聯(lián)想需要超越的是它自己而不是小米

聯(lián)想于今天發(fā)布了ZUK品牌旗下Z2手機，在發(fā)布會上打出了超“米+5”，不禁讓人想起了小米5—這是小米今年推出的重磅產(chǎn)品，意思或許是聯(lián)想要超越小米吧，不過聯(lián)想要超越的是它自己而不是小米。

聯(lián)想移動的輝煌

中國第二代手機品牌以中華酷聯(lián)為首，自2011年2014上半年這四大品牌不時的領(lǐng)先，而聯(lián)想也曾位居中華酷聯(lián)之首，風光無限。

由于整體業(yè)務(wù)不佳，聯(lián)想集團在2008年重整業(yè)務(wù)于是將手機業(yè)務(wù)--聯(lián)想移動以1億美元出售給弘毅投資牽頭的私募財團，值得關(guān)注的是弘毅投資是聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志領(lǐng)導的聯(lián)想控股的下屬子公司，而聯(lián)想控股同時也是聯(lián)想集團的母公司。一年后在中國開始商用3G后聯(lián)想集團又以2億美元收購了聯(lián)想移動。

此后，聯(lián)想與中國移動等三家運營商密切合作，手機銷量獲得迅速增長，而聯(lián)想也經(jīng)常在運營商渠道占據(jù)銷量靠前的位置，在3G時代聯(lián)想成為國產(chǎn)手機品牌中風光的品牌之一。

但是借助運營商渠道也有其弱點那就是由于運營商控制著銷售渠道，聯(lián)想等國產(chǎn)品牌贏得的利潤非常微薄，直到2012/13財年第三財季（即是2012年四季度）其中國區(qū)智能手機業(yè)務(wù)才錄得首次季度盈利。

2013年聯(lián)想的手機市場份額進一步上升，據(jù)IDC發(fā)布的2013年四季度的數(shù)據(jù)顯示聯(lián)想位居中國市場的第二，僅落后于三星位居國產(chǎn)手機品牌之首。據(jù)聯(lián)想自己的說法是利潤率獲得了進一步的改善，不過其公布的整體凈利潤率只有2.1%。

聯(lián)想走下破路

2014年是聯(lián)想大起大落的一年。小米這個互聯(lián)網(wǎng)品牌自2011年開始發(fā)售手機，到了2013年下半年開始發(fā)售低端的紅米手機，2014年受紅米的推動其銷量猛增，據(jù)IHS的數(shù)據(jù)顯示小米全年奪得國內(nèi)市場份額第一的位置，而聯(lián)想則滑落到第三名。

2014年其實聯(lián)想也曾有輝煌，這一年其成功并購MOTO手機業(yè)務(wù)因此一度位居國產(chǎn)第一和全球第三，但是第四季度華為則搶走了這一名號并一直保持至今。

2015年聯(lián)想在國內(nèi)市場開始步步下滑，一季度被OPPO擊敗、二季度被vivo擊敗，形成了華米歐維新國產(chǎn)四大格局，在國內(nèi)市場估計其銷量僅為1500萬部左右，較2014年的4700多萬銷量大幅下滑近七成。

不過憑借著在海外市場的出色表現(xiàn)，據(jù)TrendForce的數(shù)據(jù)顯示聯(lián)想依然位居全球第四位，這當中在印度市場、美洲市場表現(xiàn)出色。但是今年一季度聯(lián)想的銷量繼續(xù)下滑，Gartner的數(shù)據(jù)顯示OPPO銷量猛增擠入全球前五位居第四，小米守住全球第五的位置，聯(lián)想則被歸入了other。

聯(lián)想需要超越的是它自己

從上述的發(fā)展可以看出，聯(lián)想先后被小米、華為、OPPO等擊敗。小米的崛起以互聯(lián)網(wǎng)營銷著稱；隨后華為積極學習小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式推出互聯(lián)網(wǎng)品牌“榮耀”，榮耀品牌去年已經(jīng)成為線上銷量一強，近日賽諾發(fā)布的4月份的數(shù)據(jù)顯示榮耀已成為線上渠道出貨量第二大品牌，如果加上華為品牌的話份額已經(jīng)達到23.7%接近小米的26%。

OPPO是線下渠道的強者，其自成立之日起就開始深耕線下渠道市場，強大的線下渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在小米憑借著互聯(lián)網(wǎng)營銷短暫取得優(yōu)勢后中國市場再度回歸到線下市場，事實上早在2014年的時候賽諾曾指小米的手機有六成是靠線下渠道完成的。眼看著OPPO在線下渠道占有的競爭優(yōu)勢，華為今年初宣布將強推“千縣計劃”，力求以自己擁有的資金優(yōu)勢短期內(nèi)建立可以與OPPO競爭的渠道優(yōu)勢。

聯(lián)想也曾試圖學習小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷，但是腳步太慢到了去年5月其互聯(lián)網(wǎng)子品牌ZUK才發(fā)布首款手機，至今在線上渠道少有建樹；眼看著華為、OPPO等在中高端市場贏得的成績推出了高端品牌VIBE，同時又試圖將并購的MOTO迎回中國市場主打高端市場，混亂的品牌定位最終結(jié)果是導致2015年在國內(nèi)市場銷量的快速下滑。其本來在PC市場打下的強大線下渠道并未能被它有效利用來對抗OPPO等，左支右絀之下最終導致了今天的失敗。

如今其發(fā)布的ZUK品牌旗下的Z2手機瞄準小米的小米5，顯然是它并沒有意識到自己的錯誤，而將目標對準的是目前正走下破路的小米，并未意識到中國市場正在發(fā)生變化，性價比已經(jīng)不再是有效的競爭手段，品牌定位、品質(zhì)、體驗等才是華為和OPPO等成功因素，但愿它能早日認識到自己的錯誤吧。

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