投入百億流量 京東超市如何打造禮盒消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)

9月2日消息，京東超市對(duì)外宣布，將重點(diǎn)扶持打造禮盒成為高增長(zhǎng)品類，發(fā)布針對(duì)食品生鮮、快消品禮盒的七項(xiàng)扶持舉措，包括，全渠道專項(xiàng)營(yíng)銷資源匹配、用戶鏈路核心精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、C2M反向定制開(kāi)發(fā)新品等。為此，京東超市將投入百億流量，聯(lián)合品牌方打造近10萬(wàn)款禮盒商品。

與此同時(shí)，京東超市還聯(lián)合京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院，正式發(fā)布了2022年禮盒消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告。內(nèi)容顯示，京東超市重點(diǎn)扶持打造的禮盒成高增長(zhǎng)品類，2021年禮盒消費(fèi)額增長(zhǎng)近50%。

京東超市在禮盒領(lǐng)域有何差異優(yōu)勢(shì)？

根據(jù)報(bào)告公布的內(nèi)容顯示，禮盒消費(fèi)呈現(xiàn)六大趨勢(shì)，包括，食品飲料禮盒銷量最大，占比達(dá)六成；酒類禮盒銷售額占比提升明顯，增速達(dá)到50%；價(jià)格親民的禮盒更受歡迎；中秋禮盒銷量“比肩”春節(jié)；華東、華北消費(fèi)者更喜歡生鮮禮盒。

根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，2019-2021年，京東超市禮盒消費(fèi)保持快速增長(zhǎng)，2021年消費(fèi)額增長(zhǎng)近50%。從銷售額占比增幅來(lái)看，酒類禮盒以50%位居第一，母嬰位居其次，達(dá)到31%。在禮盒領(lǐng)域，京東超市有著高品質(zhì)、趨勢(shì)引領(lǐng)兩大差異化優(yōu)勢(shì)。

從不同商品品類來(lái)看，京東超市食品生鮮中秋禮盒呈現(xiàn)豐富多樣、新潮好玩兩大特點(diǎn)，覆蓋百個(gè)品類，近萬(wàn)款新品，12個(gè)IP合作商品，眾多卡券產(chǎn)品。2022年，京東超市食品生鮮定制禮盒數(shù)量將同比提升50%，禮盒產(chǎn)品銷售同比將增長(zhǎng)80%。

在酒類品類上，今年年貨節(jié)期間，京東超市白酒禮盒同比增長(zhǎng)56%，618期間增長(zhǎng)30%。今年中秋，京東超市將開(kāi)展美酒節(jié)、家鄉(xiāng)酒節(jié)等活動(dòng)，并推出部分白酒禮盒的京尊達(dá)服務(wù)。今年中秋，京東超市提供3萬(wàn)多款白酒禮盒供消費(fèi)者選擇，覆蓋1500個(gè)品牌。今年京東酒類禮盒將實(shí)現(xiàn)全渠道曝光超兩億、核心單品禮盒遠(yuǎn)超千萬(wàn)量級(jí)、銷售同比增長(zhǎng)超300%的目標(biāo)。

如何尋找禮盒消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)

近些年，中秋禮盒銷量表現(xiàn)不俗，幾乎追平春節(jié)。盡管如此，報(bào)告顯示，在京東618和11.11的銷售旺季，禮盒產(chǎn)品銷售更為亮眼。從對(duì)比中秋和春節(jié)的消費(fèi)偏好來(lái)看，相比生鮮、食品飲料等品類，酒品類，春節(jié)期間要比中秋更受歡迎。

談及如何打造新增長(zhǎng)點(diǎn)，京東超市營(yíng)銷部總經(jīng)理王鳳表示，京東超市將打造新品禮盒的孵化場(chǎng)、聚集地和首發(fā)陣地，引領(lǐng)禮盒消費(fèi)新趨勢(shì)。今年中秋節(jié)，京東超市將從線上、線下以及創(chuàng)新渠道三個(gè)方面，共同發(fā)力全渠道。

據(jù)了解，在線下渠道方面，七鮮推出水果、休閑食品、乳品冷飲等19大品類，近千款精選禮盒，通過(guò)路演活動(dòng)等方式，提升曝光度。華冠則采取國(guó)風(fēng)漢服特色營(yíng)銷活動(dòng)以及現(xiàn)場(chǎng)試吃品嘗、團(tuán)購(gòu)買贈(zèng)等方式，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

在線上渠道方面，京東超市與有影響力的達(dá)人合作在抖音、快手上開(kāi)展合作，通過(guò)與達(dá)人合作提升品牌知名度。在創(chuàng)新渠道方面，在“8.31食品超品”、“9.1酒類超品”、“9.2生鮮月餅超品”三個(gè)中秋節(jié)強(qiáng)相關(guān)品類做傭金提升激勵(lì)，以此刺激站外媒體渠道推廣。

除此之外，京東超市還針對(duì)食品生鮮、非食、酒類禮盒等細(xì)分品類，推出流量扶持、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、流量渠道共建等扶持舉措，助力品牌高增長(zhǎng)。

其中在食品生鮮品類，京東超市將通過(guò)專項(xiàng)營(yíng)銷資源匹配，多樣化流量扶持；覆蓋用戶鏈路核心觸點(diǎn)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；IP引薦賦能&C2M定制開(kāi)發(fā)三大營(yíng)銷舉措助力品牌實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

王鳳表示："品牌要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，就要夯實(shí)供應(yīng)鏈和全渠道能力。京東超市提供集流量運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化和倉(cāng)揀配全鏈路履約等于一體的即時(shí)零售解決方案，打造實(shí)體零售商、品牌商增長(zhǎng)的新引擎。京東超市是行業(yè)內(nèi)讓品牌高增長(zhǎng)、能盈利、確定性的全渠道首選平臺(tái)。京東到家、京東小時(shí)購(gòu)提供的供給、經(jīng)營(yíng)、用戶三大板塊全域數(shù)字化能力，助力品牌商全渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)化。"

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