OPPO在海外市場(chǎng)的做法值得國(guó)產(chǎn)手機(jī)學(xué)習(xí)

OPPO去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奪得了份額第一的位置，普遍認(rèn)為它的成功主要是依靠渠道和營(yíng)銷，不過(guò)如今OPPO在東南亞和印度市場(chǎng)所取得的成績(jī)證明了它有自己的獨(dú)到之處，這是值得其他手機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí)的。

據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，OPPO在東南亞市場(chǎng)以12%的市場(chǎng)份額位居第二，僅次于三星；在印度智能手機(jī)市場(chǎng)去年四季度其市場(chǎng)份額也創(chuàng)下了新高，位居該市場(chǎng)份額第五，取得如此佳績(jī)當(dāng)然與它的渠道和營(yíng)銷有關(guān)，其實(shí)更重要的一點(diǎn)是它在當(dāng)?shù)卦O(shè)立制造廠，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)有很重要的關(guān)系。

早在2015年的時(shí)候，OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始快速發(fā)展，當(dāng)年一季度它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額剛剛超過(guò)聯(lián)想，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)前四，就開(kāi)始在印尼設(shè)立制造廠，這贏得了當(dāng)?shù)卣闹С?，?dāng)然其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功的渠道和廣告營(yíng)銷模式也迅速跟進(jìn)，幫助它迅速贏得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的支持。

東南亞雖然細(xì)分為多個(gè)小國(guó)，但是這里作為一個(gè)整體市場(chǎng)的話，是可以與印度市場(chǎng)相比的，其人口總數(shù)超過(guò)八億，而印尼更是全球第四大人口大國(guó)。經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，馬來(lái)西亞、新加坡更是東亞四小龍之中的兩個(gè)，消費(fèi)能力強(qiáng)，在中國(guó)其他手機(jī)品牌涌入印度市場(chǎng)的時(shí)候，OPPO選擇了東南亞市場(chǎng)可謂明智，避開(kāi)了當(dāng)時(shí)激烈競(jìng)爭(zhēng)的印度市場(chǎng)。

如今在東南市場(chǎng)贏得了市場(chǎng)份額第二的位置后，積累了較為豐富的成功經(jīng)驗(yàn)的OPPO開(kāi)始順勢(shì)進(jìn)入印度市場(chǎng)。印度市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)前兩年的快速發(fā)展后，如今從功能手機(jī)到智能手機(jī)轉(zhuǎn)換進(jìn)入中期，2016年智能手機(jī)出貨量超過(guò)1億部，占印度手機(jī)出貨量的比例超過(guò)三分之一，OPPO輕車熟路的將在中國(guó)和東南亞市場(chǎng)取得成功的模式復(fù)制至印度市場(chǎng)可謂順勢(shì)而為。

據(jù)了解在去年四季度取得優(yōu)異成績(jī)后，OPPO也迎合印度制造的要求，將在印度投資2.16億美元（約合15億人民幣）設(shè)立制造廠，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)氐闹С?。進(jìn)入印度當(dāng)?shù)卦O(shè)立制造廠有很多好處，印度的人均成本只有中國(guó)三分之一，而印度為了促進(jìn)印度制造給予諸多優(yōu)惠條件這也有利于進(jìn)一步降低成本。

2016年OPPO和vivo是印度市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌，在實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)爭(zhēng)取了當(dāng)?shù)氐闹С趾?，OPPO今年或許會(huì)取得更快的增長(zhǎng)，這對(duì)于它實(shí)現(xiàn)今年1.4億（也有說(shuō)法是1.6億）出貨量的目標(biāo)將有很大的裨益。

去年OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已在20%上下，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)歷史上只有諾基亞曾達(dá)到30%的市場(chǎng)份額，其后先后奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的三星、華為、小米等都是在20%的份額左右止步，可見(jiàn)OPPO要想依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)推動(dòng)出貨量的增長(zhǎng)是有很大的難度的，因此它在東南亞市場(chǎng)和印度市場(chǎng)能否繼續(xù)獲得出貨量的增長(zhǎng)將決定著它今年能否完成預(yù)期的出貨量目標(biāo)。

OPPO在海外市場(chǎng)取得的成功證明了它的做法值得其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌學(xué)習(xí)，這證明了它的那一套做法有其先進(jìn)之處，這套方法并不僅僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有效，在海外市場(chǎng)也是有效的。

中國(guó)手機(jī)品牌2016年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有的份額接近九成，海外市場(chǎng)取得的成績(jī)將決定它們誰(shuí)會(huì)成為今年的優(yōu)勝者，除OPPO外，小米去年在印度市場(chǎng)的份額創(chuàng)下了新高也在將目標(biāo)放在東南亞市場(chǎng)，并計(jì)劃在印尼市場(chǎng)建設(shè)制造廠贏取當(dāng)?shù)氐闹С帧?/p>

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