“山寨機(jī)”起死回生：售價不到華為保時捷版1/10

這個手機(jī)品牌，你熟悉嗎？

30秒快讀

1、“山寨機(jī)”又活過來了？

2、走訪線下，上海手機(jī)批發(fā)市場已經(jīng)不見山寨機(jī)的蹤影。

3、但在線上，小眾品牌、“類山寨手機(jī)”仍通過拼多多、快手直播等平臺銷往各地。

“我在仰望月亮之上，有多少夢想在自由地飛翔；昨天遺忘啊，風(fēng)干了憂傷，我要和你重逢在那蒼茫的路上。”

你可能已經(jīng)遺忘“山寨機(jī)”這個詞，但你絕對忘不了手機(jī)外圈五彩斑斕、瘋狂閃爍的跑馬燈，忘不了用最大音量外放的這段“有毒”旋律。

時移勢易，“中國的山寨機(jī)已被徹底消滅”成為小米創(chuàng)始人雷軍的金句，國產(chǎn)手機(jī)的高性價比一度擠走了山寨機(jī)最后的市場空間。

然而，中國是手機(jī)廠商競爭最激烈的市場，當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)紛紛與蘋果、三星搶奪高端市場時，留出了低端手機(jī)市場。

中國也是全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈最成熟的基地，華為Mate 40和小米10至尊紀(jì)念版迅速被像素級模仿，朵唯、酷派、小辣椒等小眾品牌再次活躍起來，“小而強(qiáng)”的中國手機(jī)廠商總能找到生存的夾縫。

在拼多多上，以號稱“千元制霸”的 ivvi M40為例，拼單價只要535元，有的店鋪總銷量達(dá)1.7萬件；與小米10至尊紀(jì)念版外觀極其相似的小辣椒X11 pro至尊版8GB+256GB配置，“不要5599元，只要688元”，拼多多官方旗艦店顯示已拼1.1萬件。

中國手機(jī)市場被“華米OV”（華為、小米、OPPO、vivo）與蘋果統(tǒng)治的格局會再次松動嗎？

01

線下：山寨機(jī)在上海手機(jī)批發(fā)城消失

為了探尋山寨機(jī)的蹤跡，《IT時報》記者來到曾經(jīng)上海最大的山寨機(jī)集散地之一環(huán)龍通訊城，這里目前依然是上海最大的手機(jī)批發(fā)市場之一。

只是，整個商場都找不到山寨機(jī)的蹤影。

一個個柜臺前，擺放著蘋果、華為、OV、小米等主流品牌的樣機(jī)。

在上海曾經(jīng)最大的山寨機(jī)集散地之一環(huán)龍通訊城，這里的柜臺已被華米OV和蘋果占滿，圖攝：錢奕昀

“山寨機(jī)好幾年前就不做了，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌機(jī)越來越優(yōu)惠，山寨機(jī)質(zhì)量不行，觸屏不靈敏、內(nèi)存虛高等問題很多，之前我曾經(jīng)賣砸過幾批。”一位店主表示，“山寨機(jī)品質(zhì)沒有保障，出了問題維修困難”。

無獨有偶，緊貼著環(huán)龍的大奧通訊城，不僅見不到山寨機(jī)，許多檔口老板都表示兩年多前就不做金立、朵唯、天語等小眾品牌生意了。

大奧已找不到山寨機(jī)的蹤影，圖攝：李玉洋

“這些品牌早就不做了，你買紅米9吧，700多塊一臺。”一位店主如此推薦。

附近的手機(jī)維修店鋪也向《IT時報》記者表示，沒有維修過山寨機(jī)或配件。 山寨機(jī)的生態(tài)圈已經(jīng)徹底在上海消失。

唯一能與山寨機(jī)聯(lián)系在一起的，是部分柜臺仍然在售的老年機(jī)。“大聽筒”“可讀短信”“萬能充電寶”……這些老人機(jī)屏幕上張貼著標(biāo)簽，正如貼牌的OZZO、LX等廠商名一樣，充滿濃濃的山寨味。

上海部分柜臺在售的老年機(jī)，圖攝：李玉洋

這些手機(jī)擁有實體鍵盤，只被用來接打電話、發(fā)送短信。超低的價格、簡單的操作，使它們在一眾大牌低端機(jī)都不愿爭搶的市場中求得一絲生存， 然而利潤十分之薄。

“一個月只能賣出百來臺，每臺利潤只有幾塊錢。”大奧一家從事老年機(jī)批發(fā)檔口的銷售說，這些功能機(jī)都支持全網(wǎng)通4G網(wǎng)絡(luò)。

另據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，上述“老人機(jī)”接近過去常說的“白牌機(jī)”（無品牌），可以歸入山寨機(jī)一類，大多沒有入網(wǎng)許可證。

02

線上：“山寨味”手機(jī)熱銷

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年到2020年第三季度，華米OV四家廠商的市場份額從78.3%上升到88.7%，而中小手機(jī)廠商所占據(jù)的市場份額從12.5%壓縮到2.5%。

當(dāng)被劃歸為“Others”時，無論山寨與否，在生存面前，山寨、抄襲或復(fù)刻，都不值一提。如果說一線城市沒有“Others”的生存空間，那就下沉到低線的縣城。

在拼多多、淘寶、蘇寧等電商平臺上，朵唯、小辣椒、ivvi等你所聽過或未聽過的品牌，風(fēng)風(fēng)火火地推新，只不過看到后你會直呼面熟，從外觀到名字，一股“山寨”的味道撲面而來。

在拼多多上，朵唯一款手機(jī)外觀幾乎和華為Mate 40 RS保時捷款一模一樣，但價格卻不到后者的十分之一。

這樣的情況，同時也出現(xiàn)在小辣椒、ivvi等品牌上，這些品牌拼多多官方旗艦店客服均表示沒有線下店，“正品保證，假一賠十”。

學(xué)生機(jī)、老人機(jī)，成為這些品牌打開市場的新標(biāo)簽，平均售價普遍在700元以下，觸及到紅米等品牌都打不到的價格區(qū)間，直面二手手機(jī)“肉搏戰(zhàn)”。

“電商的優(yōu)勢就是能精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶。”旭日大數(shù)據(jù)董事長孫燕飚總結(jié)道。

另外，上述品牌也把時下流行的直播帶貨加入到營銷之中。去年年底，快手主播馬洪濤為了打年度賽，帶貨和華為Mate 40 RS長得一樣的朵唯手機(jī)，直播中卻并不直言兩者區(qū)別，于是掀起一陣直播打假風(fēng)波。

快手主播馬洪濤帶貨風(fēng)波：華為變“朵唯”，圖源：網(wǎng)絡(luò)

在ivvi直播間里，一款號稱“制霸千元檔”的ivvi X12手機(jī)被力推，主播不斷演示玩《王者榮耀》、刷抖音、分屏等操作，以此體現(xiàn)手機(jī)的流暢度。這款手機(jī)配置了雙揚(yáng)聲器，外放音量足夠大。

至于ivvi X12所采用的核心處理器，直播中并沒有強(qiáng)調(diào)。據(jù)官方信息顯示，ivvi X12使用的是聯(lián)發(fā)科P60處理器，這是一款定位中端的手機(jī)處理器。

直播間數(shù)據(jù)顯示，ivvi X12手機(jī)已拼單了600多件，而一款券后價只要397的ivvi X11已拼了近6000件。

其實，在工信部網(wǎng)電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)管理網(wǎng)站上，朵唯、小辣椒等手機(jī)品牌能查到部分機(jī)型的進(jìn)網(wǎng)許可證，但ivvi絕大多數(shù)進(jìn)網(wǎng)許可證都顯示過期，沒有進(jìn)網(wǎng)許可證的手機(jī)才是真正意義上的山寨手機(jī)，在外觀和名字上高仿知名品牌的手機(jī)被稱為“類山寨”手機(jī)。

就手機(jī)外觀為何與華為、小米等產(chǎn)品相似度如此之高，以及公司未來戰(zhàn)略等問題，《IT時報》記者分別致電朵唯、小辣椒以及ivvi，但都未獲得答復(fù)，其中朵唯手機(jī)官網(wǎng)已無法正常打開。

03

山寨手機(jī)式微 山寨耳機(jī)、手表崛起

“雖然目前市場上已經(jīng)很少看到山寨機(jī)和小眾品牌手機(jī)的蹤影，但由于中國市場的復(fù)雜性以及消費能力的參差不齊，實際上這部分零星市場還是存在。

在消費能力比較低下的地區(qū)，仍然會有購買低價手機(jī)的需求，只是不會形成規(guī)模。”GfK高級分析師孫景輝表示。

孫燕飚的觀點更為激進(jìn)，直言不管是以前的山寨機(jī)，還是酷派、小辣椒等“類山寨機(jī)”的小眾品牌已很難獲得生存空間，“山寨手機(jī)沒什么市場了，現(xiàn)在主要的市場空間在于山寨耳機(jī)和山寨手表。”

孫燕飚進(jìn)一步指出，像賽博宇華等ODM廠商以及聞泰科技、龍旗科技等第三方手機(jī)設(shè)計公司都在發(fā)力TWS（無線立體聲）藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表等可穿戴設(shè)備。而這些廠商效仿的對象就是蘋果，“可穿戴設(shè)備市場在2019年至2020年爆發(fā)，蘋果占多少，他們就占多少。”孫燕飚說。

某山寨耳機(jī)廣告，一股濃濃的蘋果味

據(jù)IDC公布的2020年上半年中國無線耳機(jī)市場出貨量報告，2020年上半年我國無線耳機(jī)設(shè)備出貨量第一的寶座仍由蘋果牢牢占據(jù)，占比18.1%，第二至第四名則是國內(nèi)廠商的天下。

其中，第二名華為的出貨量占比10.1%，出貨量約429.9萬臺；小米和夏新并列第三，出貨量約為353.2萬臺，市場占比8.3%；第四名則是傳統(tǒng)音頻廠商漫步者，占比5.6%。而剩下的49.6%市場份額則由其他廠商盡數(shù)瓜分。

在中國無線耳機(jī)市場，“Others” 仍占據(jù)半壁江山，圖源：IDC

在TWS耳機(jī)研發(fā)生產(chǎn)方面，孫燕飚稱大部分手機(jī)品牌耳機(jī)都有專門的ODM廠家，歌爾股份、立訊精密等拿到了華為、小米、OPPO等客戶的訂單，佳禾智能、朝陽科技等

據(jù)了解，我國在長三角和珠三角地區(qū)，已經(jīng)形成了一批成熟的TWS耳機(jī)代工產(chǎn)業(yè)鏈，比如為華強(qiáng)北“山寨AirPods”代工的中小型工廠單子接不完。而得益于TWS耳機(jī)市場的不斷升溫，佳禾智能、朝陽科技兩家代工廠已分別于2019年10月、2020年4月上市。

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