“New Buy 418”蘇寧天貓首度合體，且看如何化反

對于國內(nèi)的電商巨頭來說，決定一年成敗的關鍵無外乎這幾場仗：上半年的418、618、818，和下半年的“雙十一”、“雙十二”，其中尤以“雙十一”最為重要。而到了今年，電商巨頭彼此纏斗愈演愈烈，其圍繞垂直領域的爭奪也愈發(fā)得到關注。

蘇寧、阿里作為零售領域的雙巨頭，自2015年8月達成深度戰(zhàn)略合作之后，他們的一舉一動都頗為引人注目。今年的418，雙方就再度密謀了一件大事——蘇寧易購、天貓宣布聯(lián)手打造“New Buy 418”，誓將其打造成家電3C的“雙十一”。值得關注的是，這也是雙方資本互投之后的第一次全面聯(lián)合作戰(zhàn)。

正因如此，許多一二線城市地鐵通道、大街小巷都一夜之間被“蘇寧4.18天貓 一起來電”的廣告刷屏。蘇寧COO侯恩龍透露，蘇寧天貓合力在戶外投放的“418”廣告費用就超過一億?？磥頌榱俗尅癗ew Buy 418”成功變身家電3C的第一主場，蘇寧易購也真是蠻拼的。而外界顯然更好奇的是，蘇寧天貓大秀軟實力的背后，究竟有何硬實力干貨?！柏垖幗M合”首次全面出擊，會產(chǎn)生何種化學反應呢？

嘗鮮“1+X”玩兒法 貓寧打通6億用戶數(shù)據(jù)

據(jù)了解，此次418蘇寧易購和天貓將成立聯(lián)合作戰(zhàn)指揮部，雙方將在雙平臺四渠道實現(xiàn)全面融合，包括蘇寧易購平臺、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧易購1600多家城市門店和1300多家直營店。

蘇寧云商營銷總部副總裁陳旭華透露，“1+X”的創(chuàng)新玩法會是此次聯(lián)合作戰(zhàn)的一大亮點?！?是指兩個平臺(蘇寧易購、天貓)和四個渠道全部一樣玩法，包括家電的滿千減百上不封頂、手機6到12期免息等?！疿’是指全國各地的蘇寧易購門店可以根據(jù)當?shù)氐奶厣谶@個基礎上增加自己的玩法?！?/p>

聯(lián)合作戰(zhàn)要達成“1+1大于2”的效果，除了要發(fā)揮彼此實力特色，還必須把優(yōu)勢資源進行更充分的對接和整合，很重要的一項就是共享用戶及其消費數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)的價值發(fā)揮到極致。天貓所擁有用戶來源之廣泛、畫像之全面，國內(nèi)同行無出其右；蘇寧則勝在其平臺既掌握用戶線上交易鏈條，也擁有線下交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)深度正是其看家法寶。當前，蘇寧易購、天貓會員總量超過6億，為行業(yè)之冠。雙方一旦打通平臺數(shù)據(jù)，無疑在“廣度＋深度”兩個維度都占領行業(yè)制高點。

蘇寧COO侯恩龍表示，2016年會把這6個億會員資源跟供應商的C2B定制結合在一起。天貓?zhí)K寧在供應鏈深度合作的基礎上，今年將繼續(xù)推出更多品牌單品創(chuàng)新模式。

此外，雙方也將在搜索和紅包體系上面實現(xiàn)打通，用戶甚至可以在4.14之后看到蘇寧APP和天貓APP合體的樣子；蘇寧易購還首創(chuàng)“品牌拉票趴”活動，粉絲點贊多少就決定品牌商在蘇寧易購的排名和4.18期間的位置。相信這些融合后的創(chuàng)新都會給消費者帶來不一樣的體驗升級。

加速物流體系融合 “六城半日達”PK友商

目前，蘇寧物流擁有500萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心。同時，蘇寧的1600多家線下門店和5500多個售后服務網(wǎng)點已與阿里巴巴強大的線上體系和菜鳥物流成功對接。

雙方加速物流和售后服務的融合，是希望給消費者帶來更便捷的物流和更優(yōu)質的服務體驗。于天貓?zhí)K寧官方店購買手機、數(shù)碼產(chǎn)品、家電的消費者，可于最近的蘇寧門店及倉儲享用各項服務，包括極速物流配送、家電上門以舊換新、免費上門安裝、3C數(shù)位產(chǎn)品維修等售后服務。其中，北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京六大城市主城區(qū)，手機、數(shù)碼產(chǎn)品、家電配送將實現(xiàn)半日達，非城區(qū)實現(xiàn)當日達。

天貓、蘇寧和菜鳥聯(lián)合表示，在半日達、次日達承諾區(qū)域內(nèi)，消費者如果未按承諾時效收到所購買商品，即可申請“訂單金額 10%的違約金賠償，每個訂單最高賠付50元”。

和幾年前不同的是，消費者對于價格不再那樣敏感，反而對于物流、服務體驗更加關注。另據(jù)了解，從2016年4月1日零點起，京東的非鉆石會員購買自營商品需滿99元才能免運費，較目前標準再次上調(diào)20元。此番貓寧大打物流牌的用意，也就不言自明。

發(fā)揮聚合優(yōu)勢 助力品牌商突破“圍城”

蘇寧內(nèi)部有這樣一個論斷，把2016年稱作“圍城之年”，因為今年線上的企業(yè)要到線下來，線下的企業(yè)拼命往線上涌，正如圍城里的人想出來，外面的人想進來。

對于這些品牌商，貓寧的聯(lián)手不僅影響產(chǎn)業(yè)格局，對于他們自身突破圍城也是極好的幫助。蘇寧易購和天貓首度打通供應鏈，首次實現(xiàn)了聯(lián)合采購、聯(lián)合促銷，在3C、家電品類與廠商展開聯(lián)合洽談，造成大量年度新品選擇在“貓寧”平臺首發(fā)的“虹吸效應”。

正所謂“人往高處走”，貓寧聚合之后顯然擁有業(yè)內(nèi)最強大的流量、品牌、渠道等優(yōu)勢，品牌商當然更愿意將重量級新品放在這個平臺上作首發(fā)。包括華為P9、三星S7、OPPO R9Plus、大疆精靈4無人機等高關注度的新品，紛紛選擇于418期間在蘇寧易購平臺首發(fā)。此外，榮耀、樂視、小米、海爾、寶潔、海信等30多個品牌商，都將助陣此次大促，聯(lián)合舉辦品牌日活動。

與此同時，基于6億會員的需求進行反向定制，貓寧聯(lián)合品牌商研發(fā)新品也收獲成效。借力貓寧418，海爾推出首款C2B反向定制熱水器產(chǎn)品——“小海獅”；聯(lián)想710S通過“C2B反向定制+蘇寧獨家首發(fā)”的方式，瞄準以“輕薄”為美的現(xiàn)代消費訴求，不僅節(jié)約產(chǎn)品研發(fā)的大量前期投入費用，最終帶給用戶產(chǎn)品的核心利益點。

寫在最后

在我看來，“New Buy 418”成為家電3C第一主場，其意義已經(jīng)超越了家電大戰(zhàn)本身。因為這正是阿里、蘇寧戰(zhàn)略協(xié)同所取得的第一場標志性勝利。

古語雖講，一山不容二虎。但自從去年阿里蘇寧資本互投以后，兩大巨頭之間的融合遠比想象中平穩(wěn)、順利。從資本合作到業(yè)務協(xié)同，雙方積極推進流量，數(shù)據(jù)，體驗，物流等多層面的融合，既掌握線上線下，又全面布局城市和農(nóng)村市場，形成了強大的聚合效應。

正如蘇寧董事長張近東所說：“在這個風云際會的歷史關口，要么彼此沖撞，此消彼長；要么彼此融通，相得益彰?！?拋卻高大上的產(chǎn)業(yè)格局，蘇寧和阿里的合作如何產(chǎn)生更好的化學反應，帶給消費者實實在在的方便和實惠，這才是雙方需要持續(xù)努力的。

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