雪中送炭：華為如何支持東南亞初創(chuàng)企業(yè)？

北京時間6月2日晚間消息（蔣均牧）你可能聽說過“未知的未知”這個短語，已知的未知風險可以預見，但不知從哪里突然冒出來的問題——未知的未知，才是真正令人擔憂的。

這與創(chuàng)業(yè)公司高度相關，需要注意的事情有很多，但資源的相對缺乏使得一家年輕的公司不可能為每一種可能性做好準備。同樣，你也不可能在演講中為每一個可能出現(xiàn)的問題都準備好答案。

這就是為什么獲得大型組織的支持如此重要的原因。每當出現(xiàn)新的意想不到的事情時，這種支持都會大有幫助——無論是對新產品進行緊急研究，創(chuàng)建原型，還是單純從經(jīng)驗豐富的導師那里獲得建議。

這就是中國科技巨頭華為提供的那種支持，該公司希望將其創(chuàng)業(yè)賦能工作提升到一個新的水平。

開辟通道

自2020年以來，華為一直在支持亞太地區(qū)的初創(chuàng)企業(yè)，但最近的事態(tài)發(fā)展使其努力受到了更大的關注。

今年3月，這家公司推出了聯(lián)合解決方案創(chuàng)新區(qū)域中心OpenLab3.0。新加坡的OpenLab成立于2016年，為華為提供了與區(qū)域初創(chuàng)企業(yè)合作的途徑，并為研發(fā)提供了各種資源和設施。

新升級的設施包括對智能校園和智能教室解決方案等初創(chuàng)企業(yè)的支持。這些技術通常涉及無線基礎設施和物聯(lián)網(wǎng)設備，以實現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)收集和對物理空間使用情況的洞察。

“我們合作的初創(chuàng)企業(yè)都在科技領域，因此技術開發(fā)和研發(fā)始終處于最前沿。”華為云亞太區(qū)首席數(shù)字官蔣諾（Leo Jiang）表示。

Crunchbase對于123家通過IPO退出的初創(chuàng)企業(yè)進行的分析表明，成功的科技公司將約20%的收入用于研發(fā)，這是一筆巨大的開支。這個數(shù)字可能會更高，像Meta這樣的科技巨頭在2022年的支出約占收入的33%。

通過提供研發(fā)資源，華為OpenLab3.0幫助初創(chuàng)企業(yè)支付了很大一部分重要成本，同時也為科技公司提供了與業(yè)內最大參與者之一合作的途徑。

“OpenLab3.0為這些初創(chuàng)企業(yè)提供了正確的支持，尤其是那些想與華為共同創(chuàng)造并已推出可靠產品的公司。”蔣諾繼續(xù)說道。

激發(fā)創(chuàng)新

華為還提供華為云創(chuàng)業(yè)孵化器項目，也被稱為星火孵化器（Spark Incubator）。它于2022年10月與新加坡資訊通信媒體發(fā)展局（Infocomm Media Development Authority）運營的創(chuàng)新空間像素創(chuàng)新中心（Pixel Innovation Hub）合作推出。

這個為期五個月的項目為多達12家處于種子期或準種子期的初創(chuàng)企業(yè)提供了一種高度結構化的方式來學習商業(yè)管理法、融資等方面的知識，以及如何制定強有力的市場進入戰(zhàn)略等。

據(jù)蔣諾介紹，其第一批學員已經(jīng)取得了顯著的成功，許多學員從該項目畢業(yè)后就籌集到了資金。例如人工智能公司Betterdata最近募得165萬美元，而Nervotec在正式啟動融資之前就獲得了一筆未披露金額的融資承諾。

除了資金，該項目提供的技術支持和教育還幫助許多初創(chuàng)企業(yè)開發(fā)了他們的產品，比如Nervotec。在華為團隊的幫助下，這家醫(yī)療科技公司能夠為其解決方案構建并測試人工智能模型。

對于今年的第二批學員，華為進行了多項調整，以改進該計劃并緊跟最新的發(fā)展。

例如它將生成式人工智能添加為一個新的軌道——考慮到近幾個月來該領域受到的關注程度，此舉并不令人驚訝。

華為還希望尋找更多新加坡以外的初創(chuàng)企業(yè)加入項目中。根據(jù)蔣諾的經(jīng)驗，東南亞其他地區(qū)的公司在市場擴張方面往往更為積極，而這正是華為想要的。

“我們希望看到參與項目的公司更加多樣化。”他解釋說。

這種積極進取的一個很好的例子是新加坡的BuzzAR，該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Bell Beh是檳城出生的新加坡人。該公司是華為云孵化器的第一批成員之一，已經(jīng)擴展到中東地區(qū)。

且聽風吟

BuzzAR成立于2018年，為零售和商業(yè)企業(yè)提供各種增強現(xiàn)實（AR）解決方案。Beh承認，在公司成立之初，她很快發(fā)現(xiàn)自己陷入了困境。

“我有三項核心工作，籌款、業(yè)務發(fā)展和營銷。”她分享道。 尤其是籌款，對她來說是一項極其艱巨的任務。

“我在很重要的時候失敗了。”她說。那是因為Beh不熟悉投資者通常是如何溝通的，也不了解他們希望看到什么。 換言之，她“不會說他們的語言”。

這包括常見的商業(yè)首字母縮略詞、投資者希望在推介會上看到的結構和格式，以及如何準備演示文稿。

通過加入華為云創(chuàng)業(yè)孵化器，她得到了導師蔣諾的幫助。

“我還記得我們第一次見面，因為他對我相當嚴格。”她輕松地回憶道，“但他確保我能夠自信地推銷，即使是在舞臺上。”

蔣諾還在業(yè)務發(fā)展方面幫助了Beh，建議她如何改進自己的銷售方法——甚至是像公司應該如何命名產品這樣的小事。

課程結束后，Beh很快將她新獲得的知識和技能運用到工作中。BuzzAR目前正與幾家一級投資者進行后期談判，以完成其A輪融資。

“在加入這個項目之前，我們甚至沒有得到最初的報價，更不用說后期談判了。”她說道。

此外，Beh表示，BuzzAR的銷售周期效率“大幅提高”，收入增加了兩倍。 她指出，這在很大程度上要歸功于企業(yè)領導者在孵化器計劃期間傳授的思維方式和商業(yè)技能。

地平線上

隨著華為OpenLab3.0和孵化器項目的建立，該公司正將目光投向其他項目，以繼續(xù)支持該地區(qū)的初創(chuàng)企業(yè)。

其中包括地平線項目（Project Horizon），該項目旨在促進尋求創(chuàng)新的企業(yè)與能夠提供尖端技術和解決方案的初創(chuàng)企業(yè)之間的關系。

“我們希望繼續(xù)將初創(chuàng)公司引入我們的企業(yè)空間。”蔣諾談到。

另一件讓蔣諾“非常興奮”的事情是盤古，這是一個大語言模型，將幫助華為為區(qū)域科技公司實現(xiàn)生成式人工智能能力。

“許多初創(chuàng)企業(yè)將利用生成式人工智能，這并不奇怪。”他說，“我們絕對有能力提供支持，而且我們將有機會通過與這些科技公司合作來微調我們自己的產品。”

生成海報

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