趕超華為的OPPO或許是時(shí)候調(diào)整線(xiàn)下渠道了

憑借著擁有超過(guò)20萬(wàn)家深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，據(jù)TrendForce的數(shù)據(jù)今年二季度它已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過(guò)華為成為市場(chǎng)份額第一的品牌，然而這一幫助它取得成功的銷(xiāo)售模式或許也是到了需要調(diào)整的時(shí)候。

相比起其他手機(jī)品牌，OPPO和社會(huì)渠道結(jié)成了利益共同體，因此雙方積極推進(jìn)OPPO產(chǎn)品的銷(xiāo)售，加上小米這家前國(guó)產(chǎn)第一大品牌眼下深受品質(zhì)下滑的困擾，以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的衰頹，早就了OPPO在這兩年時(shí)間的興起。

但是即使線(xiàn)下渠道再?gòu)?qiáng)，OPPO也終將會(huì)如其他手機(jī)品牌一樣遇到天花板。諾基亞曾長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置，但是它的份額大約就穩(wěn)定在30%左右；三星在超過(guò)諾基亞成為全球第一大品牌后在中國(guó)市場(chǎng)的份額最高為20%；小米和華為占有中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置其在國(guó)內(nèi)的出貨量頂峰大約為6000萬(wàn)。

隨著OPPO的發(fā)展達(dá)到天花板，那么其線(xiàn)下強(qiáng)勢(shì)的渠道也會(huì)出現(xiàn)變化。2015年OPPO全球出貨量大約5000萬(wàn)，假如今年如它的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)的出貨量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售6000萬(wàn)部手機(jī)的話(huà)，平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)售的手機(jī)大約是300部，按銷(xiāo)售每部手機(jī)網(wǎng)點(diǎn)獲得400元計(jì)算那么每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)大約獲得12萬(wàn)利潤(rùn)，平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每月的利潤(rùn)為1萬(wàn)元并不太可觀。

這是較樂(lè)觀的數(shù)字，然而運(yùn)營(yíng)商渠道需要分去部分銷(xiāo)量。雖然這幾年大家都說(shuō)運(yùn)營(yíng)商渠道對(duì)手機(jī)企業(yè)的影響力在下降，但是不可忽視的是運(yùn)營(yíng)商渠道依然是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的一大勢(shì)力，近期以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)著名的小米也正與聯(lián)通簽合作協(xié)議希望依靠它的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓展線(xiàn)下渠道，而以線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)著名的OPPO、vivo和金立三大手機(jī)品牌目前也是中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)里推售的主要品牌，分去這部分銷(xiāo)量后OPPO的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售的手機(jī)數(shù)量會(huì)少很多、單店利潤(rùn)更少。

由于網(wǎng)點(diǎn)太多，眼下?lián)恍┛h城的老板介紹，部分網(wǎng)點(diǎn)為了沖銷(xiāo)量贏得返點(diǎn)已出現(xiàn)降價(jià)促銷(xiāo)的現(xiàn)象，如果OPPO的出貨量達(dá)到天花板那么這種惡性競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)加劇，這將考驗(yàn)OPPO對(duì)線(xiàn)下渠道的掌控力。

另一方面，財(cái)雄勢(shì)大的華為正憑借資金優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力建設(shè)線(xiàn)下渠道，其已推出千縣計(jì)劃據(jù)說(shuō)截止目前已經(jīng)建設(shè)了300個(gè)縣，隨著它在線(xiàn)下渠道的快速拓展，與OPPO的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)加劇。

在這樣的情況下，顯然OPPO繼續(xù)增加網(wǎng)點(diǎn)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)恐怕已不太現(xiàn)實(shí)，而面對(duì)坐擁資金優(yōu)勢(shì)的華為在復(fù)制它的渠道模式需要采取措施避免優(yōu)勢(shì)喪失。

在空調(diào)行業(yè)以專(zhuān)賣(mài)店渠道優(yōu)勢(shì)著稱(chēng)的格力，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始試圖復(fù)制它的渠道優(yōu)勢(shì)之后采取的方式是讓渠道商入股格力雙方結(jié)成更緊密的利益共同體，阻止對(duì)手的侵入它的勢(shì)力范圍，OPPO會(huì)否采取這種方式呢？

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