蘋果獨(dú)占行業(yè)8成利潤(rùn)，動(dòng)的真是國(guó)產(chǎn)廠商蛋糕嗎？

近日，一則關(guān)于蘋果獨(dú)占手機(jī)行業(yè)83.4%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的新聞，又一次引發(fā)關(guān)注。來自市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics的一份新報(bào)告顯示：2017年第一季度，全球智能手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為122.1億美元。其中蘋果獨(dú)占83.4%的絕對(duì)大頭，約為101.8億美元。

至于其他廠商的表現(xiàn)，大概是這樣的：三星的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅占12.9%，約為15.8億美元，隨后分別是OPPO的4.7%，Vivo的4.5%，華為的3.5%。應(yīng)該說國(guó)產(chǎn)廠商已經(jīng)有了不小的進(jìn)步，Strategy Analytics的報(bào)告指出，這些主要手機(jī)廠商的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)份額總計(jì)超過100%，是因?yàn)槠渌S多手機(jī)廠商仍處于虧損狀態(tài)。另有數(shù)據(jù)顯示，在全球300家智能手機(jī)廠商中，只有10家盈利，其中多為國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商。

庫(kù)克才是蘋果再次起飛的真正幕后英雄

蘋果高利潤(rùn)源于強(qiáng)有力的成本控制

大家都是做手機(jī)的，為何單單蘋果能創(chuàng)造如此之高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)呢？蘋果品牌價(jià)值高，定價(jià)也比其他廠商超出一截。手機(jī)賣得比人家貴，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)自然要比人家高嘛。這自然是一個(gè)表象原因，但賣得貴就未必就能實(shí)現(xiàn)高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，否則VERTU也不至于頻頻賣身了。蘋果高利潤(rùn)的下面是低成本，而成本控制得當(dāng)?shù)囊蛩赜腥齻€(gè)：

1、超強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力

在大多數(shù)人的眼中，蘋果是一家卓越的科技企業(yè)。事實(shí)上，蘋果還是一家供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)大的公司。不過，在現(xiàn)任CEO庫(kù)克到來之前，蘋果雖然產(chǎn)品售價(jià)不菲，卻因?yàn)楣?yīng)鏈管理混亂導(dǎo)致成本居高不下、利潤(rùn)微薄，甚至一度陷入了困境。即便是喬布斯重返蘋果后，業(yè)務(wù)有所起色，但供應(yīng)鏈的亂況卻沒有得到改善。

這種現(xiàn)象直到供應(yīng)鏈專家?guī)炜说絹砗蟛庞衅鹕?。?kù)克大刀闊斧地改革，精簡(jiǎn)調(diào)整供應(yīng)商、優(yōu)化供應(yīng)環(huán)節(jié)、自建零售渠道，原來經(jīng)常出現(xiàn)的信息不暢通、缺貨、積壓、浪費(fèi)等現(xiàn)象逐步改善。在他的努力下，蘋果的供應(yīng)鏈體系逐漸從混亂走向有序和高效，甚至一度連續(xù)7年霸占美國(guó)Gartner公司“供應(yīng)鏈 25 強(qiáng)”榜首。蘋果公司本身并不直接從事生產(chǎn)、制造、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等業(yè)務(wù)，但不影響它通過對(duì)上下游企業(yè)的有效控制從而掌握供應(yīng)鏈話語權(quán)，把綜合成本降到最低，為其獨(dú)占智能手機(jī)行業(yè)八成的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)

蘋果手機(jī)的產(chǎn)品線之精簡(jiǎn)，令人驚嘆。與當(dāng)時(shí)的手機(jī)巨頭諾基亞、摩托羅拉的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)正好相反，蘋果幾乎每年只推出一款產(chǎn)品。這種爆款策略的確無法覆蓋到高中低檔的全部市場(chǎng)，但最大的好處則是極具規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。動(dòng)輒千萬級(jí)的訂單規(guī)模，使得蘋果與供應(yīng)商的議價(jià)能力在業(yè)界無人能出其右。因此，盡管蘋果屢屢在材料、工藝上引領(lǐng)創(chuàng)新，但其手機(jī)的整體成本仍然比其他對(duì)手要低。

現(xiàn)在蘋果的策略已經(jīng)被同行借鑒，不光新興的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商學(xué)得有模有樣，連原來憑借機(jī)海策略制勝的三星、華為等也大大減少了機(jī)型，以降低產(chǎn)品成本。它們確實(shí)也產(chǎn)生了不錯(cuò)的效益，表明精品爆款策略的成功。

3、跨產(chǎn)品線范圍經(jīng)濟(jì)的綜合效益

另一個(gè)降低成本的策略就是通過多產(chǎn)品線共同分?jǐn)偝杀镜姆绞絹韺?shí)現(xiàn)，即所謂的范圍經(jīng)濟(jì)或范疇經(jīng)濟(jì)。蘋果的手機(jī)、電腦、平板等不同產(chǎn)品線采用統(tǒng)一的操作系統(tǒng)，可以共享底層的技術(shù)研發(fā)，從而降低各產(chǎn)品線的系統(tǒng)研發(fā)成本。同時(shí)，不同產(chǎn)品線的一些共用零組件，如屏幕、芯片、揚(yáng)聲器、攝像頭、數(shù)據(jù)線等可實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)，也有利于降低材料成本。

蘋果在手機(jī)、電腦、平板等不同產(chǎn)品線的出貨量都非常可觀，因此能通過范圍經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較好的綜合效益。除了三星等個(gè)別國(guó)際廠商外，目前多數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商均不具備此條件。

搶蛋糕不只看大小，還要讓到手的部分變得更有價(jià)值

蘋果真的動(dòng)了國(guó)產(chǎn)廠商的利潤(rùn)蛋糕嗎？

面對(duì)蘋果獨(dú)占全球手機(jī)市場(chǎng)8成以上營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的現(xiàn)狀，不少人紛紛指責(zé)是蘋果擠壓了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)空間。上至手機(jī)廠商高層，下至普通用戶，這種觀點(diǎn)在國(guó)內(nèi)非常流行，似乎國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)微薄全是蘋果的錯(cuò)。然而事實(shí)真的是這樣嗎？我們不妨看看相關(guān)數(shù)據(jù)，探尋究竟。

另一份同樣來自Strategy Analytics的較早報(bào)告顯示，2017年全球智能機(jī)市場(chǎng)的總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為537億美元。其中，去年蘋果的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為449億美元，份額占比為79.2%；三星為83億美元，占比為14.6%。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，華為去年的智能機(jī)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)最高，但只有9.29億美元，在全球利潤(rùn)中的占比為1.6%。OPPO、VIVO雙子星去年表現(xiàn)出色，在銷量上力壓小米緊追華為，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在全球智能機(jī)市場(chǎng)的占比分別為1.5%、1.3%。盡管去年在中高端市場(chǎng)份額上有所突破，但總體而言國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)仍然偏低，前三大品牌在全球智能機(jī)利潤(rùn)中的占比不到5%，約合23.6億美元。

而2016年蘋果手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售狀況表現(xiàn)很是糟糕，出現(xiàn)了市場(chǎng)占有率和銷量雙雙下降的情況。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機(jī)去年全球銷量為2.154億臺(tái)，但在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率從2015年的13.6%降到了9.6%，銷量則從2015年的5840萬臺(tái)降至了4490萬臺(tái)，少了1350萬臺(tái)。以蘋果手機(jī)2.154億臺(tái)的銷量和449億美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)推算，每臺(tái)智能手機(jī)為蘋果貢獻(xiàn)208美元左右。也就是說，2016年蘋果手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因?yàn)殇N售降低而減少了28億美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

另據(jù)報(bào)道，2015年OPPO、VIVO的純利潤(rùn)均超過了10億美元，僅次于華為手機(jī)。以此計(jì)算，華為手機(jī)、OPPO、VIVO三家2015年的純利潤(rùn)至少在30億美元以上。然而國(guó)內(nèi)手機(jī)三強(qiáng)去年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加在一起，也不過23.6億美元。在成功搶到蘋果部分市場(chǎng)的情況下，三家的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不僅沒有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而且還不如2015年的純利潤(rùn)高，出現(xiàn)了倒退現(xiàn)象。

這表明，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商雖然有能力搶到了蘋果的原有份額，但卻未必能獲得相應(yīng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。其實(shí)，由于蘋果手機(jī)的高定價(jià)策略，對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)有益。宣傳時(shí)可以用蘋果配置、親民價(jià)格這個(gè)屢試不爽的手段，事實(shí)上國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商幾乎全部都用過這個(gè)招數(shù)。最大的利好則是，蘋果手機(jī)的高定價(jià)使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)也擁有了更大的利潤(rùn)提升空間，這也是近年來國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠從千元機(jī)向3000元及以上市場(chǎng)過渡的客觀前提條件。

如此看來，蘋果動(dòng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)一說并無事實(shí)依據(jù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)微薄應(yīng)當(dāng)是另有其因。

通過打廣告推認(rèn)知，VO兄弟雙雙擠入國(guó)內(nèi)利潤(rùn)前三

與其盯著蘋果，不如正視差距提升能力

國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)微薄的原因解釋起來也很簡(jiǎn)單：國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商產(chǎn)品創(chuàng)造的市場(chǎng)總剩余較蘋果和三星要小得多，而其中的大頭又因激烈的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)而被消費(fèi)者拿走，也就是我們口中常常說到的國(guó)產(chǎn)手機(jī)性價(jià)比高。具體的表現(xiàn)則是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)定價(jià)較低，平均單價(jià)徘徊在200美元以下，產(chǎn)品仍基本以配置和參數(shù)來吸引用戶。在消費(fèi)者剩余較高的情況下，生產(chǎn)者剩余即企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)自然就所剩無幾。這才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)微薄的根本原因。

與之相反的是，由于其在系統(tǒng)優(yōu)化、體驗(yàn)、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等多方面的綜合表現(xiàn)，蘋果手機(jī)能創(chuàng)造更多的市場(chǎng)總剩余，并利用差異化和品牌文化的優(yōu)勢(shì)更多地?cái)D壓消費(fèi)者剩余的空間，從而實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。因此，我們看到的是，蘋果的售價(jià)一直很高，平均價(jià)格基本都處于600美元以上，非常接近于用戶愿意支付的價(jià)格上限，從而獲得了最大的利潤(rùn)空間。

不是蘋果搶去了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)，而是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商自己無法創(chuàng)造更多的市場(chǎng)總剩余價(jià)值，并在分配時(shí)沒有足夠的主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。

并非只有買得便宜才是消費(fèi)者剩余，品牌調(diào)性、文化認(rèn)知同樣也是。剛剛?cè)ナ赖氖袌?chǎng)定位專家特勞特，早在數(shù)十年前就指出在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅于產(chǎn)品，更多的是品牌認(rèn)知，爭(zhēng)搶消費(fèi)者的心智。

因此，與其總抱怨蘋果攫取了巨額利潤(rùn)，不如正視自己在技術(shù)、供應(yīng)鏈、品牌等的全方位差距。今后補(bǔ)強(qiáng)市場(chǎng)定位和品牌運(yùn)營(yíng)方面的短板，努力提高自身能力，這樣才有可能提升自己的利潤(rùn)空間。否則即便是從蘋果手中獲得再多的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也同樣難以改變現(xiàn)在利潤(rùn)微薄的尷尬現(xiàn)狀。

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