5月8日消息(安迪)在以“因聚而生 眾志有為”為主題的“華為中國合作伙伴大會2023”上,華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會主任、企業(yè)BG總裁汪濤在演講中表示,在智能化浪潮面前,不同規(guī)模和能力的企業(yè)對數(shù)字化的需求不同。為此,華為政企業(yè)務(wù)深耕NA、商業(yè)和分銷三類市場。
其中,NA市場面向數(shù)以千計(jì)數(shù)字化進(jìn)入深水區(qū)的大型企業(yè),需要創(chuàng)新的解決方案;商業(yè)市場面向數(shù)十萬希望借鑒先行者經(jīng)驗(yàn)的中小型企業(yè),幫助他們加速數(shù)字化;分銷市場面向千萬級的企業(yè)市場,滿足那些規(guī)模小、標(biāo)準(zhǔn)化的場景數(shù)字化需求。為了更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展,汪濤在會上正式發(fā)布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”,構(gòu)建易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用的數(shù)字化產(chǎn)品、方案、工具與服務(wù),攜手廣大客戶與伙伴共成長,暢享數(shù)字體驗(yàn),共創(chuàng)億萬商機(jī)。
與此同時,華為還將秉持“以利益為紐帶,以誠信為基礎(chǔ),以規(guī)則為保障”的理念,構(gòu)建健康共贏的伙伴體系,與合作伙伴共同成長,以全力布局,支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功。
在NA市場,華為與客戶和伙伴一起建燈塔,支持伙伴廣復(fù)制;在商業(yè)市場,以伙伴為中心,打造伙伴主導(dǎo)的市場體系;在分銷市場,以分銷商為主,以工程商為中心,構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系,共拓新藍(lán)海。
另據(jù)汪濤介紹,為匹配三類市場的不同特點(diǎn)和策略,華為將伙伴分為加速增長型和協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴兩大類。加速增長型伙伴主要是指銷售伙伴,包括總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、分銷商和注冊銷售伙伴等。協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴主要指在幫助客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,與華為展開各類能力合作、共同解決客戶問題的各類伙伴,包括咨詢與規(guī)劃伙伴、解決方案開發(fā)伙伴、服務(wù)伙伴、業(yè)務(wù)運(yùn)營伙伴,以及人才聯(lián)盟伙伴、投融資伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴。
汪濤表示,面向未來,在眾多的不確定性中,數(shù)字化和智能化是唯一最確定的趨勢,在助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,我們互為伙伴,相互成就。
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