游戲下半場(chǎng)開(kāi)啟，阿里游戲會(huì)是那個(gè)最強(qiáng)破壁者嗎？

3月16日，阿里游戲在京召開(kāi)2017年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，阿里游戲總裁史倉(cāng)健宣布：阿里游戲正式全面進(jìn)軍游戲發(fā)行。同時(shí)，阿里游戲與阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、優(yōu)酷共同推出“IP裂變計(jì)劃”，計(jì)劃投入10億元共同發(fā)展游戲IP生態(tài)。移動(dòng)游戲行業(yè)如今已經(jīng)步入“下半場(chǎng)”，成立一年的阿里游戲如何角逐這場(chǎng)戰(zhàn)役勢(shì)必有諸多看點(diǎn)。

市場(chǎng)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)背后，移動(dòng)游戲進(jìn)入寡頭時(shí)代

近年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)持續(xù)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2016年移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入為819.2億元，短短的四年時(shí)間，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模暴增了250多倍，超過(guò)了端游十多年的積累。多家機(jī)構(gòu)都對(duì)中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)表達(dá)了樂(lè)觀的態(tài)度，市場(chǎng)規(guī)模有望突破千億大關(guān)。但這種高速增長(zhǎng)背后，卻可能是大多數(shù)手游廠商的生存空間變得越來(lái)越小。

據(jù)游戲工委《2016年移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，TOP10游戲企業(yè)自研移動(dòng)游戲產(chǎn)品總流水611.5億元，占移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入高達(dá)74.6%。但騰訊和網(wǎng)易兩家公司的收入就占據(jù)全國(guó)游戲市場(chǎng)近60%的份額，而這無(wú)疑進(jìn)一步擠壓了其它手游研發(fā)商的市場(chǎng)份額。

而另一個(gè)讓中小游戲廠商感動(dòng)驚慌的事實(shí)，其實(shí)可能還是行業(yè)人口紅利時(shí)代接近結(jié)束，游戲用戶(hù)規(guī)模增速呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，游戲行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入存量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，想要突圍而出的難度變得更大。要知道盡管?chē)?guó)內(nèi)手游市場(chǎng)越來(lái)越大，但根本不需要資本介入的大公司切走了70%利潤(rùn)，剩下的還要考慮買(mǎi)量、渠道分成和發(fā)行費(fèi)用等多種因素，最終還能賺錢(qián)的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，而這樣的“幸運(yùn)兒”可以說(shuō)少之又少。

移動(dòng)游戲市場(chǎng)發(fā)展至今，一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。如今優(yōu)秀的產(chǎn)品和流量幾乎都集中在資本實(shí)力雄厚的頭部大廠商中，而缺少資本的中小團(tuán)隊(duì)則面臨越來(lái)越大的生存壓力。 各游戲廠商之間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)漸漸地演變?yōu)榫C合能力的比拼。即便是強(qiáng)如阿里、騰訊這樣的巨頭級(jí)企業(yè)，也需要通過(guò)內(nèi)部各業(yè)務(wù)線的相互支持、相互合作來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

進(jìn)入下半場(chǎng)，阿里游戲會(huì)成為那個(gè)最大的變量嗎？

在這一背景下，一款游戲的成功需要更全方位的能力，除了產(chǎn)品過(guò)關(guān)外，還需要市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等諸多投入。優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者獲得成功的難度在不斷增加。

其實(shí)從誕生那天開(kāi)始起，不少?gòu)臉I(yè)人員都將阿里游戲視為手游行業(yè)的“攪局者”：這不僅是因?yàn)榘⒗镉螒驌碛兄T多手游分發(fā)渠道以及成熟的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，更關(guān)鍵的在于阿里背后的泛娛樂(lè)資源，能夠幫助中小廠商打破目前行業(yè)堅(jiān)固的壁壘。

背靠阿里巴巴的集團(tuán)生態(tài)，阿里游戲可以說(shuō)是含著金湯勺出生。在擁有豐富的資源下，阿里游戲的眼光從來(lái)就不局限于作為眾多游戲渠道或者分發(fā)中的一員。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷發(fā)起沖擊，并最終改變騰訊網(wǎng)易的兩分格局或許才是阿里游戲的最終目標(biāo)所在。

而回顧2016年，在集團(tuán)戰(zhàn)略布局下，阿里進(jìn)行了一系列資源整合。豌豆莢、PP助手、九游、YunOS應(yīng)用商店、UC應(yīng)用商店、神馬搜索聯(lián)合成立應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)。阿里游戲也開(kāi)始借力淘寶、支付寶以及應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)強(qiáng)分發(fā)能力，這些其實(shí)都為2017年攪動(dòng)移動(dòng)游戲格局埋下了伏筆。

進(jìn)入到2017年，手游行業(yè)“下半場(chǎng)”特點(diǎn)愈發(fā)突出：資本開(kāi)始更加理性，投入更加理性；行業(yè)資源向頭部廠商轉(zhuǎn)移的速度仍然在加快；但也有好消息，那就是具體的細(xì)分市場(chǎng)仍然還有機(jī)會(huì)。對(duì)阿里游戲來(lái)說(shuō)，這樣的市場(chǎng)環(huán)境要求其必須更“深度”的和游戲廠商們展開(kāi)合作。

抓住下一個(gè)風(fēng)口，大數(shù)據(jù)和國(guó)際化是機(jī)遇所在

其實(shí)總結(jié)來(lái)看，阿里游戲本次的發(fā)布會(huì)離不開(kāi)三個(gè)關(guān)鍵詞：“大宣發(fā)”、“ IP裂變計(jì)劃”以及“全球發(fā)行戰(zhàn)略聯(lián)盟”。而這一切其實(shí)目的都很簡(jiǎn)單，幫助中小游戲廠商找到突圍之路，讓天下沒(méi)有難麥的游戲。

1、化零為整，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)游戲“大宣發(fā)”

在整個(gè)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中，游戲分發(fā)平臺(tái)是極為核心的一環(huán)，角色十分重要。 目前，整個(gè)分發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方式，依然是相對(duì)保守的玩法，特別是垂直性強(qiáng)的游戲分發(fā)平臺(tái)。整體而言，游戲廠商多數(shù)會(huì)根據(jù)游戲的研發(fā)級(jí)別，對(duì)分發(fā)平臺(tái)進(jìn)行甄選。但分發(fā)平臺(tái)的管理、以及硬件參數(shù)各異，造成游戲體驗(yàn)不一，最終造成游戲的用戶(hù)滲透率難以保持高位水平，也導(dǎo)致開(kāi)發(fā)者需要對(duì)接多個(gè)平臺(tái)，成本更高、操作更繁瑣，效率也變得更低。

去年12月20日，「阿里應(yīng)用分發(fā)」正式宣布成立，整合豌豆莢、九游、PP助手、UC應(yīng)用商店、神馬搜索，并聯(lián)合YunOS應(yīng)用商店等應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，共同實(shí)現(xiàn)全流量矩陣布局。為開(kāi)發(fā)者提供“一點(diǎn)接入 多場(chǎng)景分發(fā)”的一站式服務(wù)。

而本次發(fā)布會(huì)，阿里游戲分發(fā)則又前進(jìn)了一步。阿里游戲?qū)⒎窒戆⒗锲脚_(tái)上的海外流量，以阿里大文娛集團(tuán)的資源啟動(dòng)“大宣發(fā)”計(jì)劃，借助大文娛集團(tuán)下包括UC、優(yōu)酷、阿里影業(yè)、阿里文學(xué)等多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)現(xiàn)資源聯(lián)動(dòng)。

此外阿里游戲旗下開(kāi)發(fā)者賬號(hào)還將與與阿里系其他開(kāi)發(fā)者賬號(hào)互通，進(jìn)行阿里游戲中心嵌入，徹底解決iOS游戲分發(fā)效率問(wèn)題。

至此，阿里游戲已經(jīng)在流量上完成從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，從安卓到iOS的完整布局。而對(duì)移動(dòng)游戲分發(fā)來(lái)說(shuō)，光有流量可能還不夠，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)喜好并預(yù)測(cè)用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，牢牢把握市場(chǎng)趨勢(shì)才能創(chuàng)造出符合喜好的作品。基于此，阿里游戲推出了專(zhuān)業(yè)游戲大數(shù)據(jù)平臺(tái)“山雀”。

它繼承了阿里游戲過(guò)往游戲相關(guān)數(shù)據(jù)沉淀，并融合阿里其他維度數(shù)據(jù)資源，可清晰勾勒用戶(hù)畫(huà)像、進(jìn)行精確的用研分析。一位從業(yè)者興奮的表示，「我們大膽設(shè)想一下，如果我們?cè)跒g覽商品的時(shí)候選擇了自己的喜好，后面游戲推薦的時(shí)候，給我們呈現(xiàn)的都是我們感興趣的游戲畫(huà)面，森系女生匹配小清新獨(dú)立游戲，這是多么完美的銜接。」

2、10億注資，阿里力推“IP裂變計(jì)劃”

第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年，月流水過(guò)千萬(wàn)的游戲中有IP的產(chǎn)品占比超過(guò)70%，IP對(duì)于游戲的重要性可見(jiàn)一斑。IP能成為影響手游玩家的關(guān)鍵因素，其實(shí)不難理解，人是感性的動(dòng)物，為自己所懷念感動(dòng)的記憶付費(fèi)理所當(dāng)然。但隨著IP市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，游戲IP也在面臨資源嚴(yán)重匱乏、價(jià)格水漲船高、海外IP授權(quán)門(mén)檻越來(lái)越高等問(wèn)題。

值得注意的是，IP手游變現(xiàn)模式的根源問(wèn)題在于這是一個(gè)消耗的過(guò)程，在絕大多數(shù)情況下手游改編都不會(huì)鞏固甚至強(qiáng)化某個(gè)IP，而是把這個(gè)IP轉(zhuǎn)換成快錢(qián)進(jìn)行收割，一旦情懷被消耗完，玩家為同個(gè)IP其他手游繼續(xù)付費(fèi)的可能性就降低很多。而目前的情況是，基本所有第一梯隊(duì)的優(yōu)質(zhì)IP，都已經(jīng)被手游收割過(guò)至少一輪了。如何開(kāi)發(fā)出優(yōu)質(zhì)的IP資源可以說(shuō)已經(jīng)迫在眉睫。

在本次發(fā)布會(huì)上，阿里游戲還宣布在2017年將投入10億資金，將熱劇，電影，文學(xué)，動(dòng)漫等IP改編成游戲，并反向?qū)⒂螒騃P改編成動(dòng)漫，小說(shuō)等。并與優(yōu)酷、阿里文學(xué)、阿里影業(yè)共同推出“IP裂變計(jì)劃”。

第一，在文化娛樂(lè)集團(tuán)內(nèi)，集合UC、優(yōu)酷、阿里影業(yè)、阿里文學(xué)等優(yōu)勢(shì)能力，以游戲?yàn)閰R聚點(diǎn)，形成熱劇、電影、文學(xué)、動(dòng)漫等一體化的IP裂變新形態(tài)，讓IP的價(jià)值可以在生態(tài)內(nèi)循環(huán)放大。

第二，不僅影視劇、小說(shuō)、動(dòng)漫等可以衍生為新的游戲IP， 純游戲IP也會(huì)為其定制影視劇、小說(shuō)、動(dòng)漫等跨界內(nèi)容，延伸用戶(hù)受眾，實(shí)現(xiàn)IP從0到N的升級(jí)、突破。

第三，基于阿里巴巴的國(guó)際知名度和文娛集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)匯聚整合全球的資源，進(jìn)行開(kāi)放合作。

3、航海時(shí)代，踏上“全球發(fā)行戰(zhàn)略聯(lián)盟”

國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲的現(xiàn)狀如此，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少游戲公司選擇了出海。但很多國(guó)內(nèi)的手游開(kāi)發(fā)和發(fā)行公司卻對(duì)海外市場(chǎng)有一種天然的恐懼感，這種恐懼感很大程度上來(lái)自對(duì)未知市場(chǎng)的不確定性。對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，受限于自身公司體量及業(yè)務(wù)配置等因素，出海對(duì)于公司的考驗(yàn)著實(shí)不小。最便捷的方式其實(shí)就是找專(zhuān)業(yè)的海外發(fā)行公司合作。但海外市場(chǎng)的多樣性，為自己的產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)和用戶(hù)并不是一件容易的事。

基于此，阿里游戲在發(fā)布會(huì)上提出組建“全球發(fā)行戰(zhàn)略聯(lián)盟”，阿里游戲?qū)⒙?lián)合TFJoy、Mail.ru、Efun 、龍騰中東，在歐美、俄羅斯、港澳臺(tái)日韓、中東等海外區(qū)域市場(chǎng)，幫助國(guó)內(nèi)手游企業(yè)出海和海外優(yōu)秀游戲引進(jìn)。可以說(shuō)阿里游戲已經(jīng)與各區(qū)域市場(chǎng)頂級(jí)發(fā)行商達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

事實(shí)上，阿里游戲本身也是擁有強(qiáng)大的海外發(fā)行能力。UC瀏覽器、UC News、9APPS，在海外都是巨大的流量入口和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。其中UC瀏覽器全球月活躍用戶(hù)超4億、季活用戶(hù)超6億。UC News是印度、印尼成長(zhǎng)速度最快的新聞聚合App。截止到今年3月，僅在印度月活用戶(hù)已達(dá)到8000萬(wàn)。9APPS在全球擁有2.5 億月活，日發(fā)行量超3500萬(wàn)，月發(fā)行量超11億，在印度、印尼是最受歡迎的第三方安卓應(yīng)用商店。

多年在海外市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，讓阿里游戲深諳本地化營(yíng)銷(xiāo)方法論，而這些都是阿里游戲在海外幫助中國(guó)廠商底氣所在，此外，阿里云是阿里游戲海外發(fā)行另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。好的帶寬能力和高防護(hù)能力都是考驗(yàn)游戲海外運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。截止至2016年阿里云在全球30余個(gè)國(guó)家進(jìn)行節(jié)點(diǎn)布置并擁有13個(gè)數(shù)據(jù)中心，在中國(guó)阿里云則是最大的云服務(wù)商。

總結(jié)來(lái)看，阿里游戲的全球發(fā)行化立體發(fā)行策略和資源是其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，也是助其打破現(xiàn)有格局成為最大變量的核心武器。阿里游戲正在厚積薄發(fā)。而對(duì)國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，不論最終結(jié)果如果，抓住時(shí)機(jī)，搭上阿里游戲這艘初駛的大船，可能是眼前的最該做的。

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