宜信-線下P2P當(dāng)之無(wú)愧的黃埔軍校

黃埔軍校，全名為中國(guó)國(guó)民黨陸軍軍官學(xué)校，是近代中國(guó)最著名的一所軍事學(xué)校，培養(yǎng)了許多在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)中聞名的指揮官。以至于后來(lái)人們把培養(yǎng)一個(gè)行業(yè)優(yōu)秀人才的出處，也稱為這個(gè)行業(yè)的黃埔軍校。能被稱為黃埔軍校的企業(yè)不多，保險(xiǎn)行業(yè)的平安是一個(gè)，泰康、合眾等，都曾被稱為小平安過(guò)，因?yàn)樗麄兊墓芾韺幼畛蹼A段，都是直接從平安挖過(guò)來(lái)的，公司運(yùn)營(yíng)，戰(zhàn)斗風(fēng)格，和平安完全一致。

在線下P2P行業(yè)，也有這么一個(gè)公司，“大公無(wú)私”地為行業(yè)里其他后起之秀培養(yǎng)了不計(jì)其數(shù)的精英人才，這個(gè)公司就是宜信。

宜信財(cái)富加速轉(zhuǎn)型三方業(yè)務(wù)

據(jù)傳，宜信財(cái)富將在今年將會(huì)把線下團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整，業(yè)務(wù)隊(duì)伍全部轉(zhuǎn)型三方財(cái)富管理，P2P產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)移至網(wǎng)上平臺(tái)。宜信其實(shí)早在12年就有這么一個(gè)決定，因?yàn)楣镜墓芾韺诱J(rèn)為，在早年，一個(gè)銷售，能夠去賣P2P,是他的資源豐富，銷售能力強(qiáng)，因?yàn)槟莻€(gè)年代P2P的理念是非常新的，要讓客戶接受并不是容易的事。但是在近年，很多客戶已經(jīng)接受P2P理念，將其作為資產(chǎn)配置的一種方式，而且隨著宜信財(cái)富的品牌越來(lái)越大，業(yè)務(wù)人員去銷售P2P并不體現(xiàn)他的銷售能力，而是宜信品牌在起作用，所以養(yǎng)著一批賣P2P的銷售，是浪費(fèi)資源，必須向財(cái)富管理領(lǐng)域去轉(zhuǎn)型。

可以想象，客戶把P2P作為存款替代物，每三個(gè)月買一次三個(gè)月期的產(chǎn)品，相當(dāng)月三個(gè)月的定存，每個(gè)月買一次一個(gè)月期的產(chǎn)品，就相當(dāng)于一個(gè)月的定存，這樣每三個(gè)月，或者每個(gè)月都能幫助業(yè)務(wù)人員完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，賣P2P賣到后面變成了維持存款，毫無(wú)難度。所以，P2P轉(zhuǎn)移到線上，脫離線下的P2P銷售隊(duì)伍，也是必然。而線下的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，必然是轉(zhuǎn)型做三方業(yè)務(wù)。宜信財(cái)富擁有約5000名銷售，銷售能力及其強(qiáng)大，包銷能力突出，為了讓公司獲得更大的利潤(rùn)和資源，宜信財(cái)富必然會(huì)向上游進(jìn)行擴(kuò)張，于是，宜信申請(qǐng)了私募基金管理人牌照，一項(xiàng)項(xiàng)上游產(chǎn)品供應(yīng)商的業(yè)務(wù)都會(huì)吃下，這和諾亞走的是一模一樣的道路。

也無(wú)怪乎，唐寧把財(cái)富管理定位為四步走：1、單一產(chǎn)品（P2P），2、多產(chǎn)品，3、多產(chǎn)品+多服務(wù)（移民、藝術(shù)欣賞、講座、高端社交），4、全面財(cái)富管理。

宜信最終要上市

線下P2P利潤(rùn)低，因?yàn)轲B(yǎng)著一大幫人，成本很大。宜信的員工已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)，工資開(kāi)銷極大。P2P的銷售和保險(xiǎn)公司不同，不是代理制，全部是勞動(dòng)合同，就按每個(gè)月1萬(wàn)成本計(jì)算，宜信工資開(kāi)銷就要每個(gè)月4億。而如果公司品牌大，走線上，那就可以大大減小成本，那是利潤(rùn)豐厚的事，因?yàn)橐坏┢放拼罅耍@客成本就小，不需要招聘大量銷售，節(jié)約工資、辦公室租金和行政費(fèi)用，相應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用，品牌費(fèi)用的投入也小了。

資本市場(chǎng)認(rèn)可線上模式，不認(rèn)可線下模式，就是因?yàn)橐粋€(gè)利潤(rùn)大，有故事，一個(gè)利潤(rùn)小，沒(méi)故事，宜信當(dāng)年拼殺線下是沖規(guī)模，現(xiàn)在很多線下P2P,也不得不走宜信這條路，線下獲得客戶，打品牌，同時(shí)做線上，最終品牌出來(lái)，再慢慢轉(zhuǎn)線上。其中，走的較快的就是信和，前期大力發(fā)展線下，然后推其線上平臺(tái)金信網(wǎng)，再慢慢做品牌，做導(dǎo)入，現(xiàn)在還把廣告做到了紐約時(shí)代廣場(chǎng)。

而隨著宜信P2P業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型線上，和陸金所一樣，可以預(yù)期，接下去要看的就是宜信和陸金所哪家先上市的問(wèn)題了。

宜信這5年，黃！埔！軍！校！

看看下面這些公司：冠群、恒昌、信和、海鉅、金鹿、當(dāng)天、普惠金融……

他們大量管理層和銷售部隊(duì)，就是宜信過(guò)來(lái)的，有些公司的基本法（晉升考核辦法，又叫SOP）甚至和宜信一模一樣。宜信這5年究竟為行業(yè)培養(yǎng)了多少人才？天知道！無(wú)數(shù)吧！有一個(gè)個(gè)挖的，有一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)挖的，甚至有一個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)挖的，整體遷移的案例不在少數(shù)。

宜信的銷售人員，流動(dòng)性極大，常年保持在一年100%甚至以上的速度，正式員工（入職6個(gè)月）比例一直低于50%,究其原因，一是淘汰銷售能力低下的員工，還有個(gè)主要原因就是大量為其他公司“輸送人才”.給唐寧頒個(gè)普惠金融終生成就獎(jiǎng)，從為行業(yè)培養(yǎng)人才的角度，相信有意見(jiàn)的人不會(huì)太多。

為什么會(huì)這樣？其他行業(yè)為什么要挖宜信的？宜信又為什么會(huì)放走這些人？這可能是很多看官的問(wèn)題。這里給大家解答一下吧。

為什么挖宜信？因?yàn)槟苡脝h，大部分公司都知道，這是個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，被別人搶占一個(gè)身位，那要命了，這都是至關(guān)重要的事，就像58上市搶身位，百姓網(wǎng)要追，必須花出3倍以上的力氣！要搶身位就不能花時(shí)間培養(yǎng)人才，必須直接找人才過(guò)來(lái)，上手就用，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。銷售更是如此，宜信的人有資源，有能力，有業(yè)績(jī)，情愿花大價(jià)錢，也要挖來(lái)！那為什么宜信的人有資源有能力有業(yè)績(jī)的，因?yàn)?，宜信是其?shí)本身就是人才的輸送機(jī)，大量在外資行做的理財(cái)經(jīng)理，學(xué)歷高，能力強(qiáng)，但是外資行產(chǎn)品不太好，有時(shí)會(huì)出出事，而提成給的又少，外資行的人突然發(fā)現(xiàn)去宜信，產(chǎn)品不錯(cuò)，利率高，又從不出事，而且提成能增長(zhǎng)數(shù)倍，為什么不去呢？我們說(shuō)，保險(xiǎn)，房地產(chǎn)，安利等的銷售人員學(xué)歷不高，能力不強(qiáng)，但是外資行的人素質(zhì)高呀，宜信等于直接把外資行的理財(cái)經(jīng)理給輸送到其他P2P公司了，中間過(guò)個(gè)6個(gè)月1年的過(guò)橋，理財(cái)經(jīng)理能力上去了，然后跳去其他P2P公司又發(fā)揮更大的作用了。

那宜信又為什么會(huì)放走這些人？宜信也是從銀行里面去挖人，培養(yǎng)了他們P2P的銷售能力，但是卻拱手送給了其他公司，挽留措施極低，此是為何？原因主要有四，第一，任何新公司開(kāi)出來(lái)的條件都是極其豐厚的，很多人會(huì)抵擋不住誘惑，第二，許多人也清楚地知道P2P行業(yè)發(fā)展的迅猛，想迅速搶占有利地形，獲得很高的職位。第三，銷售公司內(nèi)斗都會(huì)比較厲害，內(nèi)斗導(dǎo)致的發(fā)展瓶頸會(huì)逼迫很多人離開(kāi)。第四就是，宜信搭建的平臺(tái)和其品牌可以保持一個(gè)較快的培養(yǎng)速度，讓新人能夠很快在宜信有產(chǎn)出，所以工作重心一直保持在招聘而非留存。而宜信在P2P界的名氣能夠保證，大量的人才對(duì)加盟宜信的期望，所以宜信的入口端過(guò)于順暢，導(dǎo)致他們不十分重視出口的問(wèn)題。

宜信的文化建設(shè)一般，對(duì)比平安保險(xiǎn)跳槽出去的人的平安精神和文化，宜信出去的人的宜信精神和文化會(huì)相對(duì)弱一些，一些人會(huì)成為另一個(gè)公司的元老，而另一些離開(kāi)宜信之后也會(huì)一跳再跳，而不像當(dāng)年平安的人出去，大部分確實(shí)會(huì)幫助別人打下江山，成為元老。

宜信無(wú)私地為行業(yè)輸送了大量人才，堪稱線下P2P行業(yè)的黃埔軍校。宜信如果在今年轉(zhuǎn)型，今年也有可能會(huì)是宜信向行業(yè)輸送人才數(shù)量最多的一年，看官們只管搬著板凳，看中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的風(fēng)起云涌。

極客網(wǎng)副總編Jeff個(gè)人微：falomex

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