刀尖上跳舞，移動(dòng)直播平臺(tái)受熱捧的背后

文/開(kāi)眼二郎（微信號(hào)：tmel0211）

近段時(shí)間以來(lái)，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念的火熱，創(chuàng)投市場(chǎng)也掀起一段泛娛樂(lè)投資潮。以IP為核心，在游戲、動(dòng)漫、影視、網(wǎng)紅等領(lǐng)域產(chǎn)生了基于文字、視頻、音頻等種形式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，像斗魚(yú)、映客、毒藥、papi醬、快看漫畫(huà)等眾泛娛樂(lè)方向的內(nèi)容平臺(tái)，一度受媒體熱議，資本市場(chǎng)追捧，表現(xiàn)尤為突出的正是紅得發(fā)紫的移動(dòng)直播平臺(tái)。

年初，移動(dòng)視頻直播平臺(tái)映客獲得6800萬(wàn)A+輪融資，易直播也完成了6000萬(wàn)A輪融資，不僅如此，BAT巨頭也爭(zhēng)相參與了移動(dòng)直播的賽道競(jìng)爭(zhēng)，阿里祭出來(lái)瘋直播電商新模式，百度推出百度百秀，騰訊也低調(diào)上線騰訊直播平臺(tái)。在這個(gè)資金流向變窄，資本謹(jǐn)小慎微的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，移動(dòng)直播平臺(tái)所受的禮遇著實(shí)讓人艷羨。

很多知名投資機(jī)構(gòu)的投資人也都在公開(kāi)場(chǎng)合表示，在投資項(xiàng)目上會(huì)重點(diǎn)對(duì)移動(dòng)直播平臺(tái)有所偏好，一時(shí)間，風(fēng)口浪尖上的移動(dòng)直播平臺(tái)成了資本競(jìng)相追逐的價(jià)值標(biāo)的。但對(duì)投資人而言，投資移動(dòng)平臺(tái)就像在刀尖上跳舞一樣，倘若移動(dòng)直播平臺(tái)由于內(nèi)容失序問(wèn)題遭到管制，帶來(lái)的打擊很可能是毀滅性的。前陣子papi醬因?yàn)閮?nèi)容涉及粗口被廣電總局給予下線整改的傳聞剛出來(lái)時(shí)，就有人戲稱(chēng)羅輯思維剛剛投資的1200萬(wàn)元打水漂了，盡管后被證實(shí)是戲言，但反應(yīng)的確實(shí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)受制于平臺(tái)的尷尬處境。

我們從投資視角來(lái)分析下，移動(dòng)直播平臺(tái)目前受熱捧的原因，以及其背后存在的陷阱。

一、移動(dòng)直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)不至于很差

過(guò)去投資人看項(xiàng)目，都會(huì)根據(jù)各個(gè)垂直行業(yè)的理解，判斷一個(gè)項(xiàng)目的idea是否創(chuàng)新，商業(yè)邏輯是否成立，但對(duì)于種子期的很多項(xiàng)目，根據(jù)創(chuàng)意判斷它的成長(zhǎng)潛力參考價(jià)值幾乎為零，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)賽道已經(jīng)非常擁擠了，圍繞一個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)，可能產(chǎn)生3個(gè)痛點(diǎn)解決方案，每一個(gè)解決方案背后又有若干個(gè)創(chuàng)意，除去形式和側(cè)重點(diǎn)上差異化，項(xiàng)目本質(zhì)上并沒(méi)有創(chuàng)新之處。難怪知名天使投資人薛蠻子會(huì)感嘆現(xiàn)在大部分天使項(xiàng)目都得靠蒙。

移動(dòng)直播平臺(tái)恰恰具備了初期運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)很好看的客觀優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐苿?dòng)直播平臺(tái)有強(qiáng)大的粉絲吸附能力和傳播能力，平臺(tái)方只要初期拉攏幾個(gè)基石美女用戶(hù)，用戶(hù)自己會(huì)通過(guò)朋友圈關(guān)系給平臺(tái)轉(zhuǎn)化用戶(hù)，一些挖角過(guò)來(lái)的主播引流的用戶(hù)數(shù)據(jù)很可能達(dá)到數(shù)萬(wàn)乃至數(shù)十萬(wàn)。投資機(jī)構(gòu)可以根據(jù)直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了多久，入駐主播和平臺(tái)用戶(hù)的數(shù)量，用戶(hù)日活躍度等幾項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)分析平臺(tái)方團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行運(yùn)營(yíng)能力，平臺(tái)的爆炸式增長(zhǎng)潛力等，從而判斷一家直播平臺(tái)的投資價(jià)值。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)并不能作為算估值的標(biāo)準(zhǔn)，陷阱也就在這里，移動(dòng)直播平臺(tái)初期的用戶(hù)數(shù)據(jù)往往會(huì)很龐大，但用戶(hù)流動(dòng)性也比較大，主播的忠實(shí)度也不高，數(shù)據(jù)本身的變現(xiàn)能力也經(jīng)不起推敲，在商業(yè)模式探索上也捉襟見(jiàn)肘，所以在估值以保守為宜。

二、流量型媒體產(chǎn)品有現(xiàn)金流和利潤(rùn)保證

現(xiàn)在很多平臺(tái)類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)邏輯成了先搶賽道后燒錢(qián)拼搶資源，最后贏得一定市場(chǎng)份額，我們動(dòng)輒看到有些創(chuàng)業(yè)者自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，只要這輪融資進(jìn)來(lái)，用來(lái)做補(bǔ)貼，市場(chǎng)規(guī)模就能做到多大。和打車(chē)、上門(mén)等O2O服務(wù)不同的是，移動(dòng)直播平臺(tái)的用戶(hù)需求直觸人性最底層的色欲、虛榮、獵奇的底層需求，不需燒錢(qián)養(yǎng)用戶(hù)，用戶(hù)習(xí)慣自然熟，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)起來(lái)之后就會(huì)有現(xiàn)金流和利潤(rùn)產(chǎn)生，對(duì)平臺(tái)本身而言壓力不至于太大。

移動(dòng)直播平臺(tái)這類(lèi)產(chǎn)品致勝的秘訣就是有龐大的用戶(hù)流量，因?yàn)閺纳虡I(yè)邏輯上講，無(wú)論付費(fèi)習(xí)慣是否養(yǎng)成，用戶(hù)的交易行為都是有一定比例的，平臺(tái)方只需要吸引更多的流量進(jìn)來(lái)即可，甚至可以說(shuō)，只要有流量保證，商業(yè)模式、盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)力等參數(shù)都不用計(jì)較太多，就押流量一個(gè)寶，成功的可能性也不小。

只不過(guò)，容易來(lái)的流量帶來(lái)的并不僅僅是財(cái)富，還有可能是災(zāi)難，王思聰投資的17直播平臺(tái)被下架就是個(gè)典型的案例，流量膨脹到一定程度，平臺(tái)方會(huì)失控，以至于觸碰到高壓線，落得了被宰割的下場(chǎng)。所以投資機(jī)構(gòu)應(yīng)該分析清楚平臺(tái)流量構(gòu)成的核心驅(qū)動(dòng)、平臺(tái)控制成本、流量背后的有效用戶(hù)量等因素，不然這種豪賭可夠任性的。

三、移動(dòng)直播平臺(tái)是話題型爆款產(chǎn)品，有持續(xù)性成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)技術(shù)達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)線之后，移動(dòng)直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)核心就轉(zhuǎn)化到了內(nèi)容之上。對(duì)于直播平臺(tái)而言，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播的競(jìng)爭(zhēng)。平臺(tái)上的主播自有傳播力，會(huì)吸引媒體爭(zhēng)相報(bào)道，在媒體圈里形成影響力。相比其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)正在于此，平臺(tái)方無(wú)需花太多精力做推廣，又無(wú)需花太多資金采購(gòu)媒體資源，有意或者無(wú)意，只要平臺(tái)上的主播制造一個(gè)話題，媒體和眼球就會(huì)蜂擁而至，讓平臺(tái)本身短期內(nèi)獲得爆炸式的關(guān)注和市場(chǎng)增長(zhǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，在眼球經(jīng)濟(jì)當(dāng)下，學(xué)會(huì)向媒體示好，炮制媒體喜好的內(nèi)容，在這場(chǎng)魅力人格的搶奪戰(zhàn)中，媒體是移動(dòng)直播平臺(tái)最好的幫手，這也是投資人看好移動(dòng)直播平臺(tái)的原因之一，選擇了移動(dòng)直播平臺(tái)就會(huì)離媒體很近，離話題很近，創(chuàng)業(yè)者會(huì)成為明星創(chuàng)客在后續(xù)融資上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，投資人也會(huì)因?yàn)橥顿Y了某家直播平臺(tái)而成為明星投資人等等不過(guò)，話題型爆款產(chǎn)品，是把雙刃劍。這個(gè)賽道從一開(kāi)始就處在聚光燈下，非常擁擠，問(wèn)題也會(huì)頻生，一旦投資失敗，負(fù)面風(fēng)暴也是很無(wú)情的。

來(lái)源：魔豆創(chuàng)投研究中心

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作者開(kāi)眼二郎，目前經(jīng)營(yíng)一家新銳的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)“魔豆工坊” 專(zhuān)注于早期天使投資！ 新思維、新視角，力求獨(dú)特，幫您劈開(kāi)腦海，淬煉新思維，掃描關(guān)注我，或者搜索“kjsiwei”，敬請(qǐng)關(guān)注！

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