“互聯(lián)網(wǎng)先生”田溯寧

春節(jié)前的一天下午，北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街言又幾書店。亞信集團董事長田溯寧走了進來，他穿了件黑色夾克，與另外三位西裝革履的亞信集團高管形成了鮮明對比。

與十多年前的田溯寧相比，如今的田溯寧變化不大，仍然戴著一副復(fù)古風格的純圓全框眼鏡，與人交談的時候仍然是隨和而探究的神態(tài)，只不過他的臉上已經(jīng)刻上了些許歲月的痕跡。

與幾位高管同時在臺上落座之后，田溯寧脫下了夾克，露出了黃色的毛衣。雖然已經(jīng)是53歲的“高齡”，他卻仍然像過去一樣滿懷激情，他滔滔不絕地講述著自己在美國參加CES的精力，熱情滿懷地向媒體人推銷“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的概念，正如他二十多年前一樣。

捕風者：把互聯(lián)網(wǎng)帶回中國

1994年，美國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)方興未艾。當年，楊致遠和大衛(wèi)·費羅創(chuàng)辦了雅虎；第二年，憑借一款上網(wǎng)沖浪的瀏覽器，網(wǎng)景公司成功上市并創(chuàng)造了資本神話。

當年，已經(jīng)在美國拿到了資源管理專業(yè)博士的田溯寧，經(jīng)歷過了一次不算成功創(chuàng)業(yè)。他被互聯(lián)網(wǎng)的魅力深深地吸引住了，并與丁健等幾位志同道合的中國留學生一起創(chuàng)辦了亞信（AsiaInfo）。

后來當他回憶起創(chuàng)辦亞信的動機，其中之一就是要證明自己：當時，太太的工資要比他高得多。

另一個目標則是亞信后來的口號——“把互聯(lián)網(wǎng)帶回中國”。1995年，充滿激情的田溯寧回到了中國，趕上了中國互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)大潮。當年，中國電信計劃通過美國Sprint公司開通兩條64K專線，一條在北京，另一條在上海，這也是中國最早的公眾互聯(lián)網(wǎng)。

亞信幸運地拿到了這張訂單。不過，當時所有人都沒有這方面的經(jīng)驗。田溯寧至今還記得當年做上海熱線的項目，他們開發(fā)的軟件撥號服務(wù)器總是黑屏，軟件卻怎么也寫不好，亞信的銷售去客戶那里一次就會被罵一次，以至于他灰心地說，也許我們永遠也寫不出一個能夠終驗的軟件。

好在最后問題都解決了。作為中國唯一有互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)經(jīng)驗的公司，此后亞信又承建了多個運營商和多個省份的互聯(lián)網(wǎng)項目，而田溯寧也贏得了“中國互聯(lián)網(wǎng)主建筑師”的綽號?？梢哉f，他親手參與并建成了中國的互聯(lián)網(wǎng)。2000年，亞信在美國納斯達克成功上市，成為第一家在美國上市的中國高科技企業(yè)。

田溯寧還將自己的激情帶到了亞信。有一個說法，如果他帶領(lǐng)著一支車隊，前面遇到一個大坑，他一定會在第一時間大喊：“沒有退路了，沖過去！”

1999年6月，田溯寧的身份發(fā)生了變化，他參與創(chuàng)辦了中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司并擔任首席執(zhí)行官，這也是業(yè)界俗稱的“小網(wǎng)通”。他將自己的激情帶到了這家規(guī)模不大的電信運營商，當時的小網(wǎng)通豪情滿懷地要建設(shè)全國最大的電信骨干網(wǎng)，并成為“運營商的寬帶運營商”。

2002年電信行業(yè)重組，田溯寧所在的小網(wǎng)通與分拆出來的北方電信組建新的中國網(wǎng)通集團，他擔任網(wǎng)通（擬上市部分）首席執(zhí)行官。2004年11月，網(wǎng)通成功在香港上市。

2006年，離開網(wǎng)通的田溯寧創(chuàng)建了寬帶資本，專注于投資電信、互聯(lián)網(wǎng)、媒體和科技產(chǎn)業(yè)，先后投資了世紀互聯(lián)、途家、分眾傳媒、百視通、LinkedIn、airbnb等多個熱門項目。由于熱衷于投資與寬帶相關(guān)的項目，田溯寧又得了另一個稱號“寬帶先生”。

多年在各種企業(yè)的歷練，讓田溯寧成長為一名成熟的管理者。在亞信期間，他大力引進包括CEO張醒生、CFO韓穎等來自于愛立信、惠普的外企管理人才，推進規(guī)范化管理。而通過亞信和網(wǎng)通的兩次上市，也讓他對資本市場有了更深入的認識。

從2006年開始，田溯寧還先后加入聯(lián)想集團、萬事達、KKR三家跨國公司的董事會，并以獨立董事的身份參與企業(yè)戰(zhàn)略的制定。特別是在聯(lián)想集團2005年正式并購IBM PC之后的歷次重大決策，他都發(fā)揮了獨特的作用。

有一次在英國參加萬事達董事會時，田溯寧發(fā)現(xiàn)這里是丘吉爾的故居，展出了丘吉爾的一張便條，見證了丘吉爾的一個重大決定：1912年，英國艦隊在決定采用何種動力源的時候發(fā)生了激烈的爭吵，到底是用煤還是石油？最后當時身為海軍大臣的丘吉爾一錘定音，選擇了石油作為動力。事實證明，丘吉爾的選擇是正確的。

此時的田溯寧正在感受互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施完備之后的“云革命”，有所感悟的他把這個故事編成短信發(fā)給國內(nèi)的同事，并附言：“今天的海洋是數(shù)據(jù)信息，云計算會是這個時代的石油動力嗎？”

2010年，田溯寧在北京創(chuàng)建了云基地，昔日的“寬帶先生”變身“云先生”。此后，寬帶資本還投資了進入中國的亞馬遜AWS云項目，還投資了七牛云、青藤云、視界云等諸多的云創(chuàng)業(yè)公司。

從參與中國互聯(lián)網(wǎng)最早的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，到進入中國互聯(lián)網(wǎng)的主要運營方，再成為大批中國互聯(lián)網(wǎng)和云公司的投資人，田溯寧參與、親歷了中國互聯(lián)網(wǎng)的整個發(fā)展和演變過程，可謂當之無愧中國的“互聯(lián)網(wǎng)先生”。

看風者：沒有田溯寧的亞信

1999年，田溯寧離開亞信去組建小網(wǎng)通，沒有亞信的事業(yè)做得風生水起，而他所創(chuàng)立的亞信卻起起伏伏。

在成功參與中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之后，亞信認為自己的優(yōu)勢在軟件領(lǐng)域，而且主要是面向電信運營商的軟件業(yè)務(wù)，于是先后收購了杭州德康和廣州邦訊，大力發(fā)展電信計費軟件業(yè)務(wù)。

從現(xiàn)在看來，這既是亞信的幸運，也是亞信的不幸。幸運的是此后中國電信市場大發(fā)展，對于電信計費軟件的需求有很大增長，而亞信又有先發(fā)優(yōu)勢，一度活多得接不過來。

早期電信運營商的各省公司都相當于獨立公司，有著獨立的決策權(quán)和采購權(quán)。此時的亞信也就開始了在幾大運營商各省公司的跑馬圈地，并且圈到了最大的市場份額。此后，各家電信運營商的IT系統(tǒng)又走向了大集中，從而形成了馬太效應(yīng)，亞信的領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大。

不幸的是，亞信將自己局限在于一個非常狹窄的領(lǐng)域，而在過去這些年里，整個中國的軟件行業(yè)的發(fā)展都不如人意。從市場規(guī)模來看，在硬件領(lǐng)域中國涌現(xiàn)出了華為、聯(lián)想等世界級企業(yè)，而軟件領(lǐng)域卻一家都沒有。由于種種原因，中國錯過了全球軟件行業(yè)的黃金發(fā)展期。

而當中國互聯(lián)網(wǎng)風起云涌，新浪、搜狐、百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司高歌猛進的時候，囿于自身的2B基因（準確來說是面向電信行業(yè)大客戶的基因），亞信始終無法走向更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)2C市場。

在此期間，亞信也試圖做過改變。在2003年到2005年間，亞信先后收購了太平洋軟件公司核心的HRM&BI業(yè)務(wù)、聯(lián)想集團的IT服務(wù)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，就是希望走出電信市場，走向更廣闊的企業(yè)市場。不過，亞信的這些嘗試大部分都沒有成功。

2004年，亞信還曾經(jīng)成立了新業(yè)務(wù)部門，希望利用與運營商的良好關(guān)系，發(fā)展短信等無線增值業(yè)務(wù)，進軍2C市場。不幸的是，此時電信運營商開始清理各種亂收費的無線增值業(yè)務(wù)，時機不對，亞信的2C業(yè)務(wù)沒有發(fā)展起來。

更危險的是，BSS/OSS行業(yè)的全球老大Amdocs殺入了中國。2005年6月，Amdocs與惠普合作贏得了北京移動的整體計費訂單，這對于亞信是一個非常危險的信號——要知道，中國移動是亞信最大的客戶，而北京移動又是中國移動集團中排名相當靠前并具有戰(zhàn)略地位的分公司。

這也是兩種不同商業(yè)模式的對決。在此之前，中國電信市場的BSS/OSS已經(jīng)形成了一種與歐美發(fā)達國家完全不同的模式。由于之前一直都是各省公司自主建設(shè)，加上中國運營商的資費和套餐政策又遠比歐美運營商復(fù)雜，中國的電信BSS/OSS形成了定制模式。具體來說，就是像亞信這樣的軟件供應(yīng)商向各家電信運營商省公司派駐大量的軟件開發(fā)人員，隨時響應(yīng)運營商的需求，進行大量的定制開發(fā)，并收取不菲的服務(wù)費。

而Amdocs提供的則是商業(yè)套裝軟件，這套軟件包含了歐美的最佳實踐，理論上只需要修改一些參數(shù)，加上少量的定制開發(fā)，就能夠滿足運營商復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求。如果Amdocs在北京移動的試點取得成功，對于亞信的商業(yè)模式將是摧毀性的打擊。

幸運的是Amdocs失敗了。北京移動當時負責這個項目的高念書，如今成了亞信集團旗下亞信軟件的CEO。高念書回憶，在采購之前北京移動做過大量的驗證，認為至少有60%的功能能夠通過Amdocs的商業(yè)軟件自動配置，而不需要修改軟件。而實際使用之后卻發(fā)現(xiàn)，中國的業(yè)務(wù)情況太復(fù)雜了，根本達不到這么高的比例，仍然需要做大量的定制。5年之后，北京移動被迫將Amdocs換掉，重新回歸亞信的定制模式?？磥?，國外的軟件企業(yè)很難適應(yīng)中國的國情。

Amdocs在進入中國市場的同時，也在尋求收購中國的軟件公司。2005年，他們收購了另一家排名靠前的中國本土BSS/OSS公司——朗新。當時Amdocs也試圖收購亞信，只是因為價格沒談攏才作罷。一半是由于中國不同的商業(yè)環(huán)境，另一半是因為幸運，讓亞信仍然保持住了自己獨立的身份。

如今的亞信也意識到了軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢。高念書表示，亞信已經(jīng)建成了一個軟件開發(fā)平臺，并將很多功能微服務(wù)化和云化，能夠像搭積木那樣快速組裝成不同的軟件，并對軟件進行智能維護?！拔覀冞@個開發(fā)把底層的東西屏蔽起來，底下基礎(chǔ)的云，無論用阿里、華為還是亞馬遜都沒有關(guān)系，我們上面封裝起來，這樣開發(fā)速度、配置速度、資源調(diào)度都快了?！?/p>

2009年12月，隨著中國市場老大亞信與第二聯(lián)創(chuàng)的合并，亞信聯(lián)創(chuàng)在中國電信BSS/OSS領(lǐng)域成為絕對老大，在全球也僅僅排在Amdocs之后。

在1999-2009年的十年時間里，田溯寧離開了親手創(chuàng)新的亞信，不再參與具體的業(yè)務(wù)。此后，亞信先是由另一位創(chuàng)始人丁健掌舵并擔任CEO，此后交給了職業(yè)經(jīng)理人、來自愛立信的張醒生，然后又交到了內(nèi)部培養(yǎng)的張振清的手中，直到亞信與聯(lián)創(chuàng)的合并。

在這段時間里，亞信的發(fā)展可謂中規(guī)中矩，它專注于電信BSS/OSS領(lǐng)域，幾乎每年的收入和利潤都能夠保持10%以上的穩(wěn)定增長，營收規(guī)模超越了10億人民幣，市值也一度突破了10億美元。不過，在田溯寧離開的日子里，它似乎失去了一些激情，也失去了對未來更大膽的探索。

聽風者：迎接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮

1999年12月亞信與聯(lián)創(chuàng)合并，電信BSS/OSS的“小巨人”亞信聯(lián)創(chuàng)從此誕生。不過在此后一年多的時間里，亞信聯(lián)創(chuàng)一下子從媒體的視線中消失了。

直到2012年1月，田溯寧聯(lián)合中信資本對亞信聯(lián)創(chuàng)提出私有化建議，這位亞信的創(chuàng)始人才再次浮出水面。2013年5月雙方正式簽署私有化協(xié)議，2014年1月完成私有化交割之后田溯寧正式回歸并擔任董事長，公司的名稱也從“亞信聯(lián)創(chuàng)”回歸他最熟悉的“亞信”。

2014年1月，田溯寧和丁健兩人聯(lián)合在《財經(jīng)》雜志發(fā)表了一篇文章《從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》，文中寫道：

“隨著移動終端的多樣化，智能終端的普及以及擁有了后臺云計算及大數(shù)據(jù)的能力，互聯(lián)網(wǎng)還將創(chuàng)造從改變消費者個體的行為到改變各個行業(yè)、政府乃至社會的新時代，我們稱之為‘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代’，用互聯(lián)網(wǎng)名詞來說即‘從小C時代到大B時代’?！?/p>

這篇文章其實道出了田溯寧回歸亞信的原因。在決定對亞信私有化之前，他與丁健反復(fù)討論，認為雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并普及到了消費人群，但是對于產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的改變卻仍然不大——即使到了現(xiàn)在，很多企業(yè)仍然還是使用并沒有互聯(lián)網(wǎng)化的ERP、CRM等軟件。他判斷，下一波的浪潮將是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，而亞信將能夠在這個進程中承擔更為重要的作用。為了讓亞信心無旁騖地承擔起這個職責，他選擇了將其私有化。

2015年12月烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會，田溯寧率領(lǐng)亞信集團的諸位高管集體亮相，此時外界才發(fā)現(xiàn)：亞信集團已經(jīng)分拆成亞信軟件、亞信數(shù)據(jù)、亞信安全、亞信在線、亞信國際五大子公司和業(yè)務(wù)部門：

1. 亞信軟件，擁有8000余名員工，主要圍繞電信運營商提供各種軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)，也是過去亞信最主要的業(yè)務(wù)。2016年7月，田溯寧將原中國移動市場經(jīng)營部總經(jīng)理高念書請了過來，擔任亞信軟件CEO。

2. 亞信數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)這個戰(zhàn)略關(guān)鍵業(yè)務(wù)上進行戰(zhàn)略布局，幫助企業(yè)用戶搭建分布式大數(shù)據(jù)平臺，進行資源分配和數(shù)據(jù)治理。

3. 亞信安全。2015年9月，亞信并購了臺灣最為著名的軟件公司趨勢科技的中國業(yè)務(wù)，并在此基礎(chǔ)上成立了亞信安全，從而在數(shù)據(jù)安全和云安全業(yè)務(wù)上深入布局。

4. 亞信在線。為企業(yè)客戶提供在線服務(wù)，通過在線把產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)起來，這也是亞信從軟件向互聯(lián)網(wǎng)伸出的觸角。

5. 亞信國際，它將承擔起亞信走向海外的重任。

它們將分別從不同的方向，向著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高地發(fā)起集團沖鋒。

2015年3月，在亞信工作了16年之久的亞信集團CEO張振清離職，由CFO武軍接任。其實從那個時候開始，亞信集團的職能已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，主要負責戰(zhàn)略規(guī)劃、投資、創(chuàng)新孵化等業(yè)務(wù)，具體業(yè)務(wù)則交給旗下幾家子公司經(jīng)營。

如今，已經(jīng)擔任了三年CEO的武軍總結(jié)道：“過去我們在幾個重要的戰(zhàn)場上取得了制高點，沒有耗費太多我們儲備的資源，不管是在大數(shù)據(jù)、在線、安全，目前我們投入是可控的，也就是作為大企業(yè)來說我們創(chuàng)新是可控的，并沒有對過去的核心業(yè)務(wù)‘糧倉’像亞信軟件、運營商市場帶來大的傷害，這是選戰(zhàn)場的事兒?！彼o自己打了65分，而作為老板的田溯寧則認為打低了。

對于亞信的二次創(chuàng)業(yè)，田溯寧對自己最大的擔心就是瞎指揮，因為如今技術(shù)變革的速度實在是太快了?！拔椰F(xiàn)在在想笨方法，開始做讀書筆記，用大學三四年級的方法重新學習。我感覺到有強大的責任，一個1.5萬人的公司，做錯一個決策，可能會影響到幾百人或者上千人的職業(yè)生涯?！?/p>

他意識到，互聯(lián)網(wǎng)時代，更多的創(chuàng)新是自下而上的。為此，亞信集團專門成立了創(chuàng)新基金，鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。此前，亞信發(fā)起了一個創(chuàng)新大賽，一共在集團內(nèi)部征集了600多個項目，并向其中的20多個項目注入了資金?！斑@種內(nèi)創(chuàng)機制也在向外進行更大一點生態(tài)的發(fā)展，我們也和一些專業(yè)的投資機構(gòu)，包括田總的寬帶資本還有其他跟我們理念一致的專業(yè)投資機構(gòu)、大專院校合作，把這種創(chuàng)新變成更大范圍的創(chuàng)新，圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新。”武軍透露。

當然還有更多人才的加入。2017年新年伊始，VMware的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人徐皞加入亞信擔任全球創(chuàng)新顧問。徐皞是不可多得的在硅谷技術(shù)人才，他在VMware創(chuàng)建的Network Virtualization技術(shù)為全球網(wǎng)絡(luò)和電信業(yè)在SDN/NFV的發(fā)展鋪開了道路，并幫助VMware數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品營收在十年間從零增長到了40億美元。

“亞信對于很多行業(yè)的認識已經(jīng)很深入了，這是亞信的優(yōu)勢，未來怎么能夠把亞信對于行業(yè)的認識加上新的技術(shù)，不管是亞信本來已經(jīng)有的技術(shù)還是從硅谷帶來的技術(shù)。我想，這樣才能把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做好做透”。徐皞表示。

2017年1月初，美國拉斯維加斯消費電子展上，田溯寧和丁健在這里待了三天，天天走著看各個展館，后來他的好友李彥宏和楊元慶也加入進來，大家一邊看一邊交流。三天下來，他一共走了兩萬多步。

他不禁回想起二十年前，也是在拉斯維加斯，他和丁健一起參加IECF會議的情景。當時，所有人都在興奮地討論著TCP/IP和互聯(lián)網(wǎng)時代，讓他預(yù)感到一場產(chǎn)業(yè)風暴即將來臨。二十年后，他又一次聽到了風暴的聲音。

“作為從事IT的人很幸運，人生里能夠在這幾個階段都參與其中，我覺得現(xiàn)在應(yīng)該是又一個關(guān)鍵時刻，幾種技術(shù)的聚合會創(chuàng)造出今天還難以想象的商業(yè)模式和企業(yè)。”

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