2G時代陪跑、3G時代跟跑、4G時代領跑，這是業(yè)界對中國通信業(yè)發(fā)展的簡短總結(jié)。2G和3G時代的“陪客”地位，你也許深信不疑，但對于4G時代領跑的論斷，你可能還有所疑慮。這無可厚非，畢竟中國4G商用起步并不如美日韓來得及時，普及程度也不如歐洲國家那么高，但坐擁全球最大的電信消費市場，中國4G的發(fā)展勢頭不容小覷。
拋開市場增長因素，從另一個角度來看，也可以說明中國4G處于領跑地位，那便是中國通信設備商杰出代表華為在4G LTE時代的優(yōu)異成績。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2014年上半年，華為已與全球運營商簽訂300多個LTE商用合同，并開通了150多張LTE商用網(wǎng)絡，位列業(yè)界第一?！蔼M隘”地講，中國4G是不是已經(jīng)領先全球了呢？
技術實力轉(zhuǎn)化為市場實力的步伐，如今隨著國內(nèi)三大運營商加碼上線4G網(wǎng)絡，或?qū)⒑芸煲娬嬲隆Ｈ涨?，華為無線網(wǎng)絡業(yè)務部LTE產(chǎn)品線總裁王軍接受了《極客網(wǎng)》的采訪，與我們分享了華為LTE在海外“開疆拓土”的事跡，并表示華為憑借豐富的海外成功經(jīng)驗，已做好助力全球4G市場騰飛的準備。
海外大T為什么選擇華為？
根據(jù)GSA（全球移動設備供應商協(xié)會）9月中旬公布的數(shù)據(jù)，在全球商用的331張LTE網(wǎng)絡中，華為占了154張，愛立信占138張，遙遙領先其它友商，“雙寡頭”格局形成。相比之下，資歷更淺的華為能夠取得如此成績更讓人驚奇。在王軍看來，海外大T（T代表運營商）之所以選擇華為，主要有三個原因：
一是不斷的創(chuàng)新，從分布式基站到SingleRAN,華為一步一個腳印持續(xù)在創(chuàng)新。
二是對客戶需求的準確把握，華為在LTE領域投入了更多的財力、物力和人力，以客戶為中心，能夠更好把握客戶的需求。
三是華為整個公司實力的逐步提升，讓客戶能夠看到未來希望，因而愿意選擇華為作為成長合作伙伴。
廉價、便宜，這也許是很多人對華為設備的最初印象，在2G和3G時代，由于專利和標準大頭掌握在別人手里，我想拼性價比是包括華為在內(nèi)的設備商無法逃避的選擇。來到LTE 4G時代后，技術的變革給了有準備的華為一個彎道超車的機會，其產(chǎn)品和方案因而得到全球主流運營商的青睞，這背后價格的因素無疑已退居其次。從LTE應用最成熟的日韓到歐洲，華為的LTE設備已扎根于軟銀、LG Uplus+、沃達豐、Telefonica、法國電信、德國電信等一流運營商的LTE網(wǎng)絡中。亮眼成績的背后，我想不斷證明自己才是最主要的成因。
如何“拼命想客戶所想”?
是“拼命想客戶所想”而不是“想客戶所想”,我想也只有華為人才習慣這樣用詞。在上述王軍給出的華為LTE取得成功的三大理由中，隱藏在對客戶需求的準確把握背后的動作便是拼命想客戶所想。王軍指出，我們能夠真正的拼命想客戶所想。華為以客戶為中心，真正洞察客戶的需求，我們現(xiàn)在相比對手的最大優(yōu)勢在于我們反應比別的公司更快，能夠跟客戶一起把我們產(chǎn)品解決方案做的更好，能夠真正滿足客戶需求，幫助客戶實現(xiàn)它的價值。
說易做難，華為LTE團隊是如何在執(zhí)行細節(jié)中做到拼命想客戶所想的呢？王軍告訴《極客網(wǎng)》，首先華為在全球主要電信市場都建有專家團隊，能夠?qū)嵤┍镜鼗С?，與客戶坐下來就某個創(chuàng)意進行探討落實；其次華為在全球各地都有專門的分部或辦事機構(gòu)，技術支持人員可以隨時隨地開展現(xiàn)場支持。他半開玩笑地說，華為在全球辦事處的員工可能比中國駐外大使館的總?cè)藬?shù)還多，很多小國家到機場為中國領導人接機搖旗的都是華為駐外員工，很多時候這些員工過年都是與大使館的官員們一起過。如此給力的現(xiàn)場支持力度，我想是華為敢在“想客戶所想”之前加上“拼命”二字的原因；如此做法，也只能用“拼命”二字來形容。
數(shù)字背后華為的話語權有多大？
領袖群雄的154張商用LTE網(wǎng)絡，只不過是華為取得的一連串靚麗數(shù)據(jù)中的一項。從2009年業(yè)界第一家發(fā)布LTE商用版本，2010年刷新移動寬帶速率紀錄到1.2Gbps,2011年發(fā)布業(yè)界首款LTE FDD/TDD/UMTS/GSM/CDMA多模數(shù)據(jù)卡E392,到2012年，提供業(yè)界首款LTE CPE,史上最快速的移動WiFi路由器。華為在4G技術上的創(chuàng)新一直走在前列。不過王軍告訴《極客網(wǎng)》，華為更引以為傲的，是這些數(shù)字背后華為在全球通信專利和標準上不斷增加的的話語權。
他告訴我們兩組數(shù)據(jù)：一是自2010年以來，華為在3GPP LTE/LTE-A核心標準中貢獻了546件通過提案，占全球總數(shù)的近25%,位居業(yè)界第一；二是在整個3GPP的組織里面，華為擁有8個報告人、9個主席/副主席的職位。這兩組數(shù)據(jù)充分表明華為在LTE 4G時代享有絕對的話語權。他指出，與趙厚麟教授當選ITU（國際電信聯(lián)盟）新任秘書長一樣，華為在LTE 4G時代的話語權非常令人振奮，將使華為公司乃至中國通信市場都長期受益。誠然，不管是2G時代的陪跑還是3G時代的跟跑，我們在專利和標準上面吃的虧太多太多！
媒體：歐美4G網(wǎng)絡覆蓋都挺OK的，為什么我們出國在外的感覺，它們的網(wǎng)絡質(zhì)量反而不如國內(nèi)呢？
王軍：有這種現(xiàn)象，特別是歐洲，我去過很多歐洲國家，它們網(wǎng)絡覆蓋沒有要求那么嚴。歐洲人城區(qū)主要街道都會覆蓋的，但室內(nèi)覆蓋比不上中國，如果去英國倫敦，倫敦全是那種老舊的房子，不可能像中國穿墻打洞建設，所以在歐洲室內(nèi)覆蓋是遠遠趕不上中國，這是歐洲運營商考慮的非常重要的問題。
媒體：剛才你提到了海外積累的經(jīng)驗對國內(nèi)建設LTE是很有幫助的，另外也講到了2016年中國LTE發(fā)展會比較好。國內(nèi)LTE建設短期和中長期目標是怎樣的？
王軍：國內(nèi)建設從2013年就開始了，中國移動最先開始，從今年起中國聯(lián)通和中國電信也逐步進行國內(nèi)包括FDD、TDD融合實驗網(wǎng)的發(fā)展，明年也許是LTE整個建設另外一個高潮。華為在這里面是三大運營商最重要的設備提供商，我還是希望能夠把華為在海外遇到的經(jīng)驗，同時把華為最先進的解決方案能夠提供給三個運營商，能夠讓它們的LTE網(wǎng)絡建設的更好，真正能夠給中國LTE用戶提供更好的服務。
媒體：每個階段LTE的建設都會碰到不同的問題，4G可以說是現(xiàn)在已經(jīng)很成熟，國內(nèi)運營商在現(xiàn)階段各自都碰到一些什么樣的挑戰(zhàn)？
王軍：國內(nèi)運營商面臨兩大挑戰(zhàn)：一是國內(nèi)的大事件發(fā)生的概率會越來越大，像南京青奧會、演唱會之類的大事件，需要更大的負載支持；二是基站選址的問題，中國移動目前的站址非常多，而聯(lián)通和電信要薄弱一些，在選址上會遇到一些困難。從這兩方面來說，我們海外的成功經(jīng)驗和我們的小基站解決方案會幫助運營商解決難題。
媒體：國外原來的網(wǎng)絡基礎是不同的，有一些發(fā)達國家用的是比較好的，像非洲沒有很好的基礎，華為在升級和基建改造方面怎么解決？
王軍：不管是發(fā)達國家還是非發(fā)到國家，我們的原則都是最大限度保護運營商的投資，達到硬件的平滑演進。
媒體：前段時間歐洲跟中國達成電信設備的反傾銷停止調(diào)查，這塊對華為來說是不是歐洲有一個大的突進呢？設備這塊。
王軍：華為在歐洲的LTE一直發(fā)展比較好，我們在歐洲整個跟各個運營商、政府發(fā)展相對來說是非常良性的，大家都能夠互相促進。歐洲的四大運營商--沃達豐、德國電信、法國電信、Telefonica（西班牙電信）跟我們都有良好的合作和創(chuàng)新，是一種聯(lián)合創(chuàng)新共同進步的關系，因此政策變動對我們沒有影響。
媒體：預計2014年華為LTE的營收情況和增長趨勢會怎樣？今年主要增長的區(qū)域是哪些？2015年主要價值增長點和區(qū)域在哪里？
王軍：上半年說了，今年華為LTE的營收會達到40億美金，這個數(shù)據(jù)我相信我們是能夠達到的。明年我們希望保持一個高速的增長，因為明年除了國內(nèi)國內(nèi)電信、聯(lián)通、移動的發(fā)展會非?？熘?，在全球其他的第三波的LTE的建設也會很快，包括歐洲的沃達豐的春天計劃（沃達豐集團不光是歐洲，也有包括非洲、印度有子網(wǎng)，這個增長也會非常多），另外東南亞、印度、印度尼西亞、泰國的LTE的發(fā)展也起來了，南美市場的巴西、阿根廷也起來了，這第三波市場LTE的發(fā)展建設將拉動市場增長。
今年7月21日，華為發(fā)布了2014年上半年度經(jīng)營業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示華為上半年實現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，其中70%營收來自海外市場。華為CFO孟晚舟表示，華為2014年上半年的營收和利潤達到預期，主要得益于全球LTE網(wǎng)絡投資成長。
七成收入來自海外，這在當前中國年收入超100億的公司中，華為可能是絕無僅有的，這也是華為之所以獨一無二的原因所在。華為此前預計，今年年中國將有1億LTE用戶，到2017年，全球?qū)⑦_到10億用戶。萬事俱備的華為將如何助推中國4G騰飛，值得持續(xù)關注。
