7月4日消息,定價(jià)是企業(yè)至關(guān)重要的決策,與企業(yè)的盈利密切相關(guān),一直都是企業(yè)最重要的營銷決策重點(diǎn)之一。然而一成不變的價(jià)格策略無法適應(yīng)瞬息萬變的市場競爭。
近日,Choiceform巧思科技創(chuàng)建ElasticPriceFit模型,該模型實(shí)現(xiàn)了在聯(lián)合分析(多重變量分析)的范疇內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)格彈性估測的重大突破。
據(jù)介紹,ElasticPriceFit模型的最大優(yōu)勢是可以將消費(fèi)者對產(chǎn)品的購物決策分解為對于每種屬性(例如品牌、功能等)和價(jià)格水平對決策的影響和權(quán)重,從而對價(jià)格彈性的估計(jì)和市場需求的預(yù)測更為準(zhǔn)確,同時(shí)為品牌在前期研究的過程達(dá)到提升效率、節(jié)省成本的結(jié)果。
“幾乎每一家企業(yè)都希望能把握消費(fèi)者的心理預(yù)期,但要實(shí)現(xiàn)這一步,必須從專業(yè)層面獲取更多的消費(fèi)者感知,其中包括產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)等?!盋hoiceform巧思科技(CEM客戶體驗(yàn)管理智能解決方案)副總裁張宗華表示,“產(chǎn)品定價(jià)并沒有簡單萬能的規(guī)則可循,巧思科技正在幫助每一家企業(yè)建立一套獨(dú)有、靈活應(yīng)變的定價(jià)模型,以支撐企業(yè)在面對復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境時(shí)能敏捷地、精準(zhǔn)地做出正確的定價(jià)戰(zhàn)略?!?/p>
目前Choiceform ElasticPriceFit模型已被大量采用在產(chǎn)品售前價(jià)格感知中。在過往的經(jīng)驗(yàn)里我們成功為企業(yè)預(yù)測消費(fèi)者對不同定價(jià)方案的反應(yīng),并為其評估、推薦了銷售額或利潤最大化的方案。
張宗華還以某品牌輪胎產(chǎn)品的定價(jià)彈性研究實(shí)驗(yàn)為例,介紹了Choiceform ElasticPriceFit模型的具體運(yùn)作方法:
首先,在大規(guī)模產(chǎn)品參數(shù)組合下,通過問卷采用正交設(shè)計(jì)方法,確保問卷的體驗(yàn)舒適度與答題的有效性。
接著,在已有的多類型產(chǎn)品組合中,了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好,檢驗(yàn)現(xiàn)有的定價(jià)策略。即消費(fèi)者平均可接受價(jià)格和可接受價(jià)格區(qū)間。品牌以什么樣的價(jià)格售賣對應(yīng)的品牌和參數(shù)配置的輪胎時(shí)消費(fèi)者愿意付費(fèi)購買。
然后,對輪胎價(jià)格和受眾規(guī)模的關(guān)系建立ElasticPriceFit模型,分解為對于每種屬性(例如品牌、功能等)和價(jià)格水平對決策的影響和權(quán)重,預(yù)測消費(fèi)者對各個(gè)品牌輪胎的價(jià)格彈性。
進(jìn)一步探究產(chǎn)生偏好差異的原因,挖掘影響消費(fèi)者選擇的決定性因素,以幫助品牌確定最受歡迎的參數(shù)組合,有針對性地生產(chǎn)產(chǎn)品以及定價(jià)。
最后,為品牌找到最具有核心競爭力的參數(shù),并且在對最佳的參數(shù)組合定價(jià)時(shí),結(jié)合消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍,將價(jià)格定在優(yōu)勢水平。
張宗華表示,通過Choiceform ElasticPriceFit模型,可以幫助企業(yè)客戶掌握消費(fèi)者的心理預(yù)期,為企業(yè)客戶提供重要的市場洞察,以便更精準(zhǔn)地制定分級價(jià)格策略;并為其找到了在哪些參數(shù)下具有核心競爭力,優(yōu)化產(chǎn)品組合和價(jià)格提供了有力支撐以及制定拓展市場份額的長期發(fā)展戰(zhàn)略,使得企業(yè)客戶的問題迎刃而解。同時(shí),Choiceform客戶體驗(yàn)管理解決方案可實(shí)現(xiàn)自動化的問題深度探索、服務(wù)跟進(jìn)、相關(guān)營銷活動推動等功能。
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