專訪realme徐起：打造中高端雙旗艦，2021年“全年高能”

2月24日消息（南山）智能手機市場正在從4G向5G快速切換。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國5G手機出貨1.63億部，超出了此前各大市場機構預期。相關預測顯示，2021年全球5G手機生產總量約5億部，滲透率將快速提升至37%。

在這波5G浪潮中，有一家手機廠商非常特別：realme。作為一個新銳手機品牌，realme在2020年初第一家表態(tài)旗下手機全系切換5G；去年9月發(fā)布真我X3，率先推出5G千元機，引起業(yè)界一片驚嘆。進入2021年，realme又放大招，宣布“雙平臺+雙旗艦”戰(zhàn)略，大舉進攻中高端5G市場。

與此同時，realme連年保持100%以上的增長速度，已成全球第七大智能手機廠商。realme是如何取得成功的？接下來將如何走？在昨日舉辦的2021 MWC上海上，realme副總裁、全球營銷總裁徐起接受C114專訪，進行了全面解讀。

強勢崛起于“內卷”市場

從一些研究機構的報告可以看到，成立于2018年5月的realme，智能手機2020年出貨量突破4240萬部，是全球唯一一個增長超過50%的品牌，連續(xù)5個季度蟬聯(lián)“成長最快手機品牌”，穩(wěn)居全球第七。在中國市場，realme去年Q4銷量同比增長超過400%。

但在realme高速增長的這幾年，智能手機其實是一個“內卷”的市場，連年下跌，Gartner報告顯示2020年全球下跌了12.5%，信通院報告顯示中國市場下跌了20.8%。realme，是如何做到逆勢崛起的？

徐起指出，主要有三大因素。其一，realme在產品上花了大量精力，定位科技潮牌，堅持產品的性能越級和設計越級，在市場上打造了多個“爆款”產品。其二，針對年輕人塑造屬于realme的潮玩文化，以其鮮明的特征，贏得了客戶群體的認同和媒體的關注。其三，注重本地化拓展，善用本地團隊做本地市場，因而能夠在海外市場不斷攻城略地，并回歸國內市場。

國內手機市場競爭異常激烈，也更加內卷。因此，realme回歸國內市場后，第一時間推出了全線5G戰(zhàn)略，把握5G切換帶來的市場機遇，隨后推出的真我X5，更是realme發(fā)力5G下沉市場的大動作。這讓realme在較短時間里就贏得了不小的影響力，并在國內市場站穩(wěn)了腳跟。

瞄準2500-4000元檔

在2021 MWC上海，realme發(fā)布了“雙平臺+雙旗艦”戰(zhàn)略，即同步高通驍龍8系列和聯(lián)發(fā)科天璣系列雙旗艦5G平臺，分別打造性能旗艦和影像旗艦。這是個很有意思的戰(zhàn)略，一些手機廠商更看重某一個技術平臺，而realme直接喊出了“我全都要”。

這一戰(zhàn)略的好處，是實現(xiàn)了產品特點的差異化，覆蓋更廣的價位段，滿足不同消費特點的年輕用戶群體。徐起強調，發(fā)力中高端不會無限追求價格高，而是瞄準 2500~4000元的市場，并提供“越級”的產品。也就是說，讓年輕用戶通過產品的表現(xiàn)力，去體驗到中高端。

在2021 MWC上海上，徐起透露了最新旗艦realme 真我 GT的一些細節(jié)。這是一款十分酷炫的手機，不僅搭配當前最頂級的5G芯片平臺驍龍888，擁有強悍的性能，搭載了3D超薄鋼化液冷散熱等黑科技，更在外觀上繼續(xù)奔潮，其定制推出的真我 GT戰(zhàn)神特別版，配色命名為“曙光”，源自經典車型 GT（GrandTourer），將兩種完全不同的材質拼接在一起，吸引了現(xiàn)場觀眾的眼球。

徐起預熱真我 GT戰(zhàn)神特別版

“真我 GT是GT系列第一款產品，我們希望為用戶帶來驚喜，不僅僅是看到驍龍888，還看到我們的散熱技術，看到我們潮玩的產品設計。”徐起表示，“我們的目標是通過這款產品，讓用戶快速了解GT系列。今年realme的產品全程高能，GT系列是一個排頭兵。”

科技潮牌，好定義

智能手機是一個萬億級的大市場，歷年來不缺挑戰(zhàn)者。而且這一市場存在一個規(guī)律，每一代無線技術升級，都會創(chuàng)造一次洗牌的機會，少數(shù)善于抓住行業(yè)大事的廠商能夠一躍而起，成長為行業(yè)新的領軍者。

在這個內卷的市場，realme打響了科技潮牌的口號，而不是以低級的性價比招徠用戶，在筆者看來，這是一個非常好的定義。其瞄準的年輕用戶群體，充滿活力與陽光，熱愛追求新鮮事物，對于智能手機也不僅僅是當作一個通訊工具和娛樂工具，會有更加感性的體驗與追求?？萍寂c潮流的結合，為什么不能是智能手機呢？

徐起則表示，對于中國市場，realme是為5G時代而來的，4G到5G的切換一定會帶來一個換機潮。挑戰(zhàn)巨頭的壟斷，是realme看到了年輕用戶對新品牌、新產品永遠的好奇心。“在海外市場，realme通過理解年輕用戶對于潮流的追求，快速定位了realme就是要做敢越級的科技潮牌的理念，并獲得成功。”

不僅是智能手機，realme已將科技潮牌的理念覆蓋了數(shù)以百計的AIoT產品，在 2021 MWC上海帶來了多款智能單品，如耳機、牙刷、體脂秤，realme 潮玩周邊產品行李箱、托特包、T 恤等也同步亮相。通過AIoT產品對智能手機“反哺”，可以贏得更多年輕用戶的心。

“我們后面還會把智能家居的部分也引入到品牌當中。未來年輕人的整個生活，我們全包了。”徐起笑著表示。

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