公有云競爭激烈下Ucloud說必躋身第一陣營 有啥秘籍

1.

上周UCloud在上海召開Think in Cloud大會（TIC），主題是“匯聚變革的力量”，意思是多思考云的價值。一天的大會，UCloud請來風投講資本的力量和趨勢，發(fā)布創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)白皮書；請來互聯(lián)網(wǎng)公司講風口，請來傳統(tǒng)企業(yè)講轉(zhuǎn)向云計算，請來視頻、互聯(lián)網(wǎng)金融等細分領域分享技術(shù)，當然還忘不了發(fā)布新產(chǎn)品，對所有人說要做大生態(tài)圈。

零零總總說了這么多，我是想說，從UCloud的日程安排就能看出它的心思。猛一看，這種日程設置并沒有什么區(qū)別，請用戶說案例樹標桿，請研究咨詢機構(gòu)談下一個熱點，都想做到干貨滿滿。不過仔細分析，就能感覺UCloud想表達的。

這就是：看吧，云計算正在各個行業(yè)中發(fā)揮重要作用，也許顛覆也許引領變革。作為一家提供基礎設施的云計算公司，我們是如此用心研究趨勢，研究未來；只有對產(chǎn)業(yè)研究通透，懂得用戶需求，我們才能做到技術(shù)領先。

如何領先法？按照CEO季昕華的話來說，在未來中國公有云市場中，第一陣營可能只有3~4家，UCloud會躋身其中，也可能是惟一一家初創(chuàng)的企業(yè)。

UCloud的自信來自哪里，其他云計算廠商答應不？

2.

參會最大的感受是，UCloud的發(fā)展思路清晰。

比如，業(yè)內(nèi)提起UCloud第一反應是，它只專注游戲行業(yè)。以前的確是，現(xiàn)在不是。季昕華說，UCloud發(fā)展較快的原因是每年都抓住了“風口”。2013年做游戲，2014年做教育，2015年做O2O企業(yè)，而在2016年重點將支持泛娛樂（視頻、點播）、互聯(lián)網(wǎng)金融、人工智能等行業(yè)。

看出什么了？UCloud是緊跟行業(yè)趨勢，以萬變應不變。

這樣，你就能再次理解本次TIC的日程安排，為什么會有視頻行業(yè)的嘉賓站臺。用意明顯，這是明年的趨勢，UCloud希望在該行業(yè)發(fā)展，讓更多關(guān)聯(lián)企業(yè)使用自家服務。

UCloud宣布，今年2015年11月份的營收規(guī)模同比2014年11月份增長357%。其中，云主機同比增長311%，云數(shù)據(jù)庫同比增長420%，物理云主機同比增長440%，云分發(fā)同比增長500%，已經(jīng)進入19個細分領域，有2萬多家客戶。

季昕華認為，云計算有3個門檻：1.技術(shù)門檻；2.資金門檻；3.運營門檻。這3個門檻都很要命。比如技術(shù)門檻，需要復合型人才，技能要綜合，懂云計算的方方面面，畢竟云計算還在快速發(fā)展中，新技術(shù)層出不窮；資金呢，就看是否能夠長久支撐，初期要燒不少錢。要做大規(guī)模，沒有錢不可能。運營關(guān)最難，比如中國拿牌照就是問題，還有帶寬和價格，產(chǎn)品如何推向市場，如何服務等。

UCloud和其他公有云平臺有什么不一樣嗎？如果從技術(shù)來說，肯定不一樣。從發(fā)展思路來說，就是做透一個行業(yè)再做另一個行業(yè)，不斷跟著需求旺盛的行業(yè)走。畢竟，搭建了平臺，能夠有更多用戶才是正事。

3.

一般來說，老板的思路決定了未來的走向。那么，季昕華為什么要說UCloud能在未來勝出？

季昕華說，UCloud和其他云計算企業(yè)不一樣的地方是：1.專注技術(shù)，根據(jù)客戶需求分析推出新產(chǎn)品；2.只做平臺，不做內(nèi)容和應用；3.有良好的服務體系。同時，他也認識到自身的不足，也是3點。1.品牌知名度不夠，這也是UCloud拼命做市場的原因。2.需要樹立標桿性案例，吸引其他客戶參與。3.建立優(yōu)勝劣汰機制，讓好企業(yè)生存，不好的企業(yè)淘汰。

雖然他表示“UCloud做到現(xiàn)在，運氣較好?！钡脖硎驹诮衲旰芏喔阍朴嬎悖ü性疲┑钠髽I(yè)開始放棄該業(yè)務，可見整個行業(yè)競爭劇烈。但同美國相比較，云計算還沒有達到“寡頭”的地步，第一家的市場份額遠遠不夠大。

從行業(yè)整體看，云計算正在快速發(fā)展，第一梯隊也會很快出現(xiàn)。在這個梯隊中，估計只有3~4家企業(yè)，而UCloud可能是唯一一家初創(chuàng)企業(yè)。而第二、第三梯隊會差的較遠。

基本可以說，公有云是“馬太效益”比較明顯的行業(yè)，前幾名會壟斷80%的市場，拼的是規(guī)模效益，這和其他行業(yè)差不多。從這個判斷來說，現(xiàn)在云計算市場仍舊處于變化之中，成為“獨角獸”的公司仍舊有機會。而UCloud希望踏踏實實做好業(yè)務，躋身于第一階梯。

4.

這不，UCloud除了分析未來的趨勢之外，還發(fā)布了一系列產(chǎn)品。當然搞不懂為什么每個產(chǎn)品前都要加個U字。

UCloud針對特定行業(yè)發(fā)布諸多新品，看來UCloud鐵定明年將重點突破這些行業(yè)。不過發(fā)布的產(chǎn)品太多了，這里著重說幾個。在明年，UCloud將打通北、上、廣三地的數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)跨省異地容災方案，滿足金融行業(yè)兩地三中心的需求（這是為互聯(lián)網(wǎng)金融客戶準備的）；還將正式推出數(shù)據(jù)方舟（UCloud DataArk）服務，為UCloud 云主機磁盤提供連續(xù)數(shù)據(jù)保護；

另外，UCloud著重推生態(tài)圈，用了U市場這個詞，其實是戰(zhàn)略合作伙伴計劃。UCloud做平臺，上面掛上各種應用如安全、監(jiān)控、網(wǎng)絡服務等，希望能讓2萬名客戶根據(jù)需要選擇。這更像SalesForce的應用商店，不過更為垂直。

這個生態(tài)圈可以借鑒UCloud搞的U.E.P企業(yè)成長計劃，那是集中在資本輸血和孵化方面；而現(xiàn)在這個U市場則放在業(yè)務方面。不管怎么說，這兩個側(cè)重點不一樣，目的一樣，都是做大整個生態(tài)圈，使之繁榮，這樣才能體現(xiàn)UCloud的價值。

很明顯，做平臺是戰(zhàn)略。一旦做大，合作伙伴將離不開這個平臺，也能為客戶帶來更多價值。UCloud的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是，自從今年8月推出之后，四個月累計訪問1.8萬次，預計于12月底，U市場合作伙伴將突破30家，應用數(shù)超過40個。

這個速度不算快，UCloud還需加油。

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