人瑞集團(tuán)CEO張建國:廣告流量模式把網(wǎng)絡(luò)招聘帶死胡同

與往年相比，2016年的在線招聘市場更為高調(diào)，競爭也更加激烈。除了各大平臺在3月份招聘黃金期集中發(fā)力搶奪市場份額之外，鋪天蓋地的廣告也頗引人關(guān)注。

3月10日，人瑞集團(tuán)發(fā)布首款O2O求職應(yīng)用“香草招聘”。在新聞發(fā)布會上，人瑞集團(tuán)CEO張建國表達(dá)了對目前市面主流的網(wǎng)絡(luò)招聘模式的失望：“招聘網(wǎng)站以廣告換流量、依托流量賣廣告的模式已經(jīng)持續(xù)了十幾年，這種怪圈不僅反映了創(chuàng)新的缺失，也把網(wǎng)絡(luò)招聘帶入死胡同。招聘行業(yè)將進(jìn)入按效果付費時代。”

人瑞集團(tuán)CEO張建國

“廣告流量模式”的無效怪圈

雖然“人瑞集團(tuán)”對大眾而言稍顯陌生，但張建國早已是人力資源行業(yè)的風(fēng)云人物。1996年，張建國出任華為公司副總裁、人力資源部總監(jiān)，2004年出任中華英才網(wǎng)總裁，作為人力資源行業(yè)的“老將”，張建國見證了中國互聯(lián)網(wǎng)招聘的誕生和快速發(fā)展。

長期以來，中華英才網(wǎng)的模式基本代表了主流網(wǎng)絡(luò)招聘平臺的模式：利用網(wǎng)絡(luò)渠道為招聘企業(yè)和求職者搭建信息中介平臺，招聘企業(yè)可以跨區(qū)域快速發(fā)布職位信息，求職者通過檢索獲得擇業(yè)機會，充當(dāng)信息中介的平臺方藉此獲得流量和收入。在這其中，廣告是重要的一環(huán)，廣告既是獲得流量的利器，也是得到流量之后的主要盈利模式。

在張建國看來，以廣告換流量的模式在初期還是有效的，既有助于招聘網(wǎng)站的市場及業(yè)務(wù)拓展，也符合當(dāng)時的勞動力結(jié)構(gòu)。

然而，這種“廣告流量模式”導(dǎo)致的海量簡歷模式很快暴露出硬傷：隨著招聘企業(yè)和求職者的增多，企業(yè)發(fā)布招聘職位后往往會接收到成千上萬份簡歷，其中不匹配的簡歷占絕大多數(shù)，企業(yè)需要耗費巨大的財力人力成本，而求職者也經(jīng)常會遭遇投出幾十份簡歷無一回復(fù)的窘境。

與此同時，中國勞動力結(jié)構(gòu)的變化使得“不匹配”、“無反饋”的痛點進(jìn)一步被放大。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國的勞動力平均年齡為37.57歲，年輕型勞動力結(jié)構(gòu)早已不復(fù)存在，這在客觀上加大了人力資源市場精準(zhǔn)招聘的困難。

來自市場的數(shù)據(jù)也顯示了招聘網(wǎng)站“廣告流量模式”的衰落。從2012年開始，中華英才網(wǎng)的逐步?jīng)]落，以白領(lǐng)為主要群體的在線招聘市場已經(jīng)殺入了“紅?！保沂冀K陷在同質(zhì)化的惡性競爭中。中華英才網(wǎng)“賣身”58趕集，智聯(lián)招聘的盈利狀況始終是“迷局”，作為“三大”中唯一盈利的公司，前程無憂的市場份額也在逐年縮水。

張建國表示：“在目前的經(jīng)濟(jì)背景和競爭環(huán)境下，招聘網(wǎng)站靠廣告獲取流量就像吸食鴉片，對流量的依賴變成了一個無效的怪圈，已經(jīng)走入了死胡同。”

招聘效果時代如何實現(xiàn)？

2010年，張建國創(chuàng)建人瑞集團(tuán)，定位于集人才外包、業(yè)務(wù)外包、招聘外包和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等業(yè)務(wù)于一身的綜合性人力資源服務(wù)公司。如何對傳統(tǒng)的“廣告流量模式”進(jìn)行顛覆，是人瑞成立之初就期望解決的核心問題。

香草招聘的模式創(chuàng)新

“我們推出了一個徹底改變傳統(tǒng)模式、有非常明確價值導(dǎo)向的招聘模式：對求職者完全免費，對企業(yè)端以效果付費。目前市場上沒有任何一家企業(yè)可以宣稱百分之百按效果付費，但是人瑞可以?！睆埥▏硎尽?/p>

按效果付費的難點在于，招聘網(wǎng)站現(xiàn)有的海量簡歷和流量優(yōu)勢都變成了劣勢，成為實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配、縮短招聘流程的阻礙。而人瑞將線上和線下結(jié)合的O2O模式，不僅有效實現(xiàn)了人崗的精準(zhǔn)匹配，更是將高效招聘做到了極致。

此次發(fā)布的香草招聘更是通過移動端的布局進(jìn)一步完善了人瑞的O2O效果招聘模式。求職者可以通過香草招聘APP、香草微信公眾號、移動web等線上渠道投遞簡歷、一鍵預(yù)約面試，在線下流程的選擇上，求職者既可以參加人瑞集中組織的宣講會及面試流程，也可以直接預(yù)約到招聘企業(yè)面試，最快24小時內(nèi)完成招聘流程并入職。高效簡單的招聘流程背后，是人瑞集團(tuán)獨有的大數(shù)據(jù)體系在最初人崗匹配上做的精確運營。

“在一個廣告都沒打，完全沒有做推廣的前提下，2015年，通過人瑞實現(xiàn)就業(yè)的人群超過十萬。”張建國說。而人瑞集團(tuán)的成長速度也印證了市場對“效果招聘模式”的認(rèn)可，2015年營收接近5億，2016年預(yù)計達(dá)到10個億?！鞍葱Ч麃砀顿M的模式將成為在線招聘市場擴(kuò)張中最可靠的增長點，人瑞集團(tuán)計劃用3至5年時間，成為中國造的世界級人力資源服務(wù)公司?！?/p>

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