戰(zhàn)勝蘋果是國產(chǎn)手機(jī)吶喊還是意淫？

本周，將是手機(jī)企業(yè)非常繁忙的一周，很多企業(yè)都在發(fā)布新品，而挑戰(zhàn)蘋果也成為了國產(chǎn)手機(jī)品牌共同的吶喊。但這種吶喊到底有多少底氣卻令人琢磨不透。

國產(chǎn)手機(jī)群體挑戰(zhàn)蘋果勇氣可嘉

從去年小米的雷軍公開發(fā)言要超過蘋果開始，華為、聯(lián)想以及剛剛步入手機(jī)市場的新軍樂視等等，都喊出了向蘋果山峰出發(fā)的誓言。如果我們將這些企業(yè)的豪言壯語看作是企業(yè)的營銷戰(zhàn)術(shù)也可以，畢竟與蘋果的對比可以給自己的產(chǎn)品貼金，可是，我們?yōu)楹尉筒荒墚?dāng)真一次？

現(xiàn)在，如果哪家企業(yè)喊出要挑戰(zhàn)蘋果的口號就被人恥笑，這其實是很不正常的現(xiàn)象。蘋果雖然仍然是一家看不到怎么被擊敗的企業(yè)，其生產(chǎn)的亮點很少的智能手表也可以秒殺其他所有品牌銷量綜合，但面對這樣強(qiáng)悍的科技企業(yè)，如果連挑戰(zhàn)的勇氣都沒有，那才是最可悲。

其實，蘋果只是一家科技公司，離開了喬布斯，其公司的管理人員、研發(fā)人員、使用的技術(shù)和材料都與其他品牌無異，只是罩上了喬布斯創(chuàng)下的偉業(yè)光環(huán)而品牌溢價。世界上沒有永遠(yuǎn)開放的花，蘋果也注定不會一直輝煌無限。

免費手機(jī)銷售模式也許是戰(zhàn)勝蘋果的稻草

樂視發(fā)布了一款引發(fā)社會廣泛關(guān)注的手機(jī)，也引發(fā)爭議，有人對其吹捧有加，也有人對其嗤之以鼻，我們暫且不去評論樂視手機(jī)的配置與功能，也不去指點手機(jī)樣子到底是美還是丑，但就樂視手機(jī)的定價模式就足以給其積極的評價。

幾年來，大家都在探索和呼吁免費手機(jī)時代的到來，但還沒有成型的模式。運營商的存話費送手機(jī)也許是僅有的一種免費送手機(jī)的例子，至于手機(jī)企業(yè)，都沒有找到足以支撐免費送手機(jī)的商業(yè)模式。

從原理上說，只有內(nèi)容的收益可以支撐手機(jī)運營的時候，硬件才可以免費給客戶。運營商之所以可以這樣做，就是因為語音通話、增值業(yè)務(wù)和流量收入是運營商收入的基礎(chǔ)，只要有足夠高的消費，運營商可以送客戶一部手機(jī)來用。

對于手機(jī)企業(yè)來說，即便是蘋果，其APP商店的收益也不足以抵消其硬件成本，聲勢浩大的小米即便有各種業(yè)務(wù)，但也沒有能力僅僅靠這些就支持公司成長。在這個方面，視頻企業(yè)開始嘗試，作為以視頻為主要核心的樂視，只要用戶長期使用其會員服務(wù)，送給客戶一部手機(jī)也許是可以的，就如同低價給用戶提供一臺電視機(jī)沒什么兩樣。

當(dāng)然，樂視的手機(jī)也許并不是一部真正意義上的手機(jī)，我們完全可以看成是樂視電視的縮小版，其UI也采取了與所謂智能手機(jī)概念完全不同的理念。在這些布局完成之后，樂視會員的續(xù)費問題有了更直接的支援，完整的視頻生態(tài)圈在打造中。

群體性挑起全球化的智能手機(jī)大戰(zhàn)

在中國本土市場，智能手機(jī)的銷售已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期，無論是小米、聯(lián)想還是華為、酷派，隨著大量新興智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展，市場競爭越來越慘烈，增長空間開始受限，開發(fā)海外市場成為了必然選擇。

小米在2014年就展開了海外攻堅戰(zhàn)，而且將主攻目標(biāo)鎖定的人口基礎(chǔ)最大的印度，可是，小米在海外進(jìn)展并不順利，還因為專利的問題而被愛立信起訴。對于小米來說，其海外市場的每一步都需要重新開始從零起步，人才、網(wǎng)點和管理問題都困難重重，付出的代價也會很大，但未來卻是一定要走的路。

與其他國產(chǎn)手機(jī)專注國內(nèi)市場不同，華為與中興原來本來就給國外運營商做貼牌手機(jī)或其他終端設(shè)備，與海外運營商存在良好的合作關(guān)系，更因為這兩家企業(yè)是世界上最大的通信設(shè)備商之一，不僅與運營商關(guān)系有基礎(chǔ)，還在世界各國擁有完整的銷售和服務(wù)體系，辦事處、分公司遍布五大洲，在智能手機(jī)進(jìn)軍海外的過程中將發(fā)揮主陣地的作用。聯(lián)想也因為收購了摩托羅拉而進(jìn)入了歐美主流市場，同時在PC市場是全球化的銷售渠道，聯(lián)想在海外布局相對也容易。

在國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展中，華為一款MATE7產(chǎn)品竟然成為了饑餓營銷的經(jīng)典，直到現(xiàn)在還要加價才能買到，創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)的神話，也給了整個國產(chǎn)手機(jī)向三星甚至蘋果挑戰(zhàn)的信心。在世界市場上，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)只要運營得法，一定會在兩三年內(nèi)改變對蘋果的弱勢，甚至與蘋果形成抗衡而取而代之都有可能。

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