從每年的中秋開始就進入到了電商促銷的黃金時期，打折、APP植入、網(wǎng)紅直播增流，一切都是為了能夠在這場全民狂歡中拔到頭籌。2016年中秋，在電商大戰(zhàn)已經(jīng)要拉開帷幕的時候，主打品質(zhì)生活的電商優(yōu)集品卻不慌不忙的與“七個作家”微信公號聯(lián)手，做了一次有關(guān)文字書寫的線上活動。
不務(wù)正業(yè)？電商玩文學
鋼筋水泥的城市里，人們行色匆匆，忙忙碌碌，網(wǎng)絡(luò)和電子產(chǎn)品聯(lián)起手來取代了大部分的交流方式?！耙詯壑星锛那?，為愛書寫”的活動介紹上寫著：“回想起來，是不是被太多所謂高大上的事物和借口耗費了時間。我們的身體回不了故鄉(xiāng)和彼處，難道連一聲問候也抵達不了嗎？“正因如此，優(yōu)集品選擇了在中秋這樣家人團聚的日子里， 呼吁大家拋棄電腦和手機，回歸最質(zhì)樸的方式，拿起鋼筆書寫自己的內(nèi)心世界。
“七個作家“是由蔣方舟、費勇、李海鵬、慕容雪村、冉云飛、土家野夫、王小山七個優(yōu)秀作家搭建起來的文字平臺，定期發(fā)布風格迥異的文字作品，產(chǎn)出的內(nèi)容與如今圖片重于文字的閱讀方式迥然不同，無論是風格新穎的影評還是腦洞奇特的小說，“七個作家”的文字內(nèi)容才是主角，也因此吸引了一批追求高品質(zhì)精神食糧、同時在乎生活的人群。
去商業(yè)化的品質(zhì)合作
優(yōu)集品作為一個電商，卻始終比別的競爭對手少了一些商業(yè)的味道。這個專注提高女性生活方式的電商品牌從建立之初就一直在堅持買手制，為想要提升生活品質(zhì)的用戶收集來小眾、高性價比的設(shè)計商品，比如賣斷貨的俄羅斯牙膏、精致卻又不會過分昂貴的餐具、同時兼具鬧鐘功能的床頭小燈，又或者可以隨身攜帶的高顏值空氣凈化器……打開優(yōu)集品的APP你會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有商品都帶著明顯的好品味標簽和寧缺毋濫的氣息。七個作家曾經(jīng)評價優(yōu)集品說：“優(yōu)集品具有很強的用戶粘性?！边@跟優(yōu)集品對于商品、品牌的把控密不可分，畢竟如果進入一家“種滿草”的精品店，從此就很難再回到品質(zhì)不一的雜貨鋪了。一位用戶在活動文章下面留言：“我喜歡優(yōu)集品，有態(tài)度有品味，也喜歡七個作家，有深度有內(nèi)涵?！?/p>
因此，優(yōu)集品選擇和“七個作家”共同合作，相同的調(diào)性和品質(zhì)的堅持讓這場合作顯得順理成章。事實上自媒體平臺與電商的合作并不少見，最常見的模式是或明顯或含蓄的投放、植入廣告，但優(yōu)集品并沒有選擇這樣簡單粗暴的合作方式，而是轉(zhuǎn)過頭做起了整合營銷。
在手工早已成為奢侈品代言詞的今天，而對于追求生活品質(zhì)的用戶們來說，手寫書信，顯然比用鍵盤更加貼近內(nèi)心，因此，優(yōu)集品選擇了Kaweco AL Sport，玫瑰金鋁制大陸?yīng)毤蚁蘖夸摴P加上“七個作家”的七位創(chuàng)立人的親筆書簽，組成了u-Box中秋限定手書禮盒。
文字書寫線上互動
除禮盒推廣外，優(yōu)集品和七個作家聯(lián)合發(fā)起活動，號召粉絲手書中秋寄語，拍照發(fā)到優(yōu)集品訂閱號或七個作家公號后臺，就有機會獲得同款禮盒?；顒拥挠脩舴答伜苒x躍，只優(yōu)集品訂閱號后臺就收到了100+用戶的參與作品，七個作家的公眾微信更是選出了49名獲獎作品，活動文章總閱讀量達17000+，如同活動描述里寫的：“有趣的人終將會在這里相遇”，即使筆跡各異，一筆一劃間閱讀起來，確實更為熨帖人心。
這不是u-Box第一次出現(xiàn)在公眾視線里，u-Box禮盒是優(yōu)集品獨家推出的品牌項目，通過與名人、媒體、知名品牌跨界合作，共同為用戶帶來更具創(chuàng)意和獨特性的生活好物組合，推廣更時髦、更具品質(zhì)的生活方式。至今為止，優(yōu)集品已經(jīng)陸續(xù)推出了五款u-Box禮盒，合作對象包括漫畫家TANGO、七個作家、明星代言人陳柏霖、《KINFOLK》雜志中文版等，每一款都在特定人群中贏得了廣泛追捧，后續(xù)u-Box項目還會跟更多品牌進行跨界合作，將電商簡單的買賣貨物引入更有趣的階段。
強迫癥電商打造線下社交
不過對優(yōu)集品而言合作的方式并不僅限于u-Box，國慶前優(yōu)集品再次出擊，跨界玲瓏市集，首次打造線下社交生活方式。玲瓏是一家女性生活社區(qū)平臺，這一次，優(yōu)集品以“用你的強迫癥，換我的生活好物”為主題，在北京設(shè)計周期間和玲瓏在一起舉辦了一次用故事?lián)Q取貨幣的玲瓏市集。
陌生人的社交需求
被問到為什么會產(chǎn)生舉辦故事市集的念頭時，玲瓏的CEO于困困回答：“我們發(fā)現(xiàn)用戶經(jīng)常會在后臺對我們傾訴他們的生活故事，并且不需要回應(yīng)，于是我們意識到人其實是需要和陌生人的交流和傾訴的?！边@種陌生人之間的交流需求讓玲瓏萌發(fā)了將社區(qū)、電商、用戶結(jié)合起來，展開線下活動的想法，比如市集。
“可是用錢來買商品就很沒意思，如果把我們的優(yōu)勢——故事拿出來，提供一個陌生人之間的傾訴和交流的機會，再配上我們的電商部分，故事市集的理念自然而然就出現(xiàn)了。”于困困說。
強迫癥故事與商品
這個理念很快得到了優(yōu)集品的響應(yīng)，優(yōu)集品的創(chuàng)始人兼CEO魯寧馨認為，人們在消費的時候，往往是受畫面感影響的，比如旅行的初衷，是看到了一個美麗的地方的照片；比如在購買茶具的時候，想象的是自己在品茶時美麗心情和優(yōu)雅姿態(tài)，所以說消費很多時候其實是心理需求在使用場景中的投射，而這種“畫面感”，其實就是一個個小故事。于是優(yōu)集品真的在攤位上放上了一臺攝影機，用戶來到攝影機面前講述自己強迫癥的故事，就能交換到優(yōu)集品送出的收納袋、空調(diào)毯等顏值與實用性齊飛的生活好物。除此之外，人們還可以通過和陌生人講故事?lián)Q取他們手里的玲瓏幣來購買優(yōu)集品的商品，而這些商品，都是在某一個品類中非常有代表性的，比如來自臺灣手感超好的抗靜電鴕鳥毛除塵撣；Umbra品牌小而美的戒指收納工具；非常多美食博主都很鐘愛的Cutipol餐具；俄羅斯SPLAT的樺木炭清潔美白牙膏……
被問到為什么選擇這些商品時，魯寧馨提到：“這些商品都與收納、清潔、極致、細節(jié)有或多或少的關(guān)聯(lián)，它們可能會出現(xiàn)在你生活中不經(jīng)意的小角落，而同時又是非常實用、品質(zhì)感極強、外觀也很養(yǎng)眼的商品，我們也正希望透過這些商品來粘合’強迫癥’與’品質(zhì)生活好物’?！闭蚓_到細節(jié)的用心，優(yōu)集品才能擁有別的電商品牌沒有的用戶粘性，并且在與玲瓏合作參與這場市集的15個品牌里優(yōu)集品銷售第一，占總銷售的三分之一。讓陌生人愛上優(yōu)集品
市集上，總有人停留在優(yōu)集品的展位上。從90后的醫(yī)護工作者，到80后的互聯(lián)網(wǎng)工作者，再到60后的家庭主婦，有的人每當緊張的時候就會狂按圓珠筆，根本停不下來；有的人每天打卡必須重復打兩次，上班打一次，半小時后再打一次，下班再重復一次；有的人離開家之后必須把家里的電器全部關(guān)掉，有時候離開家好久擔心沒關(guān)掉，就一定要回家檢查……有個姑娘不斷的市集上和人講故事，就是為了收集到足夠的貨幣交換優(yōu)集品的商品。
為什么優(yōu)集品的展位能吸引這么多人，或許能從現(xiàn)場用戶的回答里找到答案：“優(yōu)集品從攤位開始就很‘強迫癥’，商品按品類擺放得整整齊齊，很吸引我，而且每件商品都很有意思，從書簽到香體噴霧，從餐具到戒指收納，把這些東西放在一起，你就可以預見一個品質(zhì)生活的模樣?！?/strong>
創(chuàng)新與未來發(fā)展
如果說七個作者是對品牌理念的一次強力傳播，玲瓏市集則是優(yōu)集品對于新的品質(zhì)生活發(fā)起的一次沖擊，這一次優(yōu)集品不再單純扮演一個出售者的角色，而是轉(zhuǎn)而用交換的方式，在別的電商都在追求“折扣”、“銷售”的時候，為追求品質(zhì)的都市人提供一個和陌生人在線下社交的機會。
現(xiàn)場一位70后公司職員說，強迫癥故事把我們不同年齡階層的人聯(lián)系在了一起，讓我看到了品質(zhì)生活的包容性，不應(yīng)該只屬于一小部分人。在提到優(yōu)集品未來發(fā)展的時候，魯寧馨也表示“未來我們非常期望把優(yōu)集品用戶的故事和購物經(jīng)，去和更多熱愛品質(zhì)生活的女性來分享，大家一起來為推進女性消費文化加油?！?/p>
優(yōu)集品X七個作家中秋禮盒中，李海鵬摘抄了這樣一句話“對更美好的世界懷有鄉(xiāng)愁”——從商品嚴選到為用戶提供更多的品質(zhì)生活方式，優(yōu)集品無疑在用行動回應(yīng)：我們能創(chuàng)造更美好的世界。
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