蘋果冀在印度發(fā)售翻新機(jī)因其低端機(jī)不受歡迎

蘋果在中國市場遭遇挫折后，正將目光放在印度市場，為了獲得印度的支持已迎合印度制造的要求在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)制造廠，同時它重提在印度銷售翻新機(jī)的計(jì)劃，這應(yīng)該是因?yàn)槠湎Ｍ诋?dāng)?shù)赝剖鄣投耸謾C(jī)不受用戶歡迎所致。

蘋果努力爭取印度消費(fèi)者的支持

與蘋果前任CEO兼創(chuàng)始人喬布斯相比，現(xiàn)任CEO庫克雖然在創(chuàng)新方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，但是在開拓市場方面確是十分進(jìn)取的。在創(chuàng)新力逐漸下滑的情況下，庫克推出了兩款大屏的iPhone6和iPhone6 plus，同時多次出訪當(dāng)時已顯示出巨大增長潛力的中國市場--后來發(fā)展成為全球最大的智能手機(jī)市場，推出支持中國最大運(yùn)營商中國移動運(yùn)營的TD-LTE/TD-SCDMA技術(shù)的手機(jī)（這在喬布斯年代是不可能的事情），2014年由于中國市場的出貨量暴增，這年四季度其占有中國智能手機(jī)市場份額第一名！

但是隨后由于中國手機(jī)品牌的崛起，蘋果在中國的市場份額逐漸下滑，去年更一度下滑至中國智能手機(jī)市場份額第五，在這樣的情況下庫克開始將目光放在印度這個高速增長的市場，印度市場也被認(rèn)為將在未來幾年成長為全球第二大智能手機(jī)市場--目前它已成為全球第二大手機(jī)市場。

與中國市場相比，印度市場當(dāng)前的消費(fèi)水平要低不少，其人均收入大約為中國的三分之一，但是iPhone在印度的售價卻比中國高的多，估計(jì)比中國高三成左右，原因是當(dāng)?shù)氐亩愂諒?fù)雜，交通落后導(dǎo)致運(yùn)輸成本高等因素造成，這樣的情況下自然iPhone難以獲得印度消費(fèi)者的歡迎。

為了改變這種情況，蘋果已開啟了在印度制造iPhone的計(jì)劃，目前在印度的工廠已經(jīng)開工建設(shè)，這樣迎合了印度制造的要求可以獲得印度政府的支持。同時這也有利于降低稅費(fèi)成本，印度為了推動印度制造對于在當(dāng)?shù)刂圃斓漠a(chǎn)品給予諸多稅收優(yōu)惠，而印度人力成本較低也有利于降低iPhone的制造成本，未來可望降低iPhone在印度本地的售價。

不過這顯然還是不夠的，即使在印度市場銷售的iPhone價格與美國市場相當(dāng)，超過600美元的售價還是遠(yuǎn)高出當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，目前在印度市場取得快速增長的中國兩大手機(jī)品牌OPPO和vivo在當(dāng)?shù)劁N售的手機(jī)價格大約在300美元左右。去年蘋果推出的低端手機(jī)iPhoneSE據(jù)說就是考慮面向印度和中國這樣的市場，其配置與當(dāng)時熱銷的iPhone6s/iPhone 6s plus相當(dāng)只是屏幕較小只有4寸，但是價格卻只有它們的六折左右，從市場反映來看iPhoneSE并沒有獲得中國和印度消費(fèi)者的歡迎，反而在歐美市場有不錯的反響。蘋果于是又反過來想起了銷售翻新機(jī)的計(jì)劃以贏得印度消費(fèi)者的歡迎。

蘋果翻新機(jī)可助它增強(qiáng)性價比優(yōu)勢

蘋果一直以來只有少數(shù)的幾款專門針對低端市場的手機(jī)如iPhone5C、iPhoneSE，其實(shí)它還通過不斷將舊款手機(jī)降價的方式來進(jìn)攻中低端市場，以與三星和中國手機(jī)競爭，目前在京東商城銷售的iPhone5S售價就只有2199元人民幣，只有iPhone7的四成左右，已達(dá)到中國手機(jī)品牌的中高端手機(jī)價格段。

蘋果的舊款手機(jī)競爭力還是十分強(qiáng)的，例如前年推出的iPhone6s/6s plus的處理器A9的性能就比高通最新發(fā)布的驍龍835還要強(qiáng)不少，再加上它向來擁有的軟硬件結(jié)合優(yōu)勢，使用體驗(yàn)比當(dāng)前的高端Android手機(jī)還要強(qiáng)。

從蘋果官網(wǎng)看到其官方翻新機(jī)相較起全新手機(jī)價格要便宜20%左右，這樣的價格加上蘋果品牌的強(qiáng)大號召力將會給予中國手機(jī)品牌以極大的壓力，將有助于它在印度市場贏得更多消費(fèi)者的支持。

蘋果的官方翻新機(jī)經(jīng)由它的主要代工廠富士康等進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，對于受損的元件進(jìn)行更換，對iOS進(jìn)行重置確保用戶獲得唯一的ID避免遭遇橘子哥的事情，再次銷售的二手設(shè)備提供一年的保修期，因此品質(zhì)方面是有足夠的保障的。

其實(shí)在印度和中國這樣的發(fā)展中國家，有龐大的水貨市場銷售iPhone，其價格比正規(guī)渠道低不少，不過這些產(chǎn)品的品質(zhì)參差不齊給蘋果造成了較大的負(fù)面影響，中國的橘子哥就因?yàn)橘I到一部臟機(jī)而成為網(wǎng)紅，蘋果當(dāng)然不希望在印度這個有巨大潛力的市場重犯，因此希望通過在印度市場銷售官方翻新機(jī)以避免聲譽(yù)受損。

正是因?yàn)樯鲜龅姆N種原因，蘋果在印度推售翻新機(jī)的計(jì)劃雖然曾被印度部長和行業(yè)高管拒絕依然希望借助自家的影響力再次在談判桌上給印度施加壓力以再次推動該計(jì)劃。

柏銘科技 baiming00789

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