干貨：華為最重要的IT產(chǎn)品線，2015年總結(jié)如何？

這條產(chǎn)品線是華為進入企業(yè)級市場中最重要的產(chǎn)品線，主要產(chǎn)品有服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)中心、云計算解決方案等。自從華為5年前宣布進入企業(yè)級市場，定位做ICT基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的服務(wù)商以來，重任基本在這條產(chǎn)品線身上。

今年，IT產(chǎn)業(yè)巨變。諸多公司的表現(xiàn)完全不一樣。有的自亂陣腳，銷售一落千丈；而有些忙于內(nèi)耗，來回折騰，拆分公司，為了滿足華爾街盈利的要求；而有的則是買買買，出手大方，不管核心競爭力是否掌握在自己手中，更不管未來經(jīng)營。還有些公司盲目走出去，戰(zhàn)線拉的太長，體力有限；更有公司抓住各種風口，在資本市場鼓吹，股票虛高，與產(chǎn)品、市場完全脫節(jié)。

在這種亂哄哄的局面下，華為IT產(chǎn)品線好像從來不評論不參與炒作，自有節(jié)奏，按照集團的長遠規(guī)劃一步步來?；蛟S聲音較小，或者偶爾一兩件事件突出，但在整個營收體量上根本沒辦法相比較；但是從長遠的規(guī)劃來看，華為IT產(chǎn)品線的這種“埋頭做事”的節(jié)奏感可能為未來奠定堅實的基礎(chǔ)。

《從0到1》今年這本書特火，核心內(nèi)容是企業(yè)通過技術(shù)專利、品牌、品質(zhì)和規(guī)模經(jīng)濟實現(xiàn)質(zhì)的跨越；這個過程不是照搬過去的成功經(jīng)驗，也不是通過拼速度、拼執(zhí)行力和復制他人的商業(yè)模式獲得成功；本質(zhì)是利用技術(shù)探索新的道路。

成立5年的華為IT產(chǎn)品線正在做這個事情。

從產(chǎn)業(yè)格局看，說華為IT產(chǎn)品線 “年輕”也好,“老派”也好，它經(jīng)過這些年發(fā)展，艱難站在主流的跑道中，與IBM、惠普、戴爾（EMC）、微軟等巨頭同臺競技。也有人將華為IT某些產(chǎn)品稱之為IT業(yè)內(nèi)的風向標、新標桿。

這就是對今年華為IT產(chǎn)品線最大的感覺：不折騰，不咋呼，埋頭做事，自有節(jié)奏，以技術(shù)為導向，繼續(xù)探索從0到1的企業(yè)級市場。

機遇1：按照華為的說法，現(xiàn)在ICT成為創(chuàng)新的主要力量，ICT正在從企業(yè)的支撐系統(tǒng)成為核心系統(tǒng)，引領(lǐng)企業(yè)的變革。在這種情況下，政府、企業(yè)將加大ICT的投入，核心之一就是重視IT基礎(chǔ)建設(shè)，尤其是開放式架構(gòu)；這是全球普遍的現(xiàn)象。

機遇2：以云計算和大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的技術(shù)正在釋放能量，這會進一步促進一些企業(yè)積極利用，也會反過來刺激華為們對技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品落地以及商業(yè)模式的重構(gòu)。

機遇3：在中國，由于政府提出的雙創(chuàng)、互聯(lián)網(wǎng)+，所有傳統(tǒng)行業(yè)都在探索技術(shù)帶來的可能性。這叫做數(shù)字經(jīng)濟也好，叫數(shù)字時代也好，根本就是利用ICT重塑傳統(tǒng)企業(yè)的架構(gòu)、組織模式、商業(yè)模式、產(chǎn)品生產(chǎn)和加工、銷售模式等。尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的激進做法極大的刺激了傳統(tǒng)企業(yè)。

所以，從整個市場來看，潛力巨大，機會眾多，就看華為IT產(chǎn)品線怎么做。

聚焦在技術(shù)突破、產(chǎn)品發(fā)布、市場占有率和案例。這里以產(chǎn)品為維度，整體盤點一下華為IT產(chǎn)品線的能力。

存儲方面：今年華為存儲發(fā)布的產(chǎn)品較多，如推出新一代OceanStor 18000 V3系列高端存儲、OceanStor 9000橫向擴展存儲等，還在HCC2015發(fā)布了重要的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺OceanStor DJ等。

為什么存儲如此發(fā)力？可能與市場環(huán)境有關(guān)系。以后所有的生意都是數(shù)據(jù)生意，加上NFV、SDxx、SSD、PCIe、NVMe、HCI等新技術(shù)和新材料的不斷沖擊下，存儲在迅速變革。特別是在今年9月份由華為存儲拉開的一場“閃存風暴”更是席卷了存儲業(yè)界，通過在SSD控制器、Flash芯片領(lǐng)域合作創(chuàng)新，華為在業(yè)內(nèi)第一個大規(guī)模開展SSD等容量替換傳統(tǒng)磁盤行動，降低閃存在數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用門檻。華為存儲也順利躍升至Gartner存儲魔力四象限挑戰(zhàn)者首位，高端存儲成為Gartner報告主流玩家。

市場方面, 2014年實現(xiàn)同比增長55.6%；全球收入增長率第一（IDC，2015H1），中國市場收入第一（IDC,2015Q2），服務(wù)于全球150多個國家的4000多家客戶，在中國市場，華為高端存儲在金融、大企業(yè)、交通、電力等行業(yè)實現(xiàn)了較好的發(fā)展，客戶有國稅總局核心征管系統(tǒng)，以及人社部、氣象局、統(tǒng)計局、審計署、中國移動、 中國銀聯(lián)、中國工商銀行等。

服務(wù)器方面：最重要的是進一步構(gòu)建了完整的服務(wù)器產(chǎn)品解決方案，并實現(xiàn)了繼前幾年持續(xù)增長基礎(chǔ)上的爆發(fā)增長。如亮相中國首臺32路x86關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器KunLun，基于華為Node Controller互聯(lián)芯片突破x86 CPU互聯(lián)極限，基于創(chuàng)新RAS 2.0高可靠技術(shù)超越傳統(tǒng)小機；推出高性能、高可靠性兼?zhèn)涞腘VMe SSD，以及發(fā)布11分鐘可完成部署的FuisonCube 6000和大容量存儲服務(wù)器5288 V3等。華為服務(wù)器三大子品牌FusionServer、FusionCube和KunLun全面形成，SSD應(yīng)用加速、SAP HANA、HPC和其他服務(wù)器配套產(chǎn)品方案也全部構(gòu)筑齊備。

華為服務(wù)器繼續(xù)得到德國奔馳、法國Criteo等對品質(zhì)要求極高的客戶的認可；HPC支撐波蘭波茲南超算中心構(gòu)建千萬億次高效能超算中心，并位列全球最強大HPC系統(tǒng)榜單第80位；SAP HANA一體機解決方案在西班牙石油、中國石油、中國石化、浙江能源、良品鋪子、英國Hillarys、德國Westfleisch 獲得規(guī)模應(yīng)用。

市場方面：也獲得快速增長。2015年Q3實現(xiàn)銷售額同比增長72%，增長率全球第二（Gartner，2015Q3)，服務(wù)于全球150多個國家的4000多家客戶。華為關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器同比實現(xiàn)3位數(shù)增長。

云計算方面：今年華為還推出了FusionCloud Omni Solution混合云解決方案、企業(yè)云服務(wù)等創(chuàng)新的IT產(chǎn)品和解決方案；以及在HCC2015中推出企業(yè)級開放的云操作系統(tǒng)FusionSphere 6.0、基于OpenStack的云災備解決方案等產(chǎn)品和解決方案等。

今年7月31日，華為正式宣布進入公有云市場。對于這個“公有云”，各方都有解讀。而且在今年HCC2015之后，華為宣布要做云生態(tài)圈，幾乎將未來的戰(zhàn)略重心放在云上。做法之一是，廣泛合作，比如在云計算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，華為和沃達豐、SAP、埃森哲、西班牙電信、德國電信、英特爾等客戶和合作伙伴共建開放生態(tài)圈。這也是值得特別說明的地方，也就是華為的自有節(jié)奏是“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，共建生態(tài)圈?！?/p>

比較重要的有幾個大型案例，如與中國電信的合作。華為提供從咨詢、規(guī)劃、建設(shè)到運營的端到端云服務(wù)解決方案，協(xié)助中國電信國際完成了基于分布式架構(gòu)的全球統(tǒng)一的IT基礎(chǔ)架構(gòu)規(guī)劃等。

數(shù)據(jù)中心方面：越來越多的用戶已經(jīng)意識到了向云轉(zhuǎn)型的必然性，作為全球云數(shù)據(jù)中心解決方案的領(lǐng)導者，華為已經(jīng)在全球為客戶建設(shè)了660多個數(shù)據(jù)中心，其中有255個是云數(shù)據(jù)中心。中電國際香港星云、陜西移動、香港和記、證通公司、中國海關(guān)總署等都在華為的幫助下實現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心的云化升級改造。

同時在數(shù)據(jù)中心災備方面，華為提供端到端的業(yè)務(wù)連續(xù)性災備解決方案，可滿足客戶不同災備等級的需求。其中的明星方案雙活數(shù)據(jù)中心，通過6層架構(gòu)的端到端雙活，和陣列雙活HyperMetro新特性可達到最高災備等級保護。在2015年HCC大會，華為還面向全球發(fā)布了基于OpenStack架構(gòu)的云災備解決方案，可以結(jié)合云運營平臺、OpenStack云管理、虛擬化、存儲復制、虛擬機備份等技術(shù)，為云數(shù)據(jù)中心提供雙活、主備容災解決方案。

在開源方面：華為是OpenStack重要的貢獻者，投入超過600名研發(fā)人員參與OpenStack相關(guān)開源項目的開發(fā)，截至2015年9月14日，華為在OpenStack社區(qū)L版本貢獻排名第6位。在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，華為在Hadoop社區(qū)的貢獻排名為第4，Spark貢獻排名前3，華為于今年8月正式宣布開源Astro項目，強力推動Spark在業(yè)界的廣泛應(yīng)用。華為在開源領(lǐng)域的貢獻獲得了業(yè)界的廣泛認可，2015年8月被吸收為Linux基金會的白金會員。

每一個產(chǎn)品獲得市場的認可背后均有技術(shù)作為支撐，限于篇幅，不能一一展開。

可以確定的是，華為IT產(chǎn)品線的總體思路還是以技術(shù)創(chuàng)新為主，產(chǎn)品和解決方案迅速跟進，融入行業(yè)與案例中，這樣，技術(shù)創(chuàng)新的價值才能體現(xiàn)。

不，華為IT產(chǎn)品線面臨巨大挑戰(zhàn)。

還是老問題，華為IT產(chǎn)品線給用戶的價值是什么？

企業(yè)級客戶需要解決問題，對于價格、市場宣傳并不是特別在意；在意的是IT系統(tǒng)進入業(yè)務(wù)部門之后，是否可持續(xù)發(fā)展，是否能面向未來？如今大浪淘沙，真正具有實力做全線基礎(chǔ)架構(gòu)的公司并不多，華為的價值在哪里？

這其實考驗的是華為對技術(shù)的理解和落地，產(chǎn)品差異化。如今在云的推動力下，概念滿天飛；隨便一個公司就敢說做云的基礎(chǔ)架構(gòu)，甚至是云解決方案；華為IT產(chǎn)品線能否準確把握住前沿的趨勢，能在價格和使用方面找到一個平衡？這不僅僅是戰(zhàn)略問題，還考驗著華為的執(zhí)行力。

而且面對公有云的洶涌勢頭，面對傳統(tǒng)行業(yè)往云上遷移，面對行業(yè)之間的融合、跨界、共享經(jīng)濟的出現(xiàn)，華為怎么應(yīng)對？有些是技術(shù)問題，有些是策略問題，還有些是華為對業(yè)內(nèi)的理解，根本考驗的是華為IT產(chǎn)品線自身的價值。

其次，如何共建一個生態(tài)圈？

如今的IT產(chǎn)業(yè)再也不像過去是單打獨斗，屬于彼此滲透彼此支持，一切以客戶的利益為最高。以當前華為IT產(chǎn)品線的影響力，足矣可稱為“新標桿”。在各種信息化建設(shè)中，華為對生態(tài)圈的扶持力度有多大，能否全部落地？而不是“唯馬首是瞻”。這種對生態(tài)圈的扶持更多是胸懷，以及利益上的共享精神，更多的需要經(jīng)營層面的策略和技巧。

最后，實現(xiàn)從0到1還要有多遠？

這個問題留給華為IT產(chǎn)品線回答。

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