5個月內(nèi)DAU翻了9倍，突破2千萬日活，火山小視頻做了些什么？

在上一篇文章《西瓜、火山、抖音數(shù)據(jù)起底：日活、留存與用戶日均使用次數(shù)及時長》中，我們只是概覽了頭條短視頻三杰的數(shù)據(jù)情況，至于為什么會有這樣的數(shù)據(jù)變化，還缺深入的分析。今天以火山為例，一起看看近五個月里面火山在產(chǎn)品和運營推廣上都做了什么，以及相應的數(shù)據(jù)變化。

總覽：

火山在5月15號時候，DAU僅為271.9萬，到10月15號，DAU2431.6萬，翻了近9倍，這五個月都發(fā)生了什么，可以看上圖總覽，以下分三個階段講述：

第一階段：緩慢增長打基礎

在此以5.15-7.10為第一階段，該階段內(nèi)，DAU從5.15的271.9萬上漲到7.10的473.6萬，臨近500萬日活后的爆發(fā)點。期間日均新增用戶30萬人左右，每周活躍用戶次留約65%，30留40%（注意，本文都是周活用戶的留存，會比日活用戶的留存高較多）。該段時間內(nèi)火山在打基礎和鋪墊，還沒形成爆發(fā)，主要做了兩件事情：

1、產(chǎn)品上

5.27版本2.2以及6.23版本2.3發(fā)布，主要為完善基礎體驗，包括拍攝功能優(yōu)化，如大眼瘦臉等，以及播放功能優(yōu)化；

2、運營推廣上

火山宣布10億補貼UGC達人，以及炒的沸沸揚揚的兩千萬挖天佑；這個推廣活動出色的讓廣大用戶首次知道火山小視頻的存在。同時這兩個月內(nèi)火山也持續(xù)拉各種短視頻達人進入。

第二階段：開始爆發(fā)性增長

在此以7.10-8.27為第二階段，DAU從7.10的473.6萬上漲到1312萬，上漲了兩倍。期間日均新增用戶從7.10的38萬上漲到7.17的50萬，7.30后則平均在60萬日新增，每周活躍用戶次留從7月的約65%，上漲到8月的71%左右，30留也從7月的45%上漲到8月的51%。從以上可以看到，7月中下旬是火山的一大里程碑，各項數(shù)據(jù)都在這段時間提升到了新的高度，我們看看火山這段時間干了啥：

1、產(chǎn)品

7.10發(fā)布了2.4版本，新增推薦可能感興趣的人以及支持搜索音樂?；谝延械?00萬日活用戶以及頭條強大的推薦算法，讓除了發(fā)現(xiàn)內(nèi)容外，還能發(fā)現(xiàn)人，促進更多的關(guān)注，刺激留存提高；支持搜索音樂則借鑒了抖音，進一步提高視頻的質(zhì)量和觀賞度。

2、運營推廣

這期間大動作十分多：

（1）7.9綜藝節(jié)目“極限挑戰(zhàn)”上線，火山是唯一合作小視頻

火山在app內(nèi)發(fā)起了“極限挑戰(zhàn)貼紙賽”，網(wǎng)友們只要參與“極限挑戰(zhàn)”專屬貼紙的小視頻創(chuàng)作，就有機會贏千元獎金，激發(fā)用戶參與的熱情。

其中，7.23“極限挑戰(zhàn)”百度指數(shù)達到近半年的最高點：1698866，同時，

2017-07-17~2017-07-23內(nèi)，火山日均新增用戶50萬，2017-07-24~2017-07-30內(nèi)，火山日均新增用戶漲到68萬，七月中下旬內(nèi)火山的官方微博全都是極限挑戰(zhàn)有關(guān)的短視頻。如此緊密的合作，以及雙方的數(shù)據(jù)波峰時段重合，可以看出極限挑戰(zhàn)對火山有較大的幫助。

（2）8.17-23 與十萬個冷笑話合作， #暴發(fā)吧火山活動

8.18十萬個冷笑話2大電影正式上映，憑借大IP的熱度，#暴發(fā)吧火山#微博話題活動上線當天即有300多萬的閱讀量，活動光在微博上的曝光就達到2000萬以上，而在火山小視頻活動專區(qū)更是吸引了各路人馬的熱情參與。期間，2017-08-14~2017-08-20，火山日均新增用戶55.9萬，2017-08-21~2017-08-27，日均新增漲至66萬。

（3）8.22 火山農(nóng)村發(fā)布會，宣布火苗計劃

火山的發(fā)布會，十分接地氣，貼近核心用戶，就在平臺上的草根達人四川農(nóng)民劉金銀家里舉辦。

他不靠賣藝秀絕活吸引眼球，而是分享實實在在的生活故事，比如抓黃鱔、抓龍蝦、釣鰱魚……這些都是積極的、正向的農(nóng)村特寫，大家可以看看央視報道的視頻（點擊前往）

在發(fā)布會上，火山宣布十億補貼計劃，共已發(fā)放2.17億元。每個月超過95%上傳視頻的用戶獲得補貼，有超過20000名作者在火山小視頻月入過千元。

發(fā)布會對新增用戶的數(shù)據(jù)拉動幫助不大，但當時在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)引起一陣波瀾，這場本應該快手辦的農(nóng)村發(fā)布會，被火山搶先辦了，火山正式叫板快手，表現(xiàn)出硬剛快手的決心。

第三階段：持續(xù)爆發(fā)增長

在此以8.28至今為第三階段，DAU從8.28的1312萬漲到10.15的2096.4萬，持續(xù)了上一個階段的爆發(fā)勢頭，依然在高速增長。期間日均新增用戶從8月的53萬上漲到9月的61萬，10月上半月日均新增為75萬。每周活躍用戶次留從8月的71%左右漲到10月上半月的78%?；鹕皆?、8月的狂飆突進后并沒有放緩步伐，動作依然很多：

1、產(chǎn)品

8.28版本 2.6.1中，評論新增樓中樓與新增直播開播標題。其中：

評論樓中樓使視頻內(nèi)容不僅只是用于消費，還能成為社交弱關(guān)系的橋梁，用戶可以圍繞一個視頻進行討論，這也是內(nèi)容社區(qū)的標配；直播開播標題則有利于直播的分享和傳播；

9.17版本 2.7.1中，新增發(fā)視頻可以@好友，一方面讓用戶發(fā)布的內(nèi)容有更大的曝光量，另一方面刺激用戶關(guān)系鏈，并且有好的借口給用戶推送push拉活躍和回流。

2、運營推廣

9.14爸爸去哪兒開播，火山為獨家合作app

像極限挑戰(zhàn)那樣，火山跟節(jié)目做了十分深入的結(jié)合，包括劇情植入、品牌曝光、明星入駐、專屬貼紙等。比如平遙古城那一集，五對爸娃的小視頻都在火山上獲得了上千的火力補貼。在結(jié)束表演拍攝后，村長表示，孩子們拍視頻掙來的錢都會被用來贈送給劇團的皮影戲師傅，讓他們可以教更多的小朋友來學習中國的傳統(tǒng)民俗文化，保護世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

又如下面的爸爸去哪兒專屬貼紙：

火山中秋活動：

9.27-10.6，新用戶打開火山會有隨機紅包掉落；老用戶推薦一名好友，獲得一枚月餅，集五枚月餅有機會贏百萬現(xiàn)金。雙管齊下，刺激用戶協(xié)助拉新。2017-09-25~2017-10-01期間，日均新增用戶58.2萬，2017-10-02~2017-10-08，日均新增72.7萬，中秋活動的效果還是較為顯著的。

結(jié)語

綜上可見，火山勢頭之猛，不僅僅是燒錢這么簡單。產(chǎn)品上的變化不多，但主要的新增功能都較好的踩準節(jié)奏，先完善工具、以及播放體驗，再完善音樂、直播，以及刺激更多弱關(guān)系，再到讓已有用戶協(xié)助傳播、拉新。運營則是雙管齊下，一方面燒錢在吸引各路達人入駐，讓UGC內(nèi)容更多樣化更優(yōu)質(zhì)；另一方面則踩準熱點，深度合作，毫不違和的植入熱點綜藝節(jié)目，大大提高產(chǎn)品的知名度，并且有大量互動玩法，讓用戶不僅建立認知，還能真的玩起來。

通過兩階段的快速發(fā)展，可以看出火山有一套可不斷復制的打法，產(chǎn)品基礎體驗支持，然后運營和推廣結(jié)合熱點快速全方位跟進，并且還有本文中沒有提到的諸如頭條導流、其他渠道買量、投放等等，預期火山未來半年內(nèi)還能有較為高速的增長。以上的打法也很值得我們互聯(lián)網(wǎng)人學習。

（文章數(shù)據(jù)來源均為questmobile、圖片來源百度）

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。