12月1日下午，《極客網(wǎng)》來了一位非常特別的創(chuàng)業(yè)者——《銷售家》創(chuàng)始人兼CEO蒲世林。之所以說特別，是因?yàn)樗L著一副溫文爾雅的面孔，卻有著一顆銳氣十足的心。在短短一年多的創(chuàng)業(yè)時(shí)光里，他陸續(xù)拜了50多家國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)，在沒有人相信他的情況下，他寧可賣掉車子和房子，也要堅(jiān)持自己的夢想：讓每個(gè)人成為銷售家！
天佑良才，在蒲世林的執(zhí)著堅(jiān)持下，終于有人看懂了《銷售家》的商業(yè)邏輯，英諾和泰有于2015年9月決定聯(lián)合投資《銷售家》，首輪為數(shù)百萬人民幣！而好消息是，銷售家下月將啟動(dòng)新一輪融資，融資額為千萬級(jí)！目前，銷售家已經(jīng)跨躍了其商業(yè)模式的第一階段——銷售的垂直招聘，正大步邁向擁有更大發(fā)展空間的銷售眾包！
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體的最小單元進(jìn)一步縮小，單一個(gè)體在整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條中的作用正變得越來越不容忽視，這直接導(dǎo)致了共享經(jīng)濟(jì)的大熱！統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，全球“共享經(jīng)濟(jì)”市場約為150億美元，到2025年這一市場規(guī)模將增加至3350億美元。
當(dāng)前，共享經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)在交通、家政、房屋短租等領(lǐng)域得到成功應(yīng)用，Uber、Airbnb、Lyft等一大批創(chuàng)新型公司逐漸嶄露頭角。然而，大部分采用共享經(jīng)濟(jì)模式公司的切入點(diǎn)都在B2C，B2B方面的相關(guān)企業(yè)并不多。原因在于B2B 業(yè)務(wù)的復(fù)雜多樣，短期內(nèi)很難形成壟斷性格局，在中小企業(yè)B2B市場這一特點(diǎn)更為明顯！不過，市場越是復(fù)雜，機(jī)遇也就越大。如不出意外，未來三年國內(nèi)B2B共享經(jīng)濟(jì)總規(guī)模將至少翻一番，超過12萬億人民幣！
正是在這樣的市場環(huán)境下，《銷售家》下定決心借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量，全力挺進(jìn)共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?！朵N售家》將自己定位于一款社會(huì)化銷售平臺(tái)，希望通過充分調(diào)動(dòng)社會(huì)閑置資源，包括不同類型人才的營銷潛能和人脈資源，解決企業(yè)銷售方面的種種難題。簡單來說，《銷售家》的平臺(tái)特性包括兩個(gè)方面：
1、對(duì)企業(yè)來說，《銷售家》利用共享經(jīng)濟(jì)的模式幫助具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)激活社會(huì)人脈資源的力量實(shí)現(xiàn)銷售眾包，節(jié)省企業(yè)的銷售成本與提升銷售效率。
2、對(duì)個(gè)人而言，人人都能成為銷售家，每位個(gè)人用戶都可到平臺(tái)上將我們精選的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)推薦給身邊有需要的客戶或朋友，在滿足別人需求的同時(shí)自己也能賺取高額傭金。
總之，《銷售家》的模式是將各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)的傭金放在銷售家平臺(tái)上發(fā)布，平臺(tái)一方面作為第三方擔(dān)保讓雙方建立信任，另一方面撮合好產(chǎn)品與有相關(guān)客戶資源的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦及銷售，一旦用戶提供的線索或推薦的客戶與企業(yè)方達(dá)成交易，即可得到高額傭金懸賞。這種模式同時(shí)符合人性和商業(yè)的內(nèi)在法則，可持續(xù)性好！
值得一提的是，在短短一年多的創(chuàng)新實(shí)踐中，《銷售家》不僅開發(fā)出了符合人性的移動(dòng)APP產(chǎn)品，還構(gòu)筑了區(qū)別于其它競品的獨(dú)特優(yōu)勢：
1、 《銷售家》沉淀出了一支具備極強(qiáng)銷售基因的團(tuán)隊(duì)，超過一半的成員過去都有銷售的經(jīng)歷，因此更知道如何幫助企業(yè)更好的去銷售產(chǎn)品，以及如何更好的滿足上平臺(tái)做銷售的千萬用戶。
2、 《銷售家》積累了國內(nèi)各行業(yè)將近30萬的B端企業(yè)資源，因此，在選品方面能夠快速搭建與各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的業(yè)務(wù)合作，并且還能確保有足夠刺激的高額傭金激勵(lì)吸引用戶參與銷售。
3、 《銷售家》商業(yè)模式的第一階段是銷售人才垂直招聘，這階段已經(jīng)積累了110多萬的C端個(gè)人資源，因此，我們能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)眾包，針對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)接適合的銷售資源。
有了這三個(gè)優(yōu)勢，“人人都是銷售家”這個(gè)樸素但不庸俗的想法，會(huì)很快成為現(xiàn)實(shí)！
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我是一名大三學(xué)習(xí)，平常課程比較少，想找一些兼職，但又害怕被騙，請(qǐng)問銷售家是否提供優(yōu)質(zhì)的兼職機(jī)會(huì)？如果能提供，如何保證安全？
蒲世林：銷售家近期在南開、北郵、華電、北工大等諸多高校開展了“銷售挑戰(zhàn)大賽”，學(xué)生反響熱烈，既能鍛煉社會(huì)實(shí)踐，還能拿獎(jiǎng)和賺生活費(fèi)，受很多學(xué)生用戶的提議，我們也開啟了學(xué)生到銷售家兼職的機(jī)會(huì)，過程中學(xué)生可以直接與平臺(tái)上各大企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)接人接洽和溝通，真實(shí)性和安全性都可以得到檢驗(yàn)，同時(shí)我們會(huì)免費(fèi)提供專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和指導(dǎo)，表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生可以在畢業(yè)后加入銷售家一起創(chuàng)業(yè)，也可以得到銷售家的推薦進(jìn)入平臺(tái)里各行業(yè)最優(yōu)秀的公司的機(jī)會(huì)。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我是一個(gè)程序員，在一家外企業(yè)負(fù)責(zé)iOS軟件開發(fā)，最近對(duì)共享經(jīng)濟(jì)非常關(guān)注，從《極客網(wǎng)》微信群了解到“銷售家”，請(qǐng)問這款軟件對(duì)于我們程序員群體是否有針對(duì)性的設(shè)計(jì)？或者說我們程序員利用銷售家可以做哪些與普通用戶不一樣的東西？
蒲世林：感謝對(duì)銷售家的關(guān)注，銷售家的終極目標(biāo)就是“人人都是銷售家”，不止是銷售人才，其實(shí)任何人都可以成為我們的用戶，我們認(rèn)為每個(gè)人最了解身邊的客戶或朋友有什么需求，僅需到我們平臺(tái)上將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)推薦給周圍有需要的人，在幫助對(duì)方滿足需求的同時(shí)自己還能賺取傭金，贈(zèng)人玫瑰手留余香。
具體對(duì)于程序員而言，我們平臺(tái)上就有一款國家權(quán)威認(rèn)證的IT培訓(xùn)產(chǎn)品，推薦給周圍有需要的朋友不僅能讓朋友享受折扣優(yōu)惠，自己還能小賺上千元賞金。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我是一個(gè)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，主要客戶來源為朋友介紹，但2015年以來業(yè)務(wù)量持續(xù)下降，我想尋找一些營銷工具幫我提高業(yè)務(wù)量，請(qǐng)問銷售家能幫到我嗎？如何實(shí)現(xiàn)？
蒲世林：感謝對(duì)銷售家的關(guān)注，只是很遺憾，當(dāng)前銷售家還沒有開放C端個(gè)人用戶上來掛產(chǎn)品或服務(wù)的功能，起步階段我們只針對(duì)B端企業(yè)客戶的產(chǎn)品進(jìn)行銷售眾包，且上架的每一件產(chǎn)品我們都會(huì)精挑細(xì)選，確保其品質(zhì)在行業(yè)里是一流的。這樣做也是為了保證我們的C端用戶在將產(chǎn)品推薦給自己的客戶或朋友時(shí)不會(huì)出現(xiàn)任何風(fēng)險(xiǎn)。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我是一個(gè)普通業(yè)務(wù)員，在一家飾品公司上班，請(qǐng)問銷售家能否幫我們這樣的個(gè)人用戶銷售產(chǎn)品，即以個(gè)人名義在銷售家平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品。如果有人接單并賣出，可以和我一起分享銷售提成？
蒲世林：感謝關(guān)注，當(dāng)前銷售家還沒有開放C端個(gè)人用戶上來掛產(chǎn)品進(jìn)行售賣的功能，時(shí)機(jī)成熟時(shí)我們會(huì)開放此項(xiàng)功能，目前您可以到我們平臺(tái)上看看有哪些產(chǎn)品是您的客戶會(huì)需要的，我們相信任何客戶的需求都是多樣性的，但由于公司和行業(yè)的局限所有的銷售所能提供的產(chǎn)品卻是單一性的，我們正是想化解這樣的矛盾，讓每一個(gè)銷售能夠全方位、無邊界的滿足客戶的一切需求。如果發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上沒有您客戶需要的產(chǎn)品，也可通過微信訂閱號(hào)“TopSales銷幫”給我們反饋，我們?cè)笌椭總€(gè)銷售朋友找到各行業(yè)最好的產(chǎn)品及服務(wù)供其售賣賺取更多財(cái)富。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我們是一個(gè)智能硬件廠商，請(qǐng)問我們的產(chǎn)品如何接入銷售家？有什么條件？
蒲世林：歡迎合作，您可以在我們的官方網(wǎng)站（www.xiaoshoujia.com.cn）提交申請(qǐng)或致電我們（400-0440-811），我們會(huì)安排負(fù)責(zé)選品的同事跟貴公司對(duì)接，我們選品的原則是高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高毛利，只要貴公司的產(chǎn)品品質(zhì)在細(xì)分領(lǐng)域具有核心優(yōu)勢都有機(jī)會(huì)通過審核進(jìn)入銷售家的產(chǎn)品資源平臺(tái)。
蒲世林，《銷售家》創(chuàng)始人兼CEO，擁有近十年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任國內(nèi)知名管理咨詢公司首席執(zhí)行官，對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新、組織變革、人才激勵(lì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等有著諸多成功實(shí)踐，同時(shí)對(duì)管理一家快速發(fā)展型公司也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累及獨(dú)到的洞見。曾親自為國內(nèi)上百家金融機(jī)構(gòu)提供過多年持續(xù)的管理顧問服務(wù)，多項(xiàng)研究成果及個(gè)人觀點(diǎn)常被國內(nèi)諸多主流媒體采訪及發(fā)布。
如果你有好的產(chǎn)品、創(chuàng)意、技術(shù)、想法……請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們，《極客訪談》期待不一樣的你。預(yù)約訪談?wù)埪?lián)系微信：arty-star。
