手機供應鏈的生死戰(zhàn)：一場關于攬貨斷貨的商戰(zhàn)思維

近日，一則蘋果、三星豪吞70%的OLED屏幕產能，讓華為未來高端屏幕吃緊的新聞，再度將人們的眼光引向手機產業(yè)背后最大的商戰(zhàn)鏈條中。手機產業(yè)鏈一個難以琢磨方向的地方，有時候你以為你猜對的了，卻掉入了一個被遺棄的美麗陷阱。

比如曾經輝煌的諾基亞鍵盤供應商蘇州閎暉科技，最輝煌時員工多達上萬人，卻因諾基亞手機業(yè)務被賣，于2014年11月陷入停產。從歷史車輪印記來看，幾乎只有鳳毛麟角的企業(yè)能在這善變的產業(yè)中，把握住每一次未來方向去做大做強。但這仍然阻擋不了，越來越多的企業(yè)進入難以看清未來之路的手機供應鏈。

產能和資金背書下的豪賭

對于全球手機供應鏈企業(yè)來說，蘋果、三星這樣財大氣粗，旗下智能手機銷量又當之無愧占據市場半壁江山的企業(yè)，絕對是它們最大的“金主”。它們只要抱緊大腿、背靠大樹，就能獲得一飛沖天的機會。面對蘋果、三星等揮舞的“金元指揮棒”，每一家手機供應鏈企業(yè)都不可能按捺得住。但與高額利潤、蘋果品牌光環(huán)背書等相伴的，也有將自己“綁架”在戰(zhàn)車上的產能、資金風險。

此前，蘋果iPhone手機觸控面板代工廠萬士達代工廠巔峰期有近2萬的工人，曾是蘋果iPhone 4時期的觸控面板主要代工廠。但隨著蘋果新款iPhone5、 iPhone6因技術升級更換觸控面板供應商，從而導致代工廠迅速陷入運營虧損。

此外，蘋果藍寶石合作伙伴美國GT公司此前也宣布公司破產。主要原因就在于蘋果原先計劃推動GT公司為其生產藍寶石屏幕，但最后卻沒有在iPhone 6上使用藍寶石屏幕，造成GT公司新建的代工廠被迫關閉。最終，以蘋果為唯一大客戶的GT公司最后不得不申請破產保護。

這樣的例子不勝枚舉，有太多手機供應鏈企業(yè)因蘋果等手機企業(yè)賺得盤滿缽滿，卻在被榨干價值之后，一腳踢開。手機供應鏈企業(yè)當時為了應付海量訂單而投入巨資興建的生產線及研發(fā)投入等，都因太過依賴單一手機企業(yè)，無法針對市場變化及時作出針對性改變而化為烏有。作為全球手機行業(yè)的引領者，蘋果每隔一段時間就會帶來一次技術上的大升級，就意味著供應鏈就面臨著一場動蕩大變革。既有順勢上位者，也有黯然離場者。這是一場豪賭，讓入局者既愛且恨。

手機市場中只剩高端玩家可以把控市場

隨著智能手機銷量觸碰至天花板，市場已經從“增量”向“存量”改變。如何充分深入發(fā)掘現有市場環(huán)境下的手機消費趨勢，驅動消費者換機需求，顯得至關重要。在消費升級的大趨勢下，千元機不再當道、旗艦機不再觸手難及，讓手機強化在創(chuàng)新硬件、前沿技術、人性化功能等層面強橫的綜合競爭實力，并走向高端化，是當下手機企業(yè)的必然之舉。

在這場全新變化的競爭中，蘋果等“高端玩家”依靠燒錢戰(zhàn)術和強大的供應鏈整合能力，可謂占盡了先機。以此次OLED屏幕的爭奪為例，今年iPhone 8將換裝OLED屏幕，三星將給蘋果準備7500萬塊OLED屏幕。DigiTimes數據顯示，2017、2018兩年全世界生產的OLED屏幕70%都集中在蘋果和三星身上。而國產手機企業(yè)的代表華為，今年只有8%的智能終端設備能用上OLED屏幕。這意味著，華為在高端產品市場上的競爭力將受到巨大沖擊。

順帶一提的是，眼看著蘋果對OLED屏幕青睞有加，供應鏈企業(yè)又把持不住賭上了自己的未來。LG明年就將出貨自家的OLED屏幕，京東方OLED屏幕也將在2020年正式上市，而被富士康收購的夏普后也正在加大OLED屏幕的研發(fā)力度。只是不知道在OLED屏幕熱潮過后，有哪家企業(yè)能扛得住蘋果折騰后留下的一地爛攤子。

無論如何，手機市場只有“高端玩家”才能把控一切已經是不爭的事實。就像是游戲中的“人民幣”戰(zhàn)士永遠站在殺傷力排行榜、裝備排行榜頂尖位置一樣，花不起錢的手機廠商只能是在中低端市場繼續(xù)折騰，眼瞅著手機行業(yè)絕大部分利潤被蘋果等掘走。

一場自上而下、自下而上的暗流，決定著手機未來

不可否認的是，如今手機市場暗流涌動，將是智能手機自iPhone推出十年以來，又一關鍵時間節(jié)點，決定著眾多手機企業(yè)的走向，也決定著手機供應鏈的全面嬗變。一場自上而下，自下而上的暗流，也將就此展開。

在這場變革中，作為占據產業(yè)鏈上游的供應鏈企業(yè)，將迅速找準自己的位置，依附于不同的手機企業(yè)。但同時要注意不能盲目擴大產能，免得日后生產線和技術被淘汰時毫無辦法。要盡可能利用手機企業(yè)提供的資金等，注意市場變幻風向未雨綢繆，留下足夠的后手。

而作為產業(yè)鏈中下游，卻又有決定性力量的手機企業(yè)，都有著自己的“小算盤”?？此平鼇砜偸俏?chuàng)新卻依然是領軍者，有著強大號召力的蘋果；經歷Note7爆炸等一系列事件，試圖找回場子，但前途未卜的三星；專利無數，強化高端市場布局的華為；營銷無處不在，銷量節(jié)節(jié)走高的OPPO、VIVO；試圖在千元機市場繼續(xù)以性價比稱霸，但又對高端市場磨刀霍霍的小米、魅族……它們都在制定著不同的策略，試圖根據自身實力的不同，引領一定范圍的手機市場走向。

手機市場未來誰住沉浮，還尚未有定數。不過，最起碼國產手機企業(yè)不會被動挨打，已經占據了一定優(yōu)勢。希望接下來能夠一鼓作氣，能夠真正抱團挑戰(zhàn)蘋果等的霸主位置吧——不是銷量上，而是利潤及在市場中的話語權、主動權上。（科技新發(fā)現 康斯坦丁/文）微信：khxx-wk

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