中國聯(lián)通爆互聯(lián)網思維，運營商要不要見風使舵？

造節(jié)，不再是互聯(lián)網公司的獨角戲。10月24日，一個平常的再平常不過的日子，多年來大家都沒有把這個日子當回事，即便是最喜歡造節(jié)的電商們也都沒有在意過這一天。但是，從2015年起，這一天注定會被關注了，因為這一天被中國聯(lián)通打造成了流量節(jié)。

十分巧合，也十分合適，1024是比特的重要計量單位，1M=1024K，1G=1024M，1T=1024G，以此類推，那么，10月24日對于現(xiàn)在忙于流量經營的運營商而言就具有現(xiàn)實的營銷意義。所以，當中國聯(lián)通宣布在10月24日發(fā)起“1024流量節(jié)”時，業(yè)內都眼前一亮，為這個創(chuàng)意點贊。

實際上，在網絡論壇上，當主帖的內容贏得廣大網友的認同時，回復1024，本來就是表示贊揚主帖“一級棒”、“狠狠頂”的意思。

據報道，本屆流量節(jié)活動中國聯(lián)通全國共17省參與，包括廣東、北京、上海、重慶、浙江、福建、河南、海南、四川、云南、貴州、寧夏、新疆、河北、內蒙古、吉林、山東，還吸引了騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、PPTV、鳳凰衛(wèi)視、QQ音樂、酷狗、酷我、音悅臺等8家互聯(lián)網應用巨頭參與了此次“1024流量節(jié)”活動。從18日開始，開啟了0元音樂產品的預訂，21日再疊加視頻產品，也只有0元。在10月24日推出1GB全國流量半年包1折限時搶購，讓活動達到高潮。

中國聯(lián)通提供的數(shù)據顯示，為期5天的火爆預熱，為期2天的瘋狂搶購，聯(lián)通首屆1024流量節(jié)參與用戶總計1070萬次瘋狂搶購，成功搶購的流量產品超過500萬筆。與此同時，此次聯(lián)通1024流量節(jié)直接帶動“聯(lián)通”兩個字的百度指數(shù)在10月17日之后飆升25%左右，而通過百度新聞搜索顯現(xiàn)一周內有關聯(lián)通1024流量節(jié)的新聞報道文章也高達202篇，用戶發(fā)的微博、轉發(fā)及評論上閱讀量合計超過2000萬。而“1024流量節(jié)”更是在搜索熱詞榜上居高不下。

中國聯(lián)通趕在“雙11”網購節(jié)之前推出流量優(yōu)惠，具有非常實際的作用。聯(lián)通“1024流量節(jié)”可謂恰逢良機，給用戶帶來了足夠的流量，還突破了4G用戶流量不夠用、不敢用的限制，完全打消了用戶對流量的顧慮。去年雙11時，手機網購的比例已經大增，今年隨著三家電信運營商4G網絡的優(yōu)化和資費的降低，肯定將帶來更加瘋狂的消費浪潮。

1024流量節(jié)的意義非常重大，是中國聯(lián)通突破以往分省的地域性營銷，由多省發(fā)起并聯(lián)合起來開展的一次全國性的流量營銷活動。在聯(lián)通的過往歷史，甚至是通信行業(yè)的過往歷史中，都是沒有的。本次1024流量節(jié)活動，中國聯(lián)通整合全國萬家營業(yè)網點、全國幾千個微信號公眾號、全國10多萬員工微信朋友圈、全國的官博，同時全面開展線上線下宣傳，引流能力突出，充分挖掘了運營商獨有的管道優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢，為以后運營商開展流量經營開拓了新路。

有媒體報道，因為24日零時，流量節(jié)活動頁面一上線，瞬間沖入十幾萬用戶搶購，大大超出了舉辦者的預期，甚至弄癱了服務器，承載此次活動的中國聯(lián)通一起沃平臺在半小時內將服務數(shù)量擴大了4倍，大規(guī)模擴大發(fā)處理能力，才勉強撐住。這個插曲也讓此次互聯(lián)網思維的營銷更具有炒作意味。

據相關的觀察，中國聯(lián)通在1024流量節(jié)之前就開始了宣傳，并有意透露風聲，這種做法也符合互聯(lián)網公司造節(jié)的傳統(tǒng)。一枝獨秀是無法帶動社會氣氛的，只有全行業(yè)的參與和你爭我奪才能獲得理想的節(jié)日氛圍，而所有的參加者都不會是失敗者。

今年的1024流量節(jié)，只有部分地方的電信和移動公司選擇了跟進，有虛擬運營商也“見風使舵”，但中國電信和中國移動并沒有同步全國跟進。也許是怕被聯(lián)通搶了風頭，也許是沒準備好，但這總是遺憾，選擇跟隨，而且是貼身，是運營商必須向互聯(lián)網公司學習的思維?；ヂ?lián)網的歷史早已經證明，冷眼旁觀友商造節(jié)的都成了必然的失敗者。

總結來說，中國聯(lián)通開創(chuàng)的1024流量節(jié)是一次非常具有創(chuàng)新性的營銷活動，時機選擇別具匠心，瞄準用戶流量需求痛點，培養(yǎng)了用戶使用音樂、視頻習慣，是具有典型互聯(lián)網營銷特征的整合營銷，開創(chuàng)了運營商互聯(lián)網思維營銷的新時代。明年，隨著中國移動、中國電信的加入，10月24日將成為屬于電信運營商的狂歡節(jié)日。

【每日一文，堅持十年，歡迎業(yè)界讀者溝通交流，請微博 @馬繼華 或加微信公眾號“北國騎士”】

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。