虛商小米并不便宜，資費(fèi)簡(jiǎn)化在考驗(yàn)誰(shuí)的智商？

小米的發(fā)布會(huì)雖然不再如以前那樣受到社會(huì)的關(guān)注，但總是還能引起媒體的熱議，即便小米新發(fā)布的手機(jī)亮點(diǎn)不多，還是可以依靠“語(yǔ)言技巧”引導(dǎo)虛擬運(yùn)營(yíng)的上市輿論。

小米高鐵信號(hào)門(mén)為發(fā)布會(huì)打前站

在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)之前，雷總在微博上也主導(dǎo)了一次口水戰(zhàn)。號(hào)稱(chēng)小米手機(jī)解決了高鐵信號(hào)問(wèn)題的雷總，遭到了通信技術(shù)專(zhuān)家們的集體炮轟，人們難以理解，讓世界各國(guó)運(yùn)營(yíng)商們愁容滿(mǎn)面、讓華為愛(ài)立信們絞盡腦汁的高速列車(chē)上的通信難題竟然被雷總幾句話(huà)就給解決了。

小米的手機(jī)質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，這幾年風(fēng)頭也很盛，但要說(shuō)僅僅依靠終端的改進(jìn)就可以讓用戶(hù)在以300公里時(shí)速奔跑的列車(chē)上完美的進(jìn)行通話(huà)，這種夸下?？诖_實(shí)有點(diǎn)不講科學(xué)。俗話(huà)說(shuō)，步子太大，容易扯蛋，固然小米的粉絲們堅(jiān)信雷布斯的一言一行，小米也不要辜負(fù)了大家的信任。

我們都知道，在高速奔跑的百米接力過(guò)程中，越跑得快的隊(duì)伍越容易掉棒，即便不掉，如果前一個(gè)隊(duì)員跑出了接力區(qū)，后一個(gè)還沒(méi)有拿住棒，也算是犯規(guī)要被取消成績(jī)，就如同前不久鳥(niǎo)巢田徑世界錦標(biāo)賽中的美國(guó)隊(duì)一樣。在高速的列車(chē)上，每個(gè)人的通話(huà)或上網(wǎng)都在很短的時(shí)間之內(nèi)要跨越很多基站，要想不掉線(xiàn)就必須實(shí)現(xiàn)設(shè)備和信號(hào)之間的完美連接，改進(jìn)終端可能有點(diǎn)作用，就像是把接力棒做的更符合人體工程學(xué)，但接力的好壞關(guān)鍵還是在傳接的人，而不是棒子。這樣說(shuō)吧，手機(jī)在高鐵上使用體驗(yàn)的好壞，有手機(jī)設(shè)計(jì)的原因，但最主要的關(guān)鍵還是在運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)。

很多人不明白，雷總為何突然挑起高鐵話(huà)題，但隨后的發(fā)布會(huì)就讓我們明白，這個(gè)拿到虛擬運(yùn)營(yíng)商拍照將近一年卻沒(méi)有任何動(dòng)作的小米正式要放號(hào)了，前面的高鐵信號(hào)戰(zhàn)有點(diǎn)向運(yùn)營(yíng)商開(kāi)炮的意味。

虛商小米后起之秀但仍創(chuàng)新不足

作為虛擬運(yùn)營(yíng)商，小米拿到牌照的時(shí)間比較晚，動(dòng)作也比較慢。2014年11月20日，工信部向8家民營(yíng)企業(yè)發(fā)放第四批移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，包括紅豆集團(tuán)有限公司（紅豆集團(tuán)）、深圳星美圣典文化傳媒集團(tuán)有限公司（星美影院）、合一信息技術(shù)（北京）有限公司（優(yōu)酷視頻）、青島日日順網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（海爾）、北京青?？萍加邢薰荆ㄇ嗯＼浖?、小米科技有限責(zé)任公司（小米科技）、鄭州市訊捷貿(mào)易有限公司（富士康）、二六三網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司（263）。

與小米相比，早早拿到牌照的蝸牛、京東、阿里等等早就發(fā)號(hào)運(yùn)營(yíng)，而與小米同期拿到牌照的星美也早就正式行動(dòng)。準(zhǔn)備多時(shí)的小米移動(dòng)，選擇在中國(guó)國(guó)際通信展第一天發(fā)布品牌和資費(fèi)，算是挑了了良辰吉日。

這次，小米發(fā)布了虛擬運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略，目標(biāo)是用戶(hù)的第二部手機(jī)，還炮轟運(yùn)營(yíng)商們?cè)谔撞吞珡?fù)雜，一直在考驗(yàn)用戶(hù)的智商，因此，小米移動(dòng)的資費(fèi)設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，電話(huà)短信上網(wǎng)都是一毛錢(qián)，無(wú)月租，號(hào)稱(chēng)要讓用戶(hù)享受最好的優(yōu)惠。

不過(guò)，打電話(huà)一分錢(qián)一毛錢(qián)，發(fā)短信一毛錢(qián)一條，上網(wǎng)流量一毛錢(qián)一兆，這樣的資費(fèi)，看起來(lái)很便宜，實(shí)際上卻很難說(shuō)是優(yōu)惠。而且，這樣的所謂簡(jiǎn)單化的資費(fèi)設(shè)計(jì)也并不是首創(chuàng)，甚至計(jì)算方式等等遠(yuǎn)不如京東、阿里、蝸牛等等更具有創(chuàng)新性，不能因?yàn)槭抢撞妓拐f(shuō)的就成為原創(chuàng)和偉大。

小米移動(dòng)的資費(fèi)并不比運(yùn)營(yíng)商的套餐優(yōu)惠

與三家電信運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)相比，這樣的設(shè)計(jì)確實(shí)簡(jiǎn)單，用戶(hù)計(jì)算起來(lái)容易，而運(yùn)營(yíng)商們多年來(lái)的套餐模式有點(diǎn)讓人看不懂，這種模式也是潮流所在，中國(guó)移動(dòng)等即將推出的流量階梯定價(jià)也是這種方式的一種探索。

以上海電信126套餐為例，里面包含1G流量和500分鐘通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，還有很多其他的贈(zèng)送業(yè)務(wù)，即便用戶(hù)用不到那些贈(zèng)送的業(yè)務(wù)，就是這流量和通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，用小米的算法，也要超過(guò)150元，而運(yùn)營(yíng)商在贈(zèng)送一堆“無(wú)用的業(yè)務(wù)”的基礎(chǔ)上才需要126元。也許有人說(shuō)，這種套餐東西太多，我根本用不完，那這部分用戶(hù)還可以選擇運(yùn)營(yíng)商更低檔次的套餐。

以北京移動(dòng)188全國(guó)統(tǒng)一套餐為例，里面包含的流量和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送的流量加在一起幾乎有7個(gè)G，幾乎可以讓用戶(hù)在北京敞開(kāi)了用，而按照小米的算法，188元全用在上網(wǎng)流量上也只能使用1.5G，根本無(wú)法用來(lái)看視頻或打游戲。

簡(jiǎn)單并不代表便宜。這種簡(jiǎn)單低門(mén)檻的資費(fèi)設(shè)計(jì)有利于流量和語(yǔ)音較少的通信低消費(fèi)用戶(hù)，比如每個(gè)月只用500M以下流量或者50分鐘電話(huà)的用戶(hù)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商們多年來(lái)執(zhí)行的越用越便宜的資費(fèi)設(shè)計(jì)理念確實(shí)不利于這部分用戶(hù)，這些用戶(hù)選擇小米移動(dòng)的服務(wù)應(yīng)該算是不錯(cuò)的選擇。

對(duì)于每個(gè)月要消費(fèi)數(shù)百M(fèi)或幾個(gè)G的手機(jī)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的計(jì)費(fèi)方面帶來(lái)的可能是更高的消費(fèi)金額，運(yùn)營(yíng)商們看似高高在上的整體套餐，其內(nèi)部語(yǔ)音短信流量的單價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這樣的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，更不要說(shuō)運(yùn)營(yíng)商們還有各種各樣的費(fèi)用贈(zèng)送，更大幅拉低了使用單價(jià)。

小米做虛商還是要虛心適應(yīng)新游戲規(guī)則

實(shí)際上，虛擬運(yùn)營(yíng)商上市之處，很多虛擬運(yùn)營(yíng)商都想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)寠Z用戶(hù)，可最后卻變成了與龍王比寶，沒(méi)有定價(jià)權(quán)的虛擬運(yùn)營(yíng)商推出的資費(fèi)絕對(duì)不會(huì)比運(yùn)營(yíng)商的更優(yōu)惠更具有競(jìng)爭(zhēng)力，所以，后來(lái)幾乎所有的虛擬運(yùn)營(yíng)商都放棄了這樣的策略和宣傳，而新入道的小米又重蹈覆轍。

當(dāng)然了，肯定有米粉會(huì)找出更好的理由來(lái)給小米撐腰打氣，因?yàn)榭梢哉f(shuō)正是因?yàn)樾∶椎牡蛢r(jià)逼著運(yùn)營(yíng)商提供更優(yōu)惠的資費(fèi)，等于是小米為民情愿?？峙?，小米不一定有這樣的業(yè)界良心，即便運(yùn)營(yíng)商更加持續(xù)大幅的降價(jià)，也是因?yàn)槿疫\(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力及政府有關(guān)部門(mén)的“指導(dǎo)”，在手機(jī)領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨的小米還沒(méi)有驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的能力。

小米移動(dòng)推出的資費(fèi)真心的不便宜，但卻能夠忽悠一批人，因?yàn)樾∶资謾C(jī)高性?xún)r(jià)比的口碑會(huì)讓更多的人放棄認(rèn)真思考比較的沖動(dòng)，但事實(shí)不會(huì)改變，使用的人們逐漸就會(huì)認(rèn)清本質(zhì)。小米作為虛擬運(yùn)營(yíng)商，將手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)游戲規(guī)則引入通信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，后果難以預(yù)料。

我們都盼望著小米成為虛擬運(yùn)營(yíng)商之后能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資費(fèi)創(chuàng)新等方面為行業(yè)做出表率，而小米也確實(shí)有這個(gè)能力，但這次的上市發(fā)布確實(shí)難以讓大家信服，未來(lái)的小米移動(dòng)還需努力。

【每日一文，堅(jiān)持十年，歡迎業(yè)界讀者溝通交流，請(qǐng)微博 @馬繼華 或加微信公眾號(hào)“北國(guó)騎士”】

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。