重壓之下的運(yùn)營(yíng)商不得不加速轉(zhuǎn)型 試水B2B降渠道成本

日前，中國(guó)聯(lián)通開始在全國(guó)推廣沃易購(gòu)平臺(tái)，欲對(duì)傳統(tǒng)的手機(jī)銷售渠道進(jìn)行革命。據(jù)記者了解，沃易購(gòu)是一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，供貨商和渠道商可以通過(guò)平臺(tái)直接交易，整合供應(yīng)鏈減少中間層級(jí)，可以讓手機(jī)終端零售的采購(gòu)成本大幅降低。

昨日（10月22日），中國(guó)聯(lián)通廣西分公司總經(jīng)理魯東亮對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體記者表示，目前從一級(jí)代理商到最后的零售門店，中間的渠道成本占比在15%到30%之間，而沃易購(gòu)的出現(xiàn)將減少這一成本，讓中間商退出歷史舞臺(tái)。

渠道商采購(gòu)成本可降5%~10%

據(jù)了解，傳統(tǒng)的手機(jī)銷售渠道一般是金字塔結(jié)構(gòu)，國(guó)代商（一級(jí)代理商）一般以較低的價(jià)格從手機(jī)廠家直接拿貨，然后加價(jià)分銷到省級(jí)代理，省級(jí)代理商再加價(jià)分銷到市級(jí)代理商、市代，這樣層層加價(jià)一直分銷到最終的手機(jī)終端零售門店，而整個(gè)渠道成本占手機(jī)終端零售價(jià)格的30%左右。

魯東亮對(duì)記者表示，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)模式存在的諸多弊端是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，在供應(yīng)鏈低效率的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率很難得到提升。

沃易購(gòu)欲對(duì)這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行改變。沃易購(gòu)為手機(jī)廠商、國(guó)代商與渠道代理商搭建了一個(gè)自由交易平臺(tái)，將之前層層加價(jià)的中間商直接取消，不再存在渠道級(jí)別。

據(jù)測(cè)算，利用沃易購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)生的多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，渠道商采購(gòu)成本較之前平均下降5%~10%,產(chǎn)品上柜時(shí)間由原來(lái)7~10天降低到1~3天，平均單店手機(jī)銷售種類較之前增加5~10款。對(duì)一些小的代理商而言，因?yàn)闇p少了各級(jí)代理商的加價(jià)環(huán)節(jié)，拿貨價(jià)格不僅更低，而且還可以和經(jīng)銷商一起銷售新機(jī)型。

事實(shí)上，在這場(chǎng)供應(yīng)鏈革命中更大的獲益者是中國(guó)聯(lián)通。自沃易購(gòu)上線以來(lái)，已經(jīng)成為廣西地區(qū)第一大電商平臺(tái)，僅廣西注冊(cè)的中小企業(yè)已達(dá)1.46萬(wàn)家。數(shù)據(jù)顯示，2014年以來(lái)沃易購(gòu)僅廣西終端交易超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，交易金額超過(guò)30億元，WCDMA制式手機(jī)市場(chǎng)份額持續(xù)高于南方21省平均水平8~10個(gè)百分點(diǎn)。

獨(dú)立電信分析師付亮對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，傳統(tǒng)手機(jī)代理商的生存空間越來(lái)越小，所以大的國(guó)代商都在轉(zhuǎn)型，因此整個(gè)手機(jī)銷售渠道扁平化是大勢(shì)所趨。

一些大的手機(jī)國(guó)代商也在積極建設(shè)B2B交易平臺(tái)。今年9月，四大手機(jī)國(guó)代商之一的天音通信也籌備組建一個(gè)電商全資子公司，用來(lái)拓展中小城市以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)零售店資源。

聯(lián)通“內(nèi)憂外患”

沃易購(gòu)是中國(guó)聯(lián)通在內(nèi)憂外患之下倒逼出來(lái)的創(chuàng)新。在外部，一方面今年國(guó)資委已經(jīng)明確電信運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)三年內(nèi)營(yíng)銷成本要降低50%,另一方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)的4G攻勢(shì)愈發(fā)強(qiáng)烈。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，去年三大運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)銷售占比最高可達(dá)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70%~80%,但到今年因?yàn)楦鞣N因素影響，占比都下降到了50%以下。

在內(nèi)部，傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)短信和通話業(yè)務(wù)都開始走下坡路，而暴增的流量因?yàn)閮r(jià)格不斷下降也面臨增量不增收的尷尬。魯東亮直言，在資費(fèi)不斷下降、流量增量不增收的情況下，通信行業(yè)整體收入增長(zhǎng)率呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，迫切需要新的贏利模式。

魯東亮對(duì)記者表示，沃易購(gòu)就是要做通信行業(yè)的阿里巴巴，未來(lái)的盈利模式，不僅包括價(jià)差模式，還包括廣告模式、大數(shù)據(jù)模式、會(huì)員模式，互聯(lián)網(wǎng)金融等盈利模式。

目前，沃易購(gòu)已經(jīng)和一些銀行合作，將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)植入其中，商家在沃易購(gòu)平臺(tái)上可以隨時(shí)進(jìn)行銀行借貸。

但沃易購(gòu)的推廣也面臨一定的內(nèi)外壓力。沃易購(gòu)未來(lái)如果要發(fā)展壯大必然要直接與手機(jī)廠商合作，以降低拿貨成本，但這會(huì)影響到中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部的終端公司聯(lián)通華盛以及國(guó)內(nèi)各大國(guó)代商的利益。

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