20年游戲老兵，曾和索尼總部當鄰居，他終因VR實現(xiàn)主機夢 | 獨家專訪

夜深人靜，詹承翰在家中從Steam和PSVR上分別下載了三個游戲，可是先玩哪一個呢？他習慣性的到網(wǎng)上去看看那些大V和主播們對這些游戲的評價。

結果，他發(fā)現(xiàn)有一款游戲居然讓六個主播在玩的過程中都淚流滿面。懷著巨大的好奇心，詹承翰開始玩這個名叫《去月球》的獨立游戲。

“畫質(zhì)很渣、很渣，但故事卻非常的感人。”詹承翰說原本只給自己預留了兩個小時，結果一口氣玩了四個小時通關了，自己也差一點感動得哭出來。

《去月球》講述的是兩個醫(yī)生借由改變記憶，為彌留之際的人們完成他們?nèi)松詈笤竿墓适拢墓适码r形很多年前就已經(jīng)在華裔獨立制作人心中埋下了種子。

“這是一個現(xiàn)象級的游戲，它不需要發(fā)行商，卻可以賣到上百萬份。”詹承翰從中讀到的最核心的信息是：不隨波逐浪，要一直聽從內(nèi)心最初的想法。

對詹承翰來說，何嘗不是如此。

1992年，他還在臺灣高中讀書時，就想做一個獨立游戲制作人。為了能開發(fā)游戲，作為一個文科生，詹承翰卻自己報名去補習班學習寫代碼。

大學成立了風雷工作室，畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)做風雷時代公司，2003年在SARS期間毅然搬來大陸發(fā)展，成立唯晶科技。

25年過去，從單機游戲、網(wǎng)游、手游到VR游戲，從研發(fā)、外包到發(fā)行，詹承翰經(jīng)歷了整個游戲產(chǎn)業(yè)的起起伏伏，以及一個創(chuàng)業(yè)者的諸多不易。

他說，無論為了生存下去做了外包業(yè)務，還是現(xiàn)在進入VR游戲領域，初心只有一個：就是想要做出讓自己感動的游戲。

主機游戲的夢想

今年1月，唯晶科技開發(fā)的第一款VR游戲《揭秘計劃》正式登陸PSVR平臺；3月進入歐洲、日本、美國市場，并連續(xù)多周在日本和美國的PSVR銷售游戲排行榜排名第一。

春節(jié)的公司年會上，詹承翰對著臺下一群年輕員工說，“謝謝你們幫忙完成了我的主機游戲夢?！?/p>

開發(fā)主機游戲，登陸索尼PlayStation平臺，一直是詹承翰的夢想。但在20年前，要想拿到索尼主機游戲的開發(fā)權，是一件很難的事情。

剛創(chuàng)業(yè)不久，詹承翰就在日本設立了一家分公司，雖然只雇傭了兩名當?shù)貑T工，卻硬是將公司辦公地點設在索尼當時日本總部大樓的隔壁。

請索尼的員工來公司參觀、談判，對方很驚訝，“咦，咱們居然是鄰居啊?！彪m然地段寸土寸金，租金不菲，但這個錢卻花得很值，因為能租用這樣的辦公室通常代表公司的信用是很高的。不久后，PS2的開發(fā)授權也就順利地拿下來。

但傳統(tǒng)主機游戲始終是一個難啃的硬骨頭，“PS4時代，就算給你幾千萬的資金也做不出一款像樣的游戲。”詹承翰告訴青亭網(wǎng)，VR時代的到來卻給游戲制作人帶來一個很難得的機遇：幾百萬人民幣就可以開發(fā)出一款還不錯的游戲，放到PSVR平臺上。

2015年初，詹承翰下決心想帶領公司率先進入VR領域。在體驗到Oculus的DK2之后，他覺得這個事情可做，“這是單機游戲，并且是一個很好的講故事平臺?！?/p>

事實上，唯晶也是亞洲最早一批拿到索尼PSVR工程機的公司。他們很快用虛幻引擎做出一個游戲Demo出來，但公司一些研發(fā)人員仍然要不覺得DK2太重，要不覺得游戲有點暈，反對的聲音很大。

六月，詹承翰受到邀請，帶著兩個同事到索尼參加閉門會，體驗索尼自己做的VR游戲Demo，發(fā)現(xiàn)居然可以做到完全不暈，體驗感也非常好。

如何才能讓更多的同事都能感覺到這種震撼？恰好2015年底，HTC Vive設備在臺灣開始陸續(xù)有展示，詹承翰聯(lián)系溝通，讓臺北幾十位同事，選擇中午人少的時間段，集體去現(xiàn)場體驗。

在索尼和HTC Vive的這兩次體驗后，唯晶立項許久的《揭秘計劃》就得以順利的推動了，詹承翰同時擔任制作人和發(fā)行負責人。

一年左右的開發(fā)時間，幾百萬的投入，唯晶收獲了索尼PSVR“小幾萬份”的銷售，同時還在VR游戲研發(fā)和發(fā)行方面積累了經(jīng)驗。

“目前階段，VR游戲少賠就是賺了?！闭渤泻舱f。

游戲發(fā)行的“生意”

排隊體驗游戲，看玩家玩游戲，這是詹承翰多年來保持的習慣，也是公司的傳統(tǒng)。

《揭秘計劃》測試版剛出來時，詹承翰會讓同事邀請很多玩家到公司來玩游戲，看到90后的年輕一代現(xiàn)場玩各種聲控、直播等手段，詹承翰完全傻眼。但他堅持認為，只有這樣才能真正了解玩家的心理。

日本的電玩展，美國的GDC、E3……全世界各種頂級的游戲展會上，也通常也少不了唯晶員工的身影。

他們按慣例，會建一個微信群，早晨八點展館一開門就沖進去，大家分頭行動，體驗到好的或不好的游戲都會在微信里及時分享，提高體驗的效率。

有意思的是，唯晶代理發(fā)行的第一款PSVR游戲，也和海外展覽有關。

今年的E3上，自稱“宅男”的詹承翰早早的從一個Party出來想回酒店，發(fā)現(xiàn)帶來的一個面包落了，覺得浪費有點可惜就回去拿，路上偶遇一個中國小伙子，這是一家國內(nèi)游戲公司的商務。

對方介紹自家的游戲有多么厲害，詹承翰也告訴對方自己剛開始做PSVR游戲的發(fā)行，雙方熱絡地聊起來，并相約第二天再見面體驗一下。

第二天，神武互動創(chuàng)始人劉博帶著從百思買剛買來的外星人筆記本、Oculus頭盔，以及新改的《重生：武士覺醒》游戲，來到詹承翰住的酒店，信心滿滿的讓他體驗。

結果，“外星人”死機了。一堆的人在旁邊進行搶修，詹承翰和劉博兩個則在一旁聊天。創(chuàng)業(yè)者碰到一起，有說不完的話，創(chuàng)業(yè)路上各種苦逼，怎么發(fā)不出工資、團隊離開……

最后，游戲沒有體驗上，兩個人卻成為朋友。

“你為什么不自己做游戲的發(fā)行？”詹承翰說，其實一開始他是建議劉博自己來做發(fā)行，“我可以將《揭秘計劃》發(fā)行的經(jīng)驗教給你?！?/p>

2017年初，公司第一款PSVR游戲的發(fā)行，是詹承翰親自操盤，再加上從10多年前開始做外包，唯晶在全球多個城市都有布點與合作伙伴，很快一條完整的VR游戲發(fā)行體系就建立起來。

詹承翰給了一組數(shù)據(jù)對比：今年3月7號，兩款游戲同一天上線，兩周后《揭秘計劃》評分3.5顆星，有100多人評分；另一個游戲得了4.5顆星，卻只有十個人評分。

游戲發(fā)行的秘密是什么？詹承翰給出兩個字：勤奮。他告訴青亭網(wǎng)，主機發(fā)行市場已經(jīng)很成熟，媒體就那500家，名單從網(wǎng)上都能下載，但要取得好成線，就需要用雙腿去一家一家地拜訪。

目前，唯晶科技在上海和臺北分別有兩個游戲發(fā)行小組，詹承翰說，所有簽約外部的游戲他都會親自帶隊指導發(fā)行思路，“因為將心比心，這是一個制作人數(shù)年的心血”。

一條產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)

融資、變現(xiàn)，是游戲公司的重要關鍵詞。

唯晶科技的融資紀錄也算得上輝煌：2006年獲得英特爾和匯豐銀行投資的數(shù)百萬美元A輪融資；2016年獲得創(chuàng)豐資本6000萬元人民幣的C輪投資，此后2017年初，還有一輪追加的2800萬C+輪人民幣融資。

但對詹承翰來說，他卻很少提及這些。他的目標只有一個，將唯晶打造成一家成熟的游戲公司，而成熟的標準就是：不2VC，不2B，只2C。

2003年，唯晶科技在內(nèi)地成立，從最初的三個人，快速擴張到300名員工，營收四五千萬，只用了三年的時間。

詹承翰做對了兩年事情：第一從臺灣來大陸，第二從單機游戲轉(zhuǎn)向網(wǎng)游市場。通過外包這個切入口，一面連接海外的大游戲公司，另一面連接國內(nèi)的游戲外包人才。

但無論是做外包，還是做游戲發(fā)行，詹承翰始終對公司的定位是一家游戲研發(fā)公司。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十四五年，唯晶科技卻在不經(jīng)意間形成了一個從研發(fā)、外包、美術、VR、發(fā)行一個完整的閉環(huán)。

對于VR，詹承翰在資本很熱的時候很理性，資本轉(zhuǎn)冷后他卻長期看好。

在游戲大廠對VR處于觀望或小試牛刀的階段，行業(yè)里大量的是早期小型創(chuàng)業(yè)公司，唯晶這樣一家中型游戲公司相比之下，無論在資金實力，還是在研發(fā)能力等方面就具備了不少的優(yōu)勢。

詹承翰介紹說，公司內(nèi)部一口氣成立了六七個VR相關的自研發(fā)項目，除了已經(jīng)推出的《揭秘計劃》，明年將陸續(xù)推出三四個，同時還代理了六七款產(chǎn)品。

“有這樣一些產(chǎn)品不斷的滾動數(shù)據(jù)，我們會很了解全世界的玩家，他們喜歡哪些VR游戲類型，在VR里的行為?！倍ňг诿佬g、技術開發(fā)、發(fā)行、玩家社區(qū)、資金等方面的資源也可以成為一個共享平臺，向代理發(fā)行的游戲公司開放。

詹承翰始終相信，發(fā)行不是僅僅為了賺錢，而是一個1加1加1，加到十個1就能變成100的裂變過程。

2003年，大陸和臺灣的游戲產(chǎn)業(yè)持平，詹承翰在SARS陰霾中毅然來到內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，十多年之后，大陸的游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模是臺灣的數(shù)十倍了。

這一次，他是否又踩對了一次快車道？

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