中國巨頭都想國際化，百度式出海之路帶來哪些啟示？

在人口紅利消失殆盡之后，國際化成為中國科技巨頭的共識。不論是BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、還是小米等硬件大鱷，均在加快出海步伐，還有一些公司比如美團(tuán)點評在業(yè)務(wù)上沒有國際化，但已開始對國際化表現(xiàn)出濃厚的興趣，王興近日就表示互聯(lián)網(wǎng)下半場的機(jī)會在于遠(yuǎn)方，即全球化和國際化。說到互聯(lián)網(wǎng)巨頭國際化，在一年前我們更容易聯(lián)想到獵豹、UC和美圖為代表的工具型公司，BAT巨頭似乎并沒有太大的收獲，百度世界大會國際化分論壇上透露的信息則將改變我們的認(rèn)識。

百度國際化成績單表現(xiàn)超外界預(yù)期

百度世界大會上，一共有5個分論壇：內(nèi)容生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、金融科技、無人車和國際化，前四個分論壇均是百度在重點發(fā)力的業(yè)務(wù)方向，而國際化則是百度公司的一個大方向。四年前百度便已開始為出海布局，成為BAT中率先啟動國際化的巨頭。 在2016年百度世界大會上，百度國際化事業(yè)部總經(jīng)理胡勇公布了一組詳細(xì)的數(shù)據(jù)，交出了一份超出各界預(yù)期的國際化成績單。

1、16億海外用戶，且在發(fā)達(dá)國家表現(xiàn)突出。

百度移動產(chǎn)品矩陣已遍布200多個國家和地區(qū)，截止目前擁有16億用戶，3億MAU（月活躍用戶），去年此時百度只有9億用戶，這一年實現(xiàn)了近乎翻倍的用戶增長，這意味著百度海外用戶已超過中國本土，活躍用戶數(shù)與本土處于一個量級。除了用戶數(shù)量增長之外，用戶質(zhì)量正在得到改善，在大多數(shù)巨頭選擇比中國更不發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)時，百度海外用戶在發(fā)達(dá)國家表現(xiàn)較好，去年只有大約10%的用戶是發(fā)達(dá)國家，現(xiàn)在每天新增用戶中有30%來自于美國等發(fā)達(dá)國家。李彥宏之前在巴黎Viva科技大會時提到百度最終會進(jìn)軍美國和歐洲市場，看來現(xiàn)在已有所動作。

從MAU來看，百度已成為國際化程度僅次于做海外業(yè)務(wù)起家的獵豹移動。獵豹財報顯示其在Q2月度活躍用戶規(guī)模達(dá)6.23億，其中，79.4%的移動月度活躍用戶來自歐、美為主的海外市場，即海外MAU為4.95億，擁有3億MAU的百度正在緊逼獵豹，成為最國際化的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

2、4個國家收入破億，收入模式呈現(xiàn)多元化趨勢。

百度在日本、美國、巴西和印尼4個海外國家的收入已超過1億，其中日本和美國收入將會超過2億。盡管這些收入在百度整體收入中尚微不足道，但這意味著百度一些國際化市場已自給自主，再加上百度國際化業(yè)務(wù)眼下還沒有全面商業(yè)化，因此未來還有更大增長空間。

百度國際化業(yè)務(wù)收入模式呈現(xiàn)出多元化趨勢。除了美國是依賴FaceBook等平臺分成之外，其余國家的大部分收入來自于與本地生態(tài)和本地廣告主的合作而產(chǎn)生的收入；百度已在印尼推出直播模式，在日本即將推出自媒體內(nèi)容平臺；百度在2014年收購巴西團(tuán)購網(wǎng)站PU之后，其市場份額由原來的35%增至70%，成功擊敗團(tuán)購始祖Groupon成為巴西本土團(tuán)購網(wǎng)站第一。這些業(yè)務(wù)將不再走單一廣告模式。不依賴于單一或少數(shù)平臺、不依賴于單一廣告模式的做法讓百度國際化業(yè)務(wù)更安全，增長更加穩(wěn)健。

3、國際化生態(tài)初露雛形，百度出海之路不孤單。

不只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭意識到海外市場是新大陸，中小開發(fā)者也開始在海外市場尋覓機(jī)會。然而，對于中小開發(fā)者來說，要去拓展千里之外的海外市場并不容易。百度通過DAP廣告平臺為開發(fā)者提供了出海的捷徑，不只是可以幫助開發(fā)者快速獲取海外用戶，如果開發(fā)者要在海外進(jìn)行更深入的推廣，百度還可基于自身經(jīng)驗提供全套支持。百度移動廣告平臺DAP已幫助1400多位開發(fā)者借船出海，形成了國際化開發(fā)者生態(tài)，鞏固了百度的海外生態(tài)。

從百度國際化論壇上公布的數(shù)據(jù)來看，百度已成為中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭中國際化程度最高的公司之一，不只是實現(xiàn)了用戶的規(guī)?；@取，在商業(yè)化和生態(tài)建設(shè)上也取得了進(jìn)步。

百度式出海給中國公司帶來哪些啟示？

中國科技巨頭均已意識到國際化的重要性，然而因為地域、文化、法律等影響，國際化之路并不順暢，存在著太多的坑。百度國際化取得不錯的成績，給中國公司國際化帶來了哪些啟示？

1、中國公司并不是不能國際化，而是沒找到方法。

多年前，互聯(lián)網(wǎng)公司都曾試過國際化，但卻鮮有成功的案例。Google、FaceBook、WhatsApp、Line等海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛實現(xiàn)國際化之時，中國科技巨頭一籌莫展，甚至有人拋出中國互聯(lián)網(wǎng)公司只會“Copy 2 China”，不適合走出去。

百度國際化的成績則表明中國互聯(lián)網(wǎng)公司不是不適合國際化，而是沒有找到適合的方法。許多公司國際化的思路是“將成熟業(yè)務(wù)復(fù)制到海外”，百度的選擇是采取移動矩陣的辦法，即結(jié)合本土化的需求量身定制產(chǎn)品，比如在印尼做直播、在巴西做團(tuán)購，百度魔圖在海外發(fā)展得更好。用百度國際化事業(yè)部總經(jīng)理胡勇的話說是“本土模式的創(chuàng)新非常重要”，不同國家不同地區(qū)的市場千差萬別，在產(chǎn)品層面就需要應(yīng)對這樣的差別。

2、工具類業(yè)務(wù)才能實現(xiàn)國際化發(fā)展？這可能是偏見。

中國有國際化進(jìn)展不錯的業(yè)務(wù)。屈指可數(shù)，且均集中在工具，比如大家耳熟能詳?shù)墨C豹、UC、美圖等應(yīng)用。有觀點認(rèn)為，不依賴于本土內(nèi)容和運營、不存在文化壁壘的工具更適合國際化。

百度國際化的嘗試表明，除了工具之外，內(nèi)容、服務(wù)以及輕社交應(yīng)用均可以國際化。百度收購PU之后已成為巴西團(tuán)購市場老大，團(tuán)購業(yè)務(wù)與工具類應(yīng)用相去甚遠(yuǎn)；百度兩年前便已在印尼發(fā)布直播平臺并已取得不錯成績；百度地圖在2016年開始國際化，現(xiàn)覆蓋100多個國家，且商業(yè)化進(jìn)展順利。這些案例都表明，不只是工具可以國際化，內(nèi)容、服務(wù)乃至社交均可國際化。

百度國際化事業(yè)部總經(jīng)理胡勇認(rèn)為，“工具可以撬動流量，但工具粘性低，可替代性強(qiáng)，內(nèi)容化和輕社交將是工具化之后的重點”，接下來百度將在海外加強(qiáng)資訊內(nèi)容、直播內(nèi)容等業(yè)務(wù)，“我們把工具產(chǎn)品叫做空軍，空軍派出去轟炸用戶，獲取用戶就行了。但是內(nèi)容型產(chǎn)品我們更傾向于把它叫做陸軍，必須要扎營，找自己的目標(biāo)國家去深耕自己的用戶?！?/p>

3、國際化業(yè)務(wù)需要深耕本土，要與“地頭蛇”合作。

百度國際化事業(yè)部已擁有1000多員工，在海外已有7個分公司和辦事處，這是百度深耕海外的一個體現(xiàn)。不過，百度國際化進(jìn)展順利還有一個原因是尋找不同國家或地區(qū)的“關(guān)鍵人”。在投資上，百度與巴西、美國、以色列等國家的當(dāng)?shù)鼗鸪闪⒙?lián)合基金投資潛力項目，這樣可以更快決策，發(fā)揮當(dāng)?shù)鼗鸶斫馐袌龊晚椖康膬?yōu)勢；在業(yè)務(wù)上，百度與當(dāng)?shù)貜V告平臺等合作，快速推進(jìn)；在版權(quán)專利等國際化棘手問題上則與當(dāng)?shù)毓竞献魅〉檬跈?quán)。

百度國際化事業(yè)部總經(jīng)理胡勇認(rèn)為，工具撬動流量之后國際化業(yè)務(wù)要走內(nèi)容和輕社交之路，就更需要加強(qiáng)本土運營，加強(qiáng)與本土伙伴合作。

百度國際化的整體思路是先做產(chǎn)品積累用戶，再做平臺，最終形成自己的生態(tài)?；谶@一思路，百度國際化更愿意去與“地頭蛇”合作，解決本土化過程中的問題的同時在當(dāng)?shù)匦纬勺约旱纳鷳B(tài)，用百度總裁張亞勤的話說則是“Global Technology, Local Partnership”。在當(dāng)?shù)亟⒌孛嫦阮^部隊，安營扎寨并融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，形成自己生態(tài)之后在扎根壯大，即不會被輕易“趕出去”，還有望成為中國更多業(yè)務(wù)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅臉蛄骸?/p>

4、不能忘掉母公司的根本，要注重發(fā)揮關(guān)鍵優(yōu)勢。

百度給了國際化業(yè)務(wù)較高的自由度，比如可與當(dāng)?shù)鼗鹇?lián)合去做投資，再比如可以做百度本部還沒做的業(yè)務(wù)如直播，這讓百度國際化業(yè)務(wù)反應(yīng)更迅速、更能貼合當(dāng)?shù)厥袌?。不過，百度國際化業(yè)務(wù)并不是完全脫離母體的“二次創(chuàng)業(yè)”，而是充分利用了百度的技術(shù)優(yōu)勢，尤其是AI技術(shù)的優(yōu)勢，來加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)能力和效率。

百度移動工具矩陣已不同程度利用百度技術(shù)，比如日本原生廣告平臺popln在被百度收購以后，通過百度推薦引擎的引入，CTR提升了25%。百度還會將AI等優(yōu)勢技術(shù)更多嵌入到海外產(chǎn)品之中，形成核心優(yōu)勢。將母體業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢復(fù)制到海外并形成根本，是國際化的關(guān)鍵，否則就是在外面“漂流”的業(yè)務(wù)，短期內(nèi)能賺點錢，但很難形成壁壘，最終可能會被本土地頭蛇或別的國際巨頭趕走。

中國互聯(lián)網(wǎng)這兩年出現(xiàn)大量本土創(chuàng)新，支付、團(tuán)購、外賣、內(nèi)容、社交等領(lǐng)域的創(chuàng)新更是層出不窮，Copy 2 China和山寨已成歷史名詞，在人工智能、自動駕駛和物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)的探索上，中國科技巨頭已經(jīng)與海外巨頭站在同一起跑線上，有望實現(xiàn)趕超。這意味著，中國科技巨頭已完全具備出海的實力，基于全球領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品、運營和模式，與當(dāng)?shù)鼗锇槊芮泻献魃罡?xì)作，完全可以與海外巨頭在國際舞臺上一角高下。因此，我想百度的國際化成功將不會是個例，接下來將會有更多來自中國的創(chuàng)新公司走出海外，成為國際化公司，而百度國際化走過的坑、取得的經(jīng)，值得關(guān)注。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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