三四線城市消費(fèi)者最?lèi)?ài)OPPO與vivo，不關(guān)心蘋(píng)果小米

打開(kāi)電視機(jī)，OPPO與vivo的廣告撲面而來(lái)，對(duì)電視觀眾形成視覺(jué)轟炸，尤其是湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等一線省級(jí)衛(wèi)視的現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，幾乎被它們給承包了。vivo為拿下2016年《快樂(lè)大本營(yíng)》冠名權(quán)，不惜砸下7億元；OPPO為了拿下《偶像來(lái)了》的冠名權(quán)，也耗費(fèi)5億元。最近，vivo請(qǐng)韓國(guó)明星宋仲基代言，而OPPO則拿下巴塞羅那足球俱樂(lè)部，可謂不惜血本。

很多人認(rèn)為，這對(duì)東莞兄弟的成功，是因?yàn)閺V告做得好。這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，它們通過(guò)冠名熱播劇和現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，被更多人知道和接受。在三四城市，OPPO與vivo就是最知名的手機(jī)品牌，消費(fèi)者喜歡這兩家品牌，超過(guò)蘋(píng)果、三星。很多人買(mǎi)手機(jī)時(shí)，點(diǎn)名要這兩個(gè)牌子的，買(mǎi)不到OPPO與vivo的，他們?cè)敢獾?，也不?huì)遷就。

但，廣告轟炸僅僅是一個(gè)方面，除了廣告效應(yīng)外，渠道的優(yōu)勢(shì)功不可沒(méi)。在國(guó)內(nèi)，OPPO與vivo的渠道覆蓋到了鄉(xiāng)村，跟早些年的腦白金有些相似。在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，這兩個(gè)牌子的專(zhuān)賣(mài)店隨處可見(jiàn)。

今年，這兩家企業(yè)成長(zhǎng)最快，在市場(chǎng)份額上，已經(jīng)雙雙殺入全球前五。而那些還在搞饑渴營(yíng)銷(xiāo)的，今年表現(xiàn)不太好。今天，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，價(jià)格不再是唯一因素，也不喜歡被耍猴。

由小米引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)思維，一度被認(rèn)為可以無(wú)所不能。在過(guò)去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)思維席卷整個(gè)手機(jī)行業(yè)，被眾多企業(yè)紛紛效仿。某互聯(lián)網(wǎng)品牌短時(shí)間內(nèi)快速崛起，一度成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線品牌，靠的就是看不見(jiàn)摸不著的東西。但，慢慢的，消費(fèi)者對(duì)所有的饑渴營(yíng)銷(xiāo)感到厭倦，被過(guò)度包裝的互聯(lián)網(wǎng)思維，從去年開(kāi)始失效。

雷軍曾說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。不過(guò)，風(fēng)能把豬刮起來(lái)，一旦風(fēng)停，豬就會(huì)重重地摔在地板上。事實(shí)證明了這一點(diǎn)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的渠道，包裝得再好，也不會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)同。

文/徐上峰，微信公眾號(hào)：騷客科技

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