京東提出“五年打造百萬(wàn)個(gè)便利店”但現(xiàn)實(shí)中對(duì)手已經(jīng)做到了

前幾天，京東掌門人劉強(qiáng)東對(duì)外放話說(shuō)要在5年之內(nèi)打造100萬(wàn)家便利店，引來(lái)網(wǎng)絡(luò)熱議。這個(gè)想法無(wú)可厚非，包括阿里近年來(lái)也在積極拓展線下資源，深入農(nóng)村進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，說(shuō)服有思想的農(nóng)民加入到電商創(chuàng)業(yè)的大潮中來(lái)，以此來(lái)鞏固和完善在三四線市場(chǎng)中的短板。理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。其實(shí)就在阿里、京東在線上取得巨大成就的時(shí)候，就已經(jīng)有企業(yè)跑馬圈地的進(jìn)行線下零售門店布局了。這個(gè)企業(yè)就是今天的主角---掌合天下。

2015年7月，獲得阿里巴巴創(chuàng)投旗下湖畔山南基金投資近億元。2016年10月?tīng)渴趾：剑@世界500強(qiáng)海航集團(tuán)旗下供銷大集戰(zhàn)略投資，成為供銷大集旗下核心品牌。連續(xù)獲得兩大巨頭的青睞和認(rèn)可，除了證明其商業(yè)模式先人一步有獨(dú)到之處之外，最重要的是其默默無(wú)聞的進(jìn)行線下市場(chǎng)耕耘獲得的巨大成功征服了投資人。

這不，在獲得海航集團(tuán)旗下的供銷大集戰(zhàn)略投資后，掌合天下作為供銷大集旗下的新核心品牌產(chǎn)品，要與原來(lái)的核心品牌產(chǎn)品“酷鋪”進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)品牌聯(lián)手。此時(shí)筆者不僅在想，本來(lái)都已經(jīng)很成功了為啥要如此耗費(fèi)周折的進(jìn)行新品牌發(fā)布呢，背后的戰(zhàn)略意圖到底是什么？“酷鋪+掌合天下”這個(gè)新生品牌在供銷大集扶持下的產(chǎn)生的威力有多大？與京東所規(guī)劃的100萬(wàn)便利店有啥直接關(guān)系？對(duì)未來(lái)的零售市場(chǎng)沖擊力有多大？我想這才是業(yè)內(nèi)人關(guān)注的重點(diǎn)所在。筆者通過(guò)調(diào)閱了大量資料，梳理分析，希望能為業(yè)內(nèi)人帶來(lái)些許干貨。

三大獨(dú)特資源賦能  或讓“酷鋪+掌合”開(kāi)啟線上線下新零售暴走之勢(shì)

1.供銷大集強(qiáng)大的產(chǎn)品流通能力讓“酷鋪+掌合”有了做線上線下新零售的實(shí)力。首先，前面說(shuō)過(guò)，供銷大集是中國(guó)城鄉(xiāng)商品流通運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)商，“酷鋪+掌合天下”可通過(guò)其旗下的三張“大網(wǎng)”（城鄉(xiāng)實(shí)體經(jīng)銷網(wǎng)、城鄉(xiāng)電子商務(wù)網(wǎng)、城鄉(xiāng)物流配送網(wǎng)）實(shí)現(xiàn)規(guī)模級(jí)產(chǎn)品在供銷大集上的可持續(xù)穩(wěn)定流通性，幫助廠家迅速擴(kuò)大在市場(chǎng)中的自我話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)認(rèn)可度，成為高性價(jià)比的獨(dú)特資源池，形成獨(dú)特的穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，助力“酷鋪+掌合天下”線上線下核心產(chǎn)品品牌效應(yīng)持續(xù)放大，鞏固線下市場(chǎng)的同時(shí)，也反哺了線上市場(chǎng)份額。

據(jù)報(bào)道，供銷大集（000564）目前是A股唯一服務(wù)城鄉(xiāng)商品流通貿(mào)易企業(yè)，市值近600億元。據(jù)供銷大集發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，截止2016年12月31日，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入133.23億元，同比增長(zhǎng)127.84％，2017年一季度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)545.76%。

其次，“酷鋪+掌合”只是產(chǎn)品品牌，酷鋪商貿(mào)及掌合天下的運(yùn)營(yíng)在形式上應(yīng)該是獨(dú)立的，但在資源上，應(yīng)該是共享及互補(bǔ)的。畢竟，兩者在本質(zhì)上還是有一定區(qū)別的。一個(gè)是依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)起家，一個(gè)是依靠助力供銷大集戰(zhàn)略起家。依靠供銷大集這一平臺(tái)，可以無(wú)縫隨時(shí)隨地的充分聯(lián)動(dòng)雙方，實(shí)現(xiàn)資源最大程度上的釋放和輸出，獲取最強(qiáng)市場(chǎng)回報(bào)。這個(gè)可以從供銷大集兩大服務(wù)載體的布局看的出來(lái)。

作為供銷大集服務(wù)三農(nóng)的載體，酷鋪分布在全國(guó)各個(gè)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，店鋪類型主要包含社區(qū)超市及便利店等，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋日用百貨、蔬果、農(nóng)產(chǎn)品等日常生活用品。

供銷中國(guó)集是供銷大集業(yè)務(wù)發(fā)展的重要線下載體，供銷中國(guó)集項(xiàng)目集商貿(mào)、物流、文化、娛樂(lè)、養(yǎng)老、辦公、酒店、住宅、高檔公寓等于一體，位置主要分布在城市新區(qū)或開(kāi)發(fā)區(qū)，截至目前，供銷中國(guó)集總規(guī)劃用地面積近30000畝，持有物業(yè)面積約150萬(wàn)平方米，資產(chǎn)總額超432億元，2016年總收入近50億元。

另外，借助海航、中國(guó)供銷集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)以及酷鋪及掌合天下在市場(chǎng)中積攢的商業(yè)大數(shù)據(jù)資源，可以有效把控市場(chǎng)流通需求走向，縮小庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期，提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)基于供銷大集大環(huán)境下的資源優(yōu)化，達(dá)到科學(xué)流通、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的目的。

2.海航及中國(guó)供銷集團(tuán)的規(guī)模級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)及供應(yīng)鏈資源  可助 “酷鋪+掌合”實(shí)現(xiàn)線上線下市場(chǎng)迅速滲透

海航作為躋身《財(cái)富》雜志500強(qiáng)的企業(yè)，其實(shí)力不容小覷。旗下航空、實(shí)業(yè)、金融、旅游、物流相關(guān)產(chǎn)業(yè)做的都相當(dāng)不錯(cuò)，擁有豐富的大型商超、便利店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；中國(guó)供銷集團(tuán)則是由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的大型涉農(nóng)流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擁有一批大型生產(chǎn)加工基地、倉(cāng)儲(chǔ)物流園和產(chǎn)業(yè)園，在電子商務(wù)、農(nóng)村金融服務(wù)、現(xiàn)代物流以及房地產(chǎn)、石油經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域均有不俗表現(xiàn)。兩大全明星級(jí)別的集團(tuán)資源背書，可以讓“酷鋪+掌合”擁有超級(jí)豐富的落地場(chǎng)景及規(guī)模流通保障。

而且，現(xiàn)在電商都講究效率和體驗(yàn)。效率剛才在前面第一個(gè)論點(diǎn)已經(jīng)提到過(guò)，供銷大集超強(qiáng)的產(chǎn)品市場(chǎng)流通能力，再加上中國(guó)供銷集團(tuán)規(guī)模級(jí)的零售網(wǎng)點(diǎn)和物流落地扶持，使得“酷鋪+掌合天下”在效率方面更加有保障。而且海航作為多領(lǐng)域都涉及的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，豐富的線下場(chǎng)景也可以讓“酷鋪+掌合天下”實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。另外，量級(jí)供應(yīng)鏈資源，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的豐富性，集采則可以提升議價(jià)能力，最終反饋與消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)上的多重提升。規(guī)模級(jí)的網(wǎng)點(diǎn)，多維度的場(chǎng)景，量級(jí)供應(yīng)鏈資源，最終助力“酷鋪+掌合天下”迅速實(shí)現(xiàn)線上線下市場(chǎng)滲透，繼續(xù)引領(lǐng)新零售行業(yè)穩(wěn)定前進(jìn)。

（3）100萬(wàn)個(gè)便利店已是囊中之物   “酷鋪+掌合”堪稱線上線下新零售行業(yè)標(biāo)桿

正如第一段所說(shuō)，當(dāng)國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商老大京東掌門人劉強(qiáng)東喊出“五年之內(nèi)要打造100萬(wàn)家便利店”的時(shí)候，許多旁觀者第一反應(yīng)就是線下將是未來(lái)的電商平臺(tái)主攻方向。說(shuō)實(shí)話，這種思想真的有點(diǎn)落伍了。記得之前轉(zhuǎn)專訪過(guò)一位上市老總，問(wèn)他為什么供應(yīng)鏈做的這么好？為什么想到了在線下開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店？該老總說(shuō)順其自然，并沒(méi)有網(wǎng)上說(shuō)的那么邪乎。是的，時(shí)刻關(guān)注用戶體驗(yàn)，才能獲得商業(yè)上的成功。京東之所以能夠迅速崛起，得益于其物流在一線城市的效率。但當(dāng)一線城市市場(chǎng)挖掘的差不多的時(shí)候，市場(chǎng)短板就出來(lái)了。所以，阿里也是看到了這一點(diǎn)，積極在開(kāi)拓三四線城市，但往往思想上的差距就會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的白白浪費(fèi)。

掌合天下之所以能夠發(fā)展如此迅速，一是踩對(duì)了點(diǎn)，二是執(zhí)行力足夠快，洞悉市場(chǎng)能力強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，掌合天下平臺(tái)服務(wù)便利店超85萬(wàn)家，酷鋪管理的便利店突破15萬(wàn)家，“酷鋪+掌合”覆蓋便利店數(shù)量整體已超100萬(wàn)家，業(yè)務(wù)已覆蓋28個(gè)省，800多個(gè)城市，擁有本地化服務(wù)站830家。妥妥的100萬(wàn)個(gè)便利店就在手中，不知道阿里、京東此時(shí)的掌門人怎么想哈。

　那么，未來(lái)的新零售市場(chǎng)發(fā)展如何呢？京東、阿里到底扮演哪類角色呢？

其實(shí)，說(shuō)實(shí)話，京東、阿里著急布局三四線城市乃至農(nóng)村，皆在于挖掘促使平臺(tái)能夠持續(xù)穩(wěn)定前進(jìn)的潛在消費(fèi)力。畢竟，放眼這些地方，用戶對(duì)電商平臺(tái)認(rèn)知度不夠，信息相對(duì)閉塞，而且物流最后一公里也是難題。與當(dāng)?shù)厣虘艉献?、通過(guò)招商加盟來(lái)迅速搶占市場(chǎng)，雖然有一定的奇效，但這種缺乏垂直有效監(jiān)督的運(yùn)營(yíng)方式，讓整體最后一公里的解決方案看起來(lái)有點(diǎn)牽強(qiáng)。畢竟，懷著目的性很強(qiáng)去做市場(chǎng)，得到的愈多，失去的也多，無(wú)法長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)。

反觀掌合天下，為什么能夠在短短幾年里打造出85萬(wàn)家便利店？其實(shí)，這個(gè)我感覺(jué)最主要的還是戰(zhàn)略使然。眾所周知，傳統(tǒng)的便利店相對(duì)來(lái)說(shuō)比較保守，信息獲取來(lái)源比較少，在商品銷售運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析上基本上屬于盲區(qū)。偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方的便利店商品充其量也是滿足人民最底層生活需求而進(jìn)銷存?？梢赃@么說(shuō)，這在很大程度上拉升了需求與供應(yīng)之間的距離，放在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，這個(gè)屬于嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，類似于掌合天下這種依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品分銷的企業(yè)越來(lái)越多，但當(dāng)時(shí)很多企業(yè)的老板們估計(jì)都目光短淺的放在了逐利上，并沒(méi)有從用戶的角度來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈思考。掌合天下之所以能夠發(fā)展到今天，應(yīng)該與企業(yè)掌舵人的膽魄和對(duì)市場(chǎng)及用戶需求的洞察有關(guān)系。與京東、阿里奔著目的去做事不同，掌合的發(fā)展則是順其自然。

此次在新零售環(huán)境下，又與酷鋪聯(lián)合打造“酷鋪+掌合”新品牌，筆者在想這或許又是一個(gè)順其自然的戰(zhàn)略使然。畢竟，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)洗禮之后，“零售+互聯(lián)網(wǎng)”只是一個(gè)過(guò)渡，在積累了用戶消費(fèi)行為之后，真正的新零售才是代表這個(gè)時(shí)代的商業(yè)形式。而供銷大集為了大力支持“酷鋪+掌合天下”能夠再進(jìn)一步，穩(wěn)坐首席位置，做出了“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”四產(chǎn)一投的生態(tài)鏈轉(zhuǎn)型，且提出了終端店鋪發(fā)展策略調(diào)整、營(yíng)銷投入調(diào)整、物流并購(gòu)重組調(diào)整。筆者相信憑借傲立于群的超過(guò)百萬(wàn)的便利店資源，規(guī)模級(jí)的供應(yīng)鏈資源，超強(qiáng)的產(chǎn)品流通能力、沉淀數(shù)年的量級(jí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，海航及中國(guó)供銷集團(tuán)的合力加持，估計(jì)會(huì)在中國(guó)新零售版圖中留下濃厚的一筆。

當(dāng)然，在宏觀上來(lái)說(shuō)，京東與海航、供銷大集同屬上市公司，屬于同一體量，但在時(shí)間上，“酷鋪+掌合天下”已經(jīng)先于京東一步，走在了新零售的前面，且有了中華供銷總社的優(yōu)勢(shì)背景資源，所以，結(jié)果導(dǎo)向來(lái)看，京東還需要很長(zhǎng)的路要走，比如至少五年。長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)新零售恐怕將會(huì)是三足鼎立之局面，第一后面誰(shuí)都無(wú)法保證，但排名第一的目前來(lái)看只有“酷鋪+掌合天下”了。但不排除有資本切入的可能，畢竟，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯還是很直接的。

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