vivo今年或許確實遇到相當(dāng)大的壓力

vivo總裁沈煒在年會中指未來充滿危機，今年它或許不會遇到危機，但是出貨量方面將遇到極大的挑戰(zhàn)是無疑的，這種挑戰(zhàn)體現(xiàn)在國內(nèi)市場即將見到天花板，而海外市場才剛剛起步。

vivo與OPPO兩家企業(yè)是在中國市場重新回歸到線下渠道之后迅速在這兩年崛起的，其實或許可以說國內(nèi)手機市場從來就是線下渠道主導(dǎo)。

小米的崛起讓各方注意到線上渠道的強大，一度將所有目光都聚焦于互聯(lián)網(wǎng)營銷，不過事實卻是即使是以互聯(lián)網(wǎng)營銷著稱的小米在其輝煌的時候出貨量也有近六成是靠線下渠道完成的。

當(dāng)時OPPO和vivo則沒有跟隨，而是默默耕耘二三四線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，夯實自己的線下渠道，在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口過去后，這兩家品牌迅速崛起，國產(chǎn)手機品牌才又反過來關(guān)注線下渠道，不過它們卻無法短時間內(nèi)建立于OPPO和vivo相當(dāng)?shù)那纼?yōu)勢。

其中建設(shè)線下渠道最快的是華為手機，這家企業(yè)是華為公司的一個事業(yè)部，被視為推動其營收增長的新發(fā)動機，因此大量資源投入支持。華為公司2016年的營收達(dá)到5200億，強大的資金優(yōu)勢讓它可以隨時跟進(jìn)任何營銷創(chuàng)新，而從它之前迅速轉(zhuǎn)身學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷也可以看出它轉(zhuǎn)變迅速。

去年初，華為看到OV兩家的出貨量迅速增長后，即推出千縣計劃，到去年7月份完成300個縣的銷售渠道建設(shè)，以此速度估計今年上半年能完成該計劃，在銷售渠道方面將對OPPO和vivo造成壓力。

考慮到國內(nèi)手機市場近十幾年來只有諾基亞的市場份額曾超過三成，先后獲得國內(nèi)市場份額第一的三星、華為、小米都在20%左右止步，vivo去年在國內(nèi)市場的份額已接近20%，繼續(xù)增長空間有限；其渠道優(yōu)勢在華為迅速跟進(jìn)后，國內(nèi)市場的渠道優(yōu)勢也迅速減弱，所以今年其在國內(nèi)市場必然面臨巨大的遠(yuǎn)離。

至今為止，OPPO和vivo兩家的出貨量主要是在國內(nèi)市場完成，而vivo對國內(nèi)市場的依賴更嚴(yán)重。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示vivo去年上半年的出口量僅有125萬部，IHS的數(shù)據(jù)顯示同期它在國內(nèi)市場的出貨量為2555萬部，這樣算起來海外市場出貨量僅占其整體出貨量的5%左右。

在海外市場，專利成為vivo的又一個嚴(yán)重問題，這個從小米在海外市場的遭遇可以看出來。小米進(jìn)軍印度市場，本來認(rèn)為印度這個發(fā)展中國家對知識產(chǎn)權(quán)管理應(yīng)不會如歐美市場那么嚴(yán)格，但是進(jìn)入該市場僅僅半年就遭遇了愛立信的專利訴訟，vivo作為新興的手機品牌自然也缺乏專利，其實去年它和OPPO同時在印度市場遭遇了杜比的專利訴訟，這是一個信號。

在國內(nèi)市場的增長空間已有限，渠道優(yōu)勢又受到華為的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，海外市場的出貨量才剛剛起步卻又可能遭遇專利訴訟，在這樣的情況下vivo今年想繼續(xù)獲得出貨量的高速增長自然面臨相當(dāng)大的困難。

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