網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的粉絲經(jīng)濟(jì)經(jīng)：主播年入百萬(wàn)

大力發(fā)展電臺(tái)主播，掘金粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)悄然成為各大網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)集中發(fā)力的方向。喜馬拉雅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)喜馬拉雅FM將主要通過(guò)基于平臺(tái)主播打造粉絲社群，比如推出“打賞”模式等，打造粉絲經(jīng)濟(jì)。

“今年預(yù)計(jì)營(yíng)收兩億、粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)將成主要盈利模式、爭(zhēng)取明年A股上市……”當(dāng)蜻蜓FMCEO楊廷皓接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家專訪時(shí)透露出這些信息時(shí)，記者很是驚訝。要知道，就在一個(gè)多月前，在一次新媒體廣播(網(wǎng)絡(luò)電臺(tái))行業(yè)研討會(huì)上，多位專家還在感嘆網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)缺乏穩(wěn)定的盈利模式，全行業(yè)依舊在“摸著石頭過(guò)河”。那么網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)到底發(fā)展得如何了?全行業(yè)營(yíng)收是否已出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機(jī)，原有的盈利模式是否已經(jīng)可以撐起一片天，新的盈利模式是否已經(jīng)找到并被證實(shí)切實(shí)可行

轉(zhuǎn)機(jī)？

年9月15日，互聯(lián)網(wǎng)首個(gè)音頻聚合平臺(tái)蜻蜓FM(iOS)上線，半年后突破1000萬(wàn)用戶，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)第一桶“粉絲”。歷經(jīng)三年多高速發(fā)展，蜻蜓已經(jīng)發(fā)展成具有2億用戶、1000萬(wàn)日活躍用戶的互聯(lián)網(wǎng)第一音頻平臺(tái)。除了蜻蜓FM外，網(wǎng)絡(luò)廣播第一梯隊(duì)喜馬拉雅FM、考拉FM均稱用戶已經(jīng)破億。

網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)用戶大爆發(fā)的背后，行業(yè)質(zhì)疑聲一直不絕于耳，而最大的質(zhì)疑莫過(guò)于行業(yè)缺乏穩(wěn)定的盈利模式。雖然目前網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)已經(jīng)有廣告以及用戶付費(fèi)兩種模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。尼爾森網(wǎng)聯(lián)CEO張余向記者表示，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)廣告投放還未成氣候，最主要的問(wèn)題是沒(méi)有能夠掌控到最有價(jià)值的車(chē)載廣播渠道，此外，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的廣告價(jià)值還沒(méi)有真正被廣告主、廣告公司、第三方廣告效果評(píng)估機(jī)構(gòu)認(rèn)可，大量廣告主還是熱衷于投放傳統(tǒng)廣播電臺(tái)。

楊廷皓坦言，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)發(fā)展這幾年，營(yíng)收一直難有起色。不過(guò)今年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，蜻蜓本身的變現(xiàn)模式，主要有兩個(gè)，一個(gè)是用戶訂閱付費(fèi)，一個(gè)是在廣播內(nèi)容中插入廣告。這兩塊內(nèi)容今年預(yù)計(jì)各有一個(gè)億的收入，也就是今年?duì)I收可以達(dá)到兩個(gè)億以上。而其他一些主流的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)營(yíng)收從去年的幾乎為零到今年的預(yù)估不超過(guò)兩千萬(wàn)元。記者向另外兩家網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)考拉FM、喜馬拉雅FM了解營(yíng)收數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，兩家均未透露營(yíng)收情況。

這樣的營(yíng)收規(guī)模也讓業(yè)內(nèi)不少人士有些吃驚。一位專門(mén)代理廣播廣告的廣告公司負(fù)責(zé)人向記者表示，以他目前觀察來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)要實(shí)現(xiàn)上億規(guī)模的營(yíng)收還很難，目前廣告主主要投放的還是傳統(tǒng)廣播。“目前不少網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的用戶數(shù)聲稱達(dá)到上億規(guī)模，我個(gè)人認(rèn)為更多是下載量，但真正能觸達(dá)一兩億人群還是不大可能，即便是四五千萬(wàn)的用戶活躍度也是很龐大的數(shù)字，不排除一些數(shù)字有一定的水分。”一研究人士表示。

從去年?duì)I收很少甚至為零，到今年達(dá)到千萬(wàn)元甚至上億元級(jí)別的營(yíng)收，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)營(yíng)收增長(zhǎng)令人驚嘆。楊廷皓表示：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從零到一也許很難，一旦實(shí)現(xiàn)一的突破就會(huì)很快增長(zhǎng)。

掘金粉絲經(jīng)濟(jì)

雖然一些網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)聲稱通過(guò)廣告以及用戶付費(fèi)已經(jīng)有一定營(yíng)收了，但這些營(yíng)收并非幾家發(fā)展的重點(diǎn)。楊廷皓坦言，廣告及用戶付費(fèi)發(fā)展的天花板很低。喜馬拉雅FM相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者表示，在喜馬拉雅FM的商業(yè)化藍(lán)圖中，傳統(tǒng)廣告形式只會(huì)是一小部分。

那么，什么才是各大網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)所看重的呢?大力發(fā)展電臺(tái)主播，掘金粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)悄然成為各大網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)集中發(fā)力的方向。喜馬拉雅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)喜馬拉雅FM將主要通過(guò)基于平臺(tái)主播打造粉絲社群，比如推出“打賞”模式等，打造粉絲經(jīng)濟(jì)。

楊廷皓也表示，粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)是蜻蜓FM重點(diǎn)發(fā)力的方向，但前提需要有強(qiáng)大的PUGC(專業(yè)的用戶生產(chǎn)內(nèi)容)能力。“今年蜻蜓FM啟動(dòng)了PUGC戰(zhàn)略，邀請(qǐng)傳統(tǒng)電臺(tái)主持人、專業(yè)聲音玩家以及自媒體專門(mén)為在線平臺(tái)制作內(nèi)容，目前已經(jīng)與吳曉波、馬紅漫等名家確定了新型音頻節(jié)目。”楊廷皓表示。

喜馬拉雅FM也表示，在內(nèi)容生產(chǎn)上，喜馬拉雅FM采用PUGC生態(tài)戰(zhàn)略，即UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）+PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)+獨(dú)家版權(quán)組成，既保證了內(nèi)容的專業(yè)性，也能夠大量地挖掘優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多樣化、個(gè)性化。

未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)電臺(tái)的內(nèi)容將更趨于細(xì)分化、定制化生產(chǎn)，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，都會(huì)出現(xiàn)有聲自媒體大咖，草根主播只要節(jié)目?jī)?nèi)容有干貨，都能借助音頻發(fā)展大潮流成長(zhǎng)起來(lái)。

事實(shí)上，粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)就是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)發(fā)展大量?jī)?yōu)秀的專業(yè)的主播，通過(guò)這些主播集聚大量粉絲，再對(duì)粉絲展開(kāi)各類(lèi)商業(yè)變現(xiàn)模式?？梢?jiàn)，專業(yè)主播是粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)模式的核心資源，各家網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)也已經(jīng)掀起了爭(zhēng)搶優(yōu)秀主播的高潮。主播的薪水也是水漲船高，楊廷皓透露：“我們到上個(gè)月，平臺(tái)上有十個(gè)以上的主播月入過(guò)十萬(wàn)，今年至少會(huì)有十位主播整年收入超過(guò)百萬(wàn)。”

行業(yè)整合在即

對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)到底能夠給網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)帶來(lái)多大營(yíng)收，目前還沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)透露。

楊廷皓表示，目前粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)才剛開(kāi)始做，營(yíng)收規(guī)模還很小，但是這塊發(fā)展會(huì)很快，預(yù)計(jì)到明年可以與其他兩種盈利模式——廣告及用戶付費(fèi)相抗衡，最終成為網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的主要營(yíng)收模式。事實(shí)上，目前每年整個(gè)廣播市場(chǎng)廣告收入有200億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)廣播目前所占比重還很小，這也說(shuō)明了未來(lái)開(kāi)拓空間很大。

楊廷皓表示，正由于看到了營(yíng)收前景，也增加了資本市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的青睞，蜻蜓FM幾乎每年都會(huì)有一輪融資，目前已經(jīng)完成了三輪融資，今年新一輪融資也即將開(kāi)展?？祭璅M相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，考拉FM已完成B輪2億(人民幣)融資，目前正在進(jìn)行C輪融資和進(jìn)行VIE分拆。

對(duì)于未來(lái)上市地點(diǎn)，楊廷皓表示，蜻蜓FM已經(jīng)將目光從美股轉(zhuǎn)向A股市場(chǎng)，目前所有上市準(zhǔn)備也已經(jīng)調(diào)整為向A股發(fā)起沖刺，如果A股注冊(cè)制順利實(shí)施，我們計(jì)劃明年就上市。而考拉FM方面也表示打算在A股上市。

各方爭(zhēng)相上市背后一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步加劇。楊廷皓坦言，正如視頻網(wǎng)站經(jīng)歷了版權(quán)大戰(zhàn)燒錢(qián)模式之后，行業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模整合，音頻行業(yè)也即將出現(xiàn)這樣的情況，目前各家借助資本力量花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)或者高薪吸引主播發(fā)力自制內(nèi)容，這樣的零和競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)持續(xù)太久，可以預(yù)見(jiàn)，不久的將來(lái)，行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模兼并重組，剩下屈指可數(shù)的幾家甚至一家網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。

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