今年雙十一的真正爆點(diǎn)其實(shí)是這場(chǎng)直播

導(dǎo)語(yǔ)：2016被稱(chēng)為直播元年，資本把直播看作風(fēng)口，網(wǎng)紅把直播作為吸金利器，商家把直播作為營(yíng)銷(xiāo)工作，傳統(tǒng)媒體把直播看作轉(zhuǎn)型渠道，互聯(lián)網(wǎng)媒體更不敢錯(cuò)過(guò)這撥流量紅利。

于是，直播火到各個(gè)監(jiān)管部門(mén)頻頻出手，文化部、廣電總局以及國(guó)家網(wǎng)信辦都出面監(jiān)管。這種待遇是包括打車(chē)軟件等其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最激勵(lì)的時(shí)候也沒(méi)享受過(guò)的。因?yàn)槟憧?，現(xiàn)在一有什么大事，媒體記者越來(lái)越少，現(xiàn)場(chǎng)卻更多的網(wǎng)紅開(kāi)著手機(jī)在給自己的粉絲報(bào)道。

雖然直播行業(yè)如此火爆，但是觀(guān)眾卻開(kāi)始顯露審美疲勞，網(wǎng)紅用直播和粉絲互動(dòng)更像是一種社交，內(nèi)容卻基本千篇一律、乏善可陳。導(dǎo)致反而是放得下身段的網(wǎng)紅比姿態(tài)難免更高的明星在直播中更受歡迎，有商家參與的直播更是人氣寥寥。

不過(guò)，天貓?jiān)谌ツ觊_(kāi)創(chuàng)了電視晚會(huì)結(jié)合雙11狂歡夜互動(dòng)后，在今年又把直播結(jié)合到一起，并且找來(lái)了頂級(jí)制作團(tuán)隊(duì)，玩了一次全新的直播內(nèi)容模式。

這次直播如果正好錯(cuò)過(guò)了是沒(méi)有重播回看的，但是對(duì)整個(gè)直播界帶來(lái)的影響卻是深遠(yuǎn)的。

一次直播和電商聯(lián)動(dòng)的狂歡

“2016年天貓雙11狂歡夜揭秘版直播”，5小時(shí)45分鐘的不間斷內(nèi)容嗨點(diǎn)不斷，給其他直播平臺(tái)扎扎實(shí)實(shí)上了一課，觀(guān)看和互動(dòng)數(shù)據(jù)也創(chuàng)造了記錄。789萬(wàn)人次觀(guān)看、點(diǎn)贊數(shù)24個(gè)億，這是觀(guān)眾的反饋。從業(yè)內(nèi)反應(yīng)來(lái)看，直播行業(yè)終于點(diǎn)燃了爆點(diǎn)，并找到了好的商業(yè)模式!

爆點(diǎn)1：人人都是大導(dǎo)演，讓明星網(wǎng)紅全聽(tīng)觀(guān)眾的。觀(guān)眾的贊數(shù)決定明星挑戰(zhàn)游戲的時(shí)長(zhǎng)

爆點(diǎn)2：明星網(wǎng)紅星素結(jié)合，破壁之后有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。從具體贊數(shù)上看出明星網(wǎng)紅互有引流幫助商家

爆點(diǎn)3：跨屏連接內(nèi)容，前臺(tái)后臺(tái)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外環(huán)環(huán)相扣。第一時(shí)間第一視角記錄雙11狂歡夜明星臺(tái)前幕后真實(shí)狀態(tài)

爆點(diǎn)4：線(xiàn)上線(xiàn)下應(yīng)援熱潮，粉絲狂歡貢獻(xiàn)精彩內(nèi)容，粉絲通過(guò)全國(guó)各地應(yīng)援，篩選進(jìn)入直播現(xiàn)場(chǎng)直接面對(duì)偶像

爆點(diǎn)5：付出即時(shí)回報(bào)，明星福利加商家紅包讓觀(guān)眾全情投入。直播過(guò)程中商家送出了海量現(xiàn)金紅包和禮品券，觀(guān)眾一邊看節(jié)目一邊搶紅包。

爆點(diǎn)6：流量高度轉(zhuǎn)換，引發(fā)商家力邀代言明星。即同一APP下不需要轉(zhuǎn)換平臺(tái)，網(wǎng)友在觀(guān)看節(jié)目和購(gòu)買(mǎi)商品中可以無(wú)縫跳轉(zhuǎn)。正因?yàn)樯碳铱吹搅诉@點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，所以來(lái)參加雙11直播的明星們，他們的代言品牌都愿意極力配合此次直播。

這樣直播的節(jié)目播出完以后，商家和觀(guān)眾立刻激情滿(mǎn)滿(mǎn)的投入到0點(diǎn)后的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)模式，6分58秒，天貓交易額突破100億元!最后的交易額鎖定在1207億元人民幣!雖然此次直播花費(fèi)肯定不菲，TFBOYS、華晨宇等明星的出場(chǎng)費(fèi)用不會(huì)低于數(shù)百萬(wàn)，據(jù)悉直播制作團(tuán)隊(duì)也超過(guò)200人，天貓?jiān)谶@次直播的整體投入估算肯定超過(guò)千萬(wàn)級(jí)。

用這樣的費(fèi)用做了一次直播，在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)看來(lái)，卻是超值的。天貓做了一次非常劃算的投入，這次直播做的很成功，顯得非常超值了。

直播從UGC升級(jí)到PGC

天貓作為深諳娛樂(lè)之道的平臺(tái)，今年更是成立了專(zhuān)注娛樂(lè)市場(chǎng)的阿里魚(yú)，全面和世界頂級(jí)娛樂(lè)內(nèi)容合作，浙江衛(wèi)視2016天貓雙11狂歡夜晚會(huì)就請(qǐng)來(lái)了20多年“超級(jí)碗”、第88屆奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)、《美國(guó)偶像》等一系列超級(jí)IP級(jí)電視節(jié)目的大衛(wèi)·希爾接棒馮小剛作為總導(dǎo)演。而直播制作團(tuán)隊(duì)也是邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)第一的專(zhuān)業(yè)PGC直播團(tuán)隊(duì)。

在全民直播的熱潮背景下，這支今年才誕生的PGC直播制作公司略顯低調(diào)，但卻是含著金湯匙出生。不僅僅是拿的頂級(jí)天使投資人、美圖董事長(zhǎng)蔡文勝的風(fēng)險(xiǎn)投資，團(tuán)隊(duì)也全是全班國(guó)內(nèi)一線(xiàn)電視制作人材，剛剛成立后就在美圖旗下的美拍直播打造數(shù)個(gè)創(chuàng)造平臺(tái)記錄的專(zhuān)業(yè)直播內(nèi)容。

美拍和YY、映客、花椒等直播平臺(tái)今年激戰(zhàn)正酣，記者在采訪(fǎng)時(shí)他們也對(duì)這次直播及制作團(tuán)隊(duì)給予了高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可，并認(rèn)為如同當(dāng)年視頻網(wǎng)站的格局走勢(shì)一樣，專(zhuān)業(yè)化的直播內(nèi)容必將成為直播流量的主要部分，UGC升級(jí)到PGC是勢(shì)在必行。

通過(guò)了解才得知，這次直播節(jié)目的總導(dǎo)演，同時(shí)也是這家PGC直播制作公司的首席運(yùn)營(yíng)官，早已出現(xiàn)在我們面前，只是被她的外表吸引忽略了她真正的身份。她，也就是這次直播的全程主持人劉欣然。

“目前視頻直播只有兩類(lèi)，一類(lèi)是以單人網(wǎng)紅為核心的UGC內(nèi)容，做的是社交屬性;一類(lèi)是以商家為核心的PGC內(nèi)容，主要是邊看邊買(mǎi)或品牌推介屬性。在做這場(chǎng)直播策劃前，我們遇到的困難是，如果做的比較嚴(yán)肅，直播晚會(huì)將變得像電視購(gòu)物;如果做的太歡脫，又很容易偏離天貓和商家的訴求?！笨倢?dǎo)演劉欣然告訴記者。

此次直播通過(guò)淘寶、天貓、今日頭條、優(yōu)酷四大APP平臺(tái)播出，最大用戶(hù)群是希望獲得優(yōu)惠和折扣券的買(mǎi)家，與平時(shí)收看網(wǎng)絡(luò)直播的社交屬性人群不同。如果只是讓明星單純送出福利和優(yōu)惠，又缺乏娛樂(lè)和綜藝性。欣然表示：“最終，我們首創(chuàng)了這種互動(dòng)揭秘的形式，讓網(wǎng)友以點(diǎn)贊形式幫助明星完成挑戰(zhàn)，明星挑戰(zhàn)成功即可幫助網(wǎng)友們贏得各種紅包和優(yōu)惠商品，可以兼顧娛樂(lè)和購(gòu)物屬性，達(dá)到邊看邊買(mǎi)的目的?！?。

直播與晚會(huì)之間破屏打通

此次阿里魚(yú)打造的雙11狂歡夜，是電商+直播+明星+多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)新典范?！罢憬l(wèi)視播出的晚會(huì)是TV版，網(wǎng)絡(luò)直播稱(chēng)為揭秘版，還有一場(chǎng)舔屏版。直播和晚會(huì)，在場(chǎng)地和參與明星上是資源共享，但創(chuàng)意、架構(gòu)和內(nèi)容是完全不同的。網(wǎng)絡(luò)直播做到了將前臺(tái)、后臺(tái)破屏打通，讓用戶(hù)能夠全方位看到明星們?cè)谖枧_(tái)表演之外最真實(shí)的一面。”欣然表示，互動(dòng)性是直播成功的最大助力?！爸辈プ钣幸馑嫉牡胤皆谟?，藝人和網(wǎng)友之間是一對(duì)一的互動(dòng)，每個(gè)露出的網(wǎng)名背后，都是一位有血有肉的人，交流起來(lái)沒(méi)有任何延時(shí)性，明星可以直接給網(wǎng)友發(fā)紅包，點(diǎn)到網(wǎng)友的名字。電視晚會(huì)則是舞臺(tái)秀場(chǎng)氣氛，藝人是表演;而此次直播現(xiàn)場(chǎng)則準(zhǔn)備了多把按摩椅，藝人可以想躺就躺，想吃就吃，是在自然放松狀態(tài)下的表現(xiàn)?！?/p>

在網(wǎng)絡(luò)直播的后三個(gè)半小時(shí)里，共有20位明星來(lái)到直播現(xiàn)場(chǎng)：華晨宇和粉絲應(yīng)援團(tuán)一邊吃著最?lèi)?ài)的火鍋，一邊和網(wǎng)友聊天;TFBOYS的“三小只”，則分別挑選出最喜愛(ài)的顏料，噴繪著屬于自己的畫(huà)作，聽(tīng)著心理分析師對(duì)他們各自性格特點(diǎn)的解讀;而“顏控”宋茜，則用不同男藝人的五官，首次拼出了自己心目中的理想男性外貌，想不到居然很像好友圭賢的樣子……針對(duì)不同明星的各種游戲和玩法，讓直播變得好玩好看。

“現(xiàn)場(chǎng)是個(gè)800㎡左右的演播棚，我們不做表演，都是揭秘，而且所有環(huán)節(jié)都沒(méi)有跟藝人事先溝通，呈現(xiàn)出來(lái)都是他們最真實(shí)的一面。但是針對(duì)每位藝人的互動(dòng)創(chuàng)意，我們做了大量案頭工作。從對(duì)他們的性格愛(ài)好到出道后的發(fā)展歷程等，都做了深入了解，并圍繞藝人的個(gè)性設(shè)計(jì)。比如華晨宇的吃貨特征，宋茜的外貌協(xié)會(huì)特征，TFBOY成員的孩子本性展露不多等，都是我們?cè)O(shè)計(jì)互動(dòng)游戲的創(chuàng)意點(diǎn)。最終的效果也說(shuō)明了網(wǎng)友的滿(mǎn)意度，很多網(wǎng)友表示看到了與平時(shí)不一樣的愛(ài)豆(偶像)?！毙廊唤忉屨f(shuō)。最終，這場(chǎng)由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的PGC直播，由40多位策劃人準(zhǔn)備了2個(gè)多月，現(xiàn)場(chǎng)由276人配合完成。

PGC內(nèi)容引流直播未來(lái)方向

天貓雙11狂歡夜的這次直播，猶如給直播行業(yè)注入強(qiáng)心劑，并引發(fā)了對(duì)直播未來(lái)可能性的更多思考。

有氧娛樂(lè)CEO秦天問(wèn)表示：“我認(rèn)為未來(lái)的直播內(nèi)容，更多將會(huì)是由專(zhuān)業(yè)制作團(tuán)隊(duì)打造的PGC內(nèi)容。網(wǎng)紅不再是單打獨(dú)斗，與專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容制作公司合作，根據(jù)自身特點(diǎn)選擇直播節(jié)目，同時(shí)也會(huì)有更多的明星參與到專(zhuān)業(yè)的PGC直播節(jié)目中?！?/p>

目前，有氧娛樂(lè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，挖掘有才藝的素人，簽訂經(jīng)紀(jì)約后進(jìn)行培訓(xùn)，再向各大平臺(tái)輸送?！肮灸壳爸饕l(fā)展方向是選角公司(Casting)，通過(guò)不間斷的直播形式，挖掘網(wǎng)絡(luò)新人，進(jìn)行藝能測(cè)試和培養(yǎng)，再送到平臺(tái)輸出，打造成真正的藝人?！鼻靥靻?wèn)表示。

資本寒冬之下，各大直播平臺(tái)不僅僅為了市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)，找到好的商業(yè)模式也迫在眉睫，未來(lái)有能力提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的PGC直播團(tuán)隊(duì)將十分搶手。有氧娛樂(lè)通過(guò)此次和天貓雙11狂歡夜的直播合作，驗(yàn)證了直播與商業(yè)結(jié)合的想法。在獲得商家肯定的同時(shí)，更受到了娛樂(lè)圈的側(cè)目。

“直播是一個(gè)工具和形式，結(jié)合內(nèi)容的創(chuàng)意，可以產(chǎn)生很多種模式，文字和視頻的自媒體之后，直播的自媒體也會(huì)涌現(xiàn)。PGC專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的入場(chǎng)勢(shì)在必行，據(jù)了解雖然我們是第一家PGC專(zhuān)業(yè)直播公司，但是現(xiàn)在已經(jīng)有不少制作團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始探索。改變直播現(xiàn)在的格局是肯定的”，有氧娛樂(lè)表示對(duì)于未來(lái)的發(fā)展很有信心。

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