華為的云生態(tài)規(guī)則讓誰安了心

華為做云計(jì)算，沒人有會質(zhì)疑其技術(shù)能力，但有人擔(dān)心它的商業(yè)模式，此前華為發(fā)布公有云戰(zhàn)略時，被人誤解有搶運(yùn)營商飯碗的嫌疑。盡管華為做了深度的解釋，后來又將華為公有云改叫華為企業(yè)云，但是還是無法平撫小伙伴們心里的那抹擔(dān)心。所以，為了讓小伙伴們安心，在9月召開的HCC2015華為云計(jì)算大會上，華為拋出打造云生態(tài)圈的概念，希望和小伙伴們一起把云服務(wù)的蛋糕做大，并且給自己立下了一個云生態(tài)規(guī)則：上不碰企業(yè)應(yīng)用，下不碰用戶數(shù)據(jù)，自己只提供平臺，并且開放所有能力，大家一起來玩。

這個表態(tài)很重要?！睹献印ち夯萃跸隆分杏幸痪淝Ч琶裕骸蔼?dú)樂樂,與人樂樂,孰樂?” 華為輪值CEO徐直軍以“面向產(chǎn)業(yè)變革構(gòu)建開放、協(xié)作、共贏的云生態(tài)圈”主題為大會致辭，在致辭中表示，2015年華為將聚焦IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但是僅僅提供產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足客戶的各種需求。在做好產(chǎn)品的前提等下，華為將圍繞軟件平臺和企業(yè)云服務(wù)，與大量業(yè)界合作伙伴共同構(gòu)建云生態(tài)圈，通過基礎(chǔ)設(shè)備廠商、渠道商、集成商、ISV等一起構(gòu)建云生態(tài)。說到這個致辭的標(biāo)題，華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來講了小故事，在大會開幕的頭天晚上，他和小徐總討論演講題目，當(dāng)初選定的標(biāo)題就是“從獨(dú)行到眾行”?？磥恚谠品?wù)這個市場上，華為是深諳“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”的深刻道理的。

為什么華為現(xiàn)在這么重視云生態(tài)？一是云市場是個大餅，云計(jì)算現(xiàn)在已成為驅(qū)動各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引擎，成為企業(yè)價值創(chuàng)造系統(tǒng)，切實(shí)給客戶帶來商業(yè)成功。ICT將會驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級和換代，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和IoT是主要的驅(qū)動力。未來IT將成為企業(yè)業(yè)務(wù)流程的一部分，企業(yè)即IT，而云將成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石，行業(yè)云將興起。行業(yè)云能將讓企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，在企業(yè)內(nèi)部建立一個小的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，并促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至。華為企業(yè)業(yè)務(wù)要想做大，必須在云市場上成為領(lǐng)導(dǎo)者。所以，華為要攜手合作伙伴，用“云”的技術(shù)和方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，使其成為所在行業(yè)的轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。二是華為心里很清楚，在云計(jì)算領(lǐng)域，不會再是有一家企業(yè)通吃。IT產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入云時代，面對龐雜的行業(yè)需求與應(yīng)用場景，任何企業(yè)都無法通過單打獨(dú)斗來滿足所有客戶的各種需求,構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)成為IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本特征。在這個大背景下，華為提出聚焦IT基礎(chǔ)設(shè)施，圍繞軟件和云服務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。所以華為堅(jiān)持開放合作策略，以商業(yè)合作為核心，以技術(shù)合作和人才培養(yǎng)為支撐，共同打造華為云生態(tài)。

對于這個理念，鄭葉來說的很直白：因?yàn)槿A為很清楚IT是一個開放的產(chǎn)業(yè)鏈，云一定是開放的產(chǎn)業(yè)鏈，華為只能做其中一塊。華為雖然有領(lǐng)先的技術(shù)，但是能力也是有限的，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代下，尤其是云計(jì)算時代，沒有任何一個企業(yè)能夠’通吃’市場，這就需要基礎(chǔ)設(shè)備廠商、合作伙伴以及渠道商、集成商、ISV等一起構(gòu)建云生態(tài)圈。 “我們向上不做企業(yè)的應(yīng)用，向下不碰客戶的數(shù)據(jù)。我們一再強(qiáng)調(diào)我們的軟件是走開放的路線。為什么走開放的路線？首先是對客戶負(fù)責(zé)任，只有走開放的系統(tǒng)，利用整個全球開放的產(chǎn)業(yè)鏈，對客戶的投資是有保護(hù)的。所以我們一再強(qiáng)調(diào)走開放的一條路線，我們清楚做哪一塊，我們聚焦I 層，使能P層，聚合S層。很多軟件開發(fā)商某一個行業(yè)耕耘了十年、二十幾年，華為不可能比他們更了解更深入。我們會把我們的東西做成被集成，易被集成，就是跟合作伙伴做一些改變。這就是華為的云發(fā)展觀點(diǎn)?！?/p>

華為給自己云業(yè)務(wù)劃定了邊界。”對上不做應(yīng)用，對下不碰數(shù)據(jù)”的策略打消了合作伙伴和用戶的顧慮，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴都安了心。

最先安心的應(yīng)該是合作伙伴。華為的云生態(tài)戰(zhàn)略主要圍繞三個軟件平臺，即FusionSphere云操作系統(tǒng)、FusionInsight大數(shù)據(jù)分析平臺和FusionStage PaaS平臺。鄭葉來說，在云服務(wù)市場，華為只需要把盒子做得更簡單、更敏捷，把平臺做得更好，更開放，其余的事讓合作伙伴們?nèi)プ?。在云服?wù)方面，華為堅(jiān)持聚焦I（IaaS）層，使能P（PaaS）層，聚合S（SaaS）層，堅(jiān)持被集成戰(zhàn)略，聚合更多的業(yè)務(wù)層合作伙伴為客戶提供完整的解決方案，這樣華為就有“更多的合作伙伴”，他們就“可以放心了”。同時，華為提出加大人才培養(yǎng)和能力輸出的力度，未來3年培養(yǎng)10000名云計(jì)算專業(yè)人才，并建設(shè)開放實(shí)驗(yàn)室，設(shè)立專項(xiàng)基金激勵，加強(qiáng)與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新。據(jù)了解，截至2015年6月，華為云計(jì)算的合作伙伴達(dá)500多家，包括芯片、數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)、云安全等各個不同領(lǐng)域，服務(wù)于全球84個國家和地區(qū)超過1000家客戶。

運(yùn)營商也安心了。公有云市場作為一個全新的增量市場，目前還在初級階段，未來將是多玩家并存的市場。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)公司是公有云市場的最大玩家，華為和運(yùn)營商在該領(lǐng)域還處于探索階段。華為公有云服務(wù)主要聚焦金融、政務(wù)、媒資和園區(qū)四大領(lǐng)域。所以，對于華為做云服務(wù)，作為華為電大客戶的電信運(yùn)營商還是有些緊張的，畢竟，華為在技術(shù)和市場服務(wù)能力有目共睹。但鄭葉來對此表示，在云服務(wù)市場方面，華為和運(yùn)營商也是合作伙伴，“我們不會和運(yùn)營商去搶一個市場，反而是我們和運(yùn)營商一起開拓云服務(wù)市場?！彼耘c德國電信（T-System）的合作為例表示，華為和運(yùn)營商合作云數(shù)據(jù)中心，華為主要做I層為主，運(yùn)營商做服務(wù)和銷售，“這是一個與運(yùn)營商主要的合作模式”。德國電信在6月份宣布選擇華為作為公有云戰(zhàn)略合作伙伴，德國電信高管這樣評價雙方合作：“華為提供硬件和解決方案的專業(yè)知識，而我們通過最好的網(wǎng)絡(luò)提供具備最佳可用性的云管理服務(wù)。通過這種方式，我們在將客戶IT業(yè)務(wù)遷移至云端時可完美權(quán)衡價格、服務(wù)和質(zhì)量?！编嵢~來透露，華為將與更多的運(yùn)營商展全在云計(jì)算領(lǐng)域內(nèi)的合作，復(fù)制德國電信定模式。在HCC2015大會上，華為明確云生態(tài)戰(zhàn)略，淡化公有云業(yè)務(wù)，并與全球各大運(yùn)營商以及眾多行業(yè)組織共同探討運(yùn)營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作共贏之道。這次參加的有來自75個國家和地區(qū)的近千名運(yùn)營商客戶和行業(yè)合作伙伴，其中，德國電信、沃達(dá)豐、中國電信等全球著名運(yùn)營商通過這一系列的聯(lián)合展示，華為向電信業(yè)展示了自己搭建云生態(tài)的“誠意”。

最后安心的是華為自己。華為企業(yè)云服務(wù)推出以來取得了不錯的成績，目前已經(jīng)躍居中國云計(jì)算廠商第二名。據(jù)了解，華為到現(xiàn)在已經(jīng)在全球部署超過660個數(shù)據(jù)中心，云數(shù)據(jù)中心255個，部署云計(jì)算虛擬機(jī)超過70萬個。但對于一個在云計(jì)算領(lǐng)域雄心勃勃的企業(yè)來講，華為希望成為這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。如果說在這三、四年的摸索中，華為在如何發(fā)展云計(jì)算曾有過許多想法，并做了積極的探索，但在HCC2015大會上，華為明確了云生態(tài)戰(zhàn)略，這意味著華為在這一市場的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，華為打造的云生態(tài)核心點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)共贏，通俗講就是所有合作伙伴都要取得商業(yè)上的成功。這也是華為“云生態(tài)”戰(zhàn)略的目標(biāo)，一是攜手合作伙伴，用“云”的技術(shù)和方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，使其成為所在行業(yè)的轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。二是在云計(jì)算的解決方案的各個層次（架構(gòu)、軟件、硬件、服務(wù)），華為通過聚焦和不懈的努力，重新定義云計(jì)算的標(biāo)桿。

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