年初,筆者曾就國產(chǎn)手機(jī)市場作出分析,在說明市場競爭日趨激烈的情況下,國產(chǎn)手機(jī)市場已經(jīng)從增量市場進(jìn)入存量市場,國產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)該從國際化等層面開拓新的市場。如今,從一季度的手機(jī)市場來看,這基本上已經(jīng)成為事實(shí)。今年一季度IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示全球智能手機(jī)銷量同比增長率僅有0.2%;不僅如此,中國手機(jī)廠商的排名也發(fā)生的巨大變化,OPPO和vivo躋身全球前五,超越了此前的小米和聯(lián)想。
由此可見中國手機(jī)市場的競爭有多激烈,但也可以從中看出,國產(chǎn)手機(jī)廠商若想實(shí)現(xiàn)新的增長,不能再繼續(xù)血拼中國市場,而是應(yīng)該尋求國際化出路,開拓新的藍(lán)海市場,比如印度、非洲、中東、南美等區(qū)域市場,甚至是美國和歐洲市場。
在中國手機(jī)市場,這注定是一場你死我活的競爭。筆者的這一論點(diǎn)也充分被事實(shí)所證明,OPPO和vivo的勝出就意味著小米和聯(lián)想的退出;但不同的是,OPPO和vivo是典型的國產(chǎn)手機(jī)品牌,其成功也基本依賴于在中國市場的快速增長,尤其是借助了傳統(tǒng)的手機(jī)銷售渠道,才得以在競爭中勝出,并躋身全球五大手機(jī)品牌。
但小米和聯(lián)想似乎只是偶爾的打盹才被競爭對手所超越。小米5盡管有不少亮點(diǎn),卻并沒有特別出奇之處,但高性價(jià)比依然能夠俘獲不少用戶的心;對于小米來說,一方面要盡快實(shí)現(xiàn)小米5的量產(chǎn),通過擴(kuò)大產(chǎn)能來提升市場份額,另一方面則要加大紅米等中低端手機(jī)的更新?lián)Q代,在這樣一個(gè)空檔期,小米的市場份額下降在所難免;而聯(lián)想在今年年初以來一直在對移動業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)調(diào)整,組織結(jié)構(gòu)和人員的更迭基本都是在一季度發(fā)生,這種情況下被競爭對手超過也在情理之中。
完成“換氣”的聯(lián)想和小米估計(jì)在二季度就會重新殺回來,但如果依然以中國市場為核心進(jìn)行競爭,這種殲敵一千自損八百的競爭對誰都沒有好處。所有的廠商都為了在競爭中獲得優(yōu)勢而不斷降低成本,最終誰的日子都不會好過。在這種情況下,國際化已經(jīng)迫在眉睫。
但這注定是一場艱難之旅。
專利可謂是國際化的第一道門檻,由于國產(chǎn)手機(jī)在專利上的短板,產(chǎn)品出海之后往往會遭受大量的專利訴訟。這也是很多國產(chǎn)手機(jī)廠商放棄巨大的國際市場而寧愿在已經(jīng)成為血海的中國市場拼殺的根本原因。
在國際化層面,聯(lián)想、華為等可以算作是最具潛力的國產(chǎn)手機(jī)廠商,專利多、國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富,走向國際市場對于它們來說可以說是順勢而為。此外,中興、OPPO近來在專利的申請上也有很大的進(jìn)步:4月份國家知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)布的“2015中國知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展?fàn)顩r”顯示發(fā)明專利申請受理量排名前三為中興、OPPO、華為。其他小米等也在不斷嘗試國際化布局。
從過往的經(jīng)歷來看,中國企業(yè)的國際化之路一向坎坷,鮮有企業(yè)能夠像華為、聯(lián)想這樣的企業(yè)能夠在國際化的過程中討到好處;即便是如聯(lián)想這樣已經(jīng)高度國際化的企業(yè),在手機(jī)市場上,其產(chǎn)品在海外市場的占比也不會太高,若不然也不至于被主要立足本土市場的國產(chǎn)手機(jī)品牌OPPO和vivo所超越。
因?yàn)閲H化的運(yùn)營是一大難題。這牽扯到產(chǎn)品的國際化、營銷的國際化等等。人們總是對未知的世界充滿恐懼,這并非只是人性的弱點(diǎn),而是事實(shí)如此,在未知的世界里,可能會有想象不到的狀況發(fā)生,這些意外甚至?xí)寚H化之路直接失敗。國產(chǎn)手機(jī)廠商的國際化也是如此。
但在國內(nèi)市場如今的狀況下,選擇出海將是國產(chǎn)手機(jī)廠商避無可避的出路,盡管這是一場艱難之旅,但也要硬著頭皮走下去。事實(shí)上,在手機(jī)、PC這類硬件的制造上,中國制造近年來已經(jīng)逐步崛起,或許在不久的將來,中國制造將不再是廉價(jià)的代名詞,而是意味著高性價(jià)比,從某種程度上講,國產(chǎn)手機(jī)廠商也背負(fù)著這樣的歷史使命。(微信公眾號:changyandao1;作者:丁常彥)
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