京東+微信+紅包能攪天貓飯局嗎？

馬上就到11月份了，我們不能不提到雙11購(gòu)物節(jié)。與往年阿里巴巴一家獨(dú)樂(lè)不同，如今電商群雄都已經(jīng)盯上了這一天，特別是京東，做好了各種方案，準(zhǔn)備與天貓?zhí)詫氃嚤雀摺?/p>

如果非要說(shuō)到今年的雙11與去年有何不同，那自然會(huì)想到，如今社交媒體流行，像微信、微博都已經(jīng)成為雙11前哨戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，一波接一波的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意滾滾而來(lái)。

更有意思的是，微博今年已經(jīng)納入到了阿里巴巴旗下，而京東也得到了騰訊微信的鼎力相助，兩大社交平臺(tái)也以雙11為主題展開(kāi)了一場(chǎng)社交營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)面對(duì)決。

手機(jī)購(gòu)物將從配角變成主角

去年，阿里巴巴宣稱(chēng)有兩三億的用戶(hù)在雙11用手機(jī)訪問(wèn)了淘寶，今年年初騰訊將旗下的電商板塊整體打包出售給了京東，由此資源置換之后，騰訊在微信的“發(fā)現(xiàn)”窗口給京東開(kāi)了后門(mén)。所以，微信的癡迷者們也可以一邊玩朋友圈，一邊去京東購(gòu)物了。而且，隨著4G的流行，大屏智能手機(jī)更加普及，手機(jī)端的購(gòu)物肯定會(huì)成為雙11購(gòu)物節(jié)的新亮點(diǎn)。

從單純的PC電腦端購(gòu)物到智能手機(jī)端的移動(dòng)購(gòu)物，中國(guó)的電子商務(wù)正在發(fā)生著深刻的變化，在今年的雙11購(gòu)物節(jié)中預(yù)計(jì)會(huì)有更多的用戶(hù)使用手機(jī)來(lái)選購(gòu)商品，所占銷(xiāo)售份額也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年。對(duì)于這部分從PC轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)和通過(guò)移動(dòng)端新增長(zhǎng)的購(gòu)物份額，各家電商從中獲得的比例有可能決定未來(lái)三至五年中國(guó)電子商務(wù)的格局變化趨勢(shì)。

發(fā)紅包創(chuàng)新出了“合體”新模式

根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的態(tài)勢(shì)，今年阿里巴巴也創(chuàng)新了發(fā)紅包的方式，正在微博上通過(guò)各路名人的參與發(fā)送紅包，以此來(lái)吸引客流。而京東也借助微信的力量展開(kāi)了對(duì)天貓雙11促銷(xiāo)的阻擊。

既然京東擁有了其他電商無(wú)法比擬的資源，肯定會(huì)發(fā)揮其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的能力，于是，一場(chǎng)在雙11之前轟轟烈烈的“紅包合體”游戲正在微信群里瘋轉(zhuǎn)。

這個(gè)“合體紅包”活動(dòng)可以看作是微信春節(jié)搶紅包活動(dòng)的升級(jí)版。具體的玩法是這樣的，你可以直接通過(guò)微信-發(fā)現(xiàn)-購(gòu)物參與活動(dòng)，也可以選擇掃描活動(dòng)二維碼或者點(diǎn)擊朋友發(fā)送的合體邀請(qǐng)，然后進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面搶紅包，還可以分享鏈接邀請(qǐng)好友進(jìn)行紅包合體。通過(guò)不斷的與好友合體,你的紅包的面額有可能逐漸變大,最大金額是1111元。每一次的合體都會(huì)有記錄，一些代表互聯(lián)網(wǎng)文化的幽默句子，提醒著你的合體幸福或者辛酸的路程。據(jù)悉,活動(dòng)上線不到5天,就有過(guò)千萬(wàn)的用戶(hù)參與了”合體紅包”活動(dòng)，而且活動(dòng)人群在進(jìn)一步發(fā)酵中。

這個(gè)活動(dòng)與前一段流行的冰桶挑戰(zhàn)有些異曲同工，在參與者中形成了可以彼此鏈接的傳播節(jié)點(diǎn)，讓原來(lái)孤立的“搶紅包”更加具有了社交娛樂(lè)屬性，因?yàn)橐搏@得了更多人的參與，相信也會(huì)讓更多的人把手中的紅包在雙11購(gòu)物中使用。

京東在B2C上占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，特別是在3C電子產(chǎn)品等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域更具有競(jìng)爭(zhēng)力，加入雙11購(gòu)物節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大大提升今年購(gòu)物節(jié)的社會(huì)影響力，不僅會(huì)對(duì)京東的銷(xiāo)售額帶來(lái)明顯的促進(jìn)作用，也會(huì)對(duì)中國(guó)電子商務(wù)整體的銷(xiāo)售帶來(lái)利好，應(yīng)該會(huì)是多贏的結(jié)局。

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