鄰老板：快消新零售，巨頭都往里面沖，但七寸在哪里？

隨著新零售概念的不斷落地，快消業(yè)的“新零售化”改造也如火如荼。不論是線上的電商巨頭還是線下各大傳統(tǒng)零售商都開始往里面沖，大有群雄四起，逐鹿中原之勢(shì)。這一切都表征著快消新零售的大變革已經(jīng)到來(lái)。但快消新零售的七寸究竟在哪里?

　　“新零售化”改造日新月異

俗語(yǔ)有言：“打蛇打七寸”，做事必需要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，否則很可能會(huì)事倍功半，甚至是南轅北轍。前一段時(shí)間快消新零售新晉網(wǎng)紅果小美遭遇重創(chuàng)，加之之前的猩便利緊急戰(zhàn)略性收緊、領(lǐng)蛙被便利蜂收購(gòu)、七只考拉裁員九成等的種種消息，不難看出無(wú)人貨架陣營(yíng)全面遇挫。對(duì)于這些現(xiàn)象，鄰老板CEO吳泳濤在接受媒體采訪時(shí)表示：如果是個(gè)別的一兩家公司遇到困難，可能的原因有很多;如果是整個(gè)陣營(yíng)都出了不好的狀況，這就反映出無(wú)人貨架一些共性的問(wèn)題。

　　無(wú)人貨架整體遭遇挫折

吳泳濤還表示，無(wú)人貨架、無(wú)人超市都是線下的生意，試圖搶占自動(dòng)售貨機(jī)、連鎖超市業(yè)態(tài)。需要注意的是，對(duì)于零售業(yè)而言，單點(diǎn)盈利性是基礎(chǔ)，其次才是規(guī)模。要想提升單點(diǎn)的盈利能力，必須保證場(chǎng)景、商品、用戶體驗(yàn)三者同時(shí)提升。

　　鄰老板CEO吳泳濤

2C的無(wú)人貨架沒有成功，那么2C的新零售還能投嗎?其實(shí)，快消新零售中還有規(guī)模遠(yuǎn)超無(wú)人貨架的有人值守網(wǎng)點(diǎn)：各類餐飲場(chǎng)所、各種大小的便利店、藥店、彩票店……全國(guó)有約2000萬(wàn)個(gè)這類零售網(wǎng)點(diǎn)。在這些網(wǎng)點(diǎn)中，找到一個(gè)能上規(guī)模能快速?gòu)?fù)制、同時(shí)單點(diǎn)能盈利的零售場(chǎng)景無(wú)疑是一個(gè)利益巨大的寶藏。

當(dāng)下雖然出現(xiàn)了一些做互聯(lián)網(wǎng)便利店的企業(yè)，但其本質(zhì)還是連鎖便利店。SKU品類多，進(jìn)銷存必須用連鎖模式來(lái)管理。這樣的連鎖便利店的發(fā)展速度是不可能做到快速?gòu)?fù)制的，互聯(lián)網(wǎng)解決不了管理和人員培養(yǎng)的效率問(wèn)題。如果你聽到哪一家說(shuō)可以一年內(nèi)發(fā)展幾萬(wàn)家可要小心了，因?yàn)椴还苁前⒗镞€是京東，不管是不是互聯(lián)網(wǎng)模式，沒人能做到。

吳泳濤認(rèn)為，新零售創(chuàng)新必須創(chuàng)造體驗(yàn)上的提升和效益上的提升。所謂效益上的提升，按照傳統(tǒng)的說(shuō)法可以理解是坪效(按凈利計(jì)算)的提升。如果在這些小店能實(shí)現(xiàn)單位貨架200元/天的銷售額，40%的毛利(基本無(wú)貨損)，那收益已經(jīng)足以讓這家創(chuàng)新平臺(tái)和現(xiàn)有小店一起把這個(gè)模式快速鋪開了。

　　鄰老板為推廣高價(jià)值新品而設(shè)的貨架

目前雖然京東和阿里已經(jīng)介入了線下便利店的爭(zhēng)奪，但這兩家還沒有在2C上面找到辦法，尚未對(duì)用戶體驗(yàn)和效益實(shí)現(xiàn)提升，這里面給創(chuàng)業(yè)企業(yè)還留有很大的機(jī)會(huì)。

據(jù)悉，鄰老板作為一家誕生在中關(guān)村的創(chuàng)新科技公司已經(jīng)在這方面取得了一定的突破，并獲得了2016——2017年度最佳新零售平臺(tái)的獎(jiǎng)項(xiàng)。鄰老板一直結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)賦能、升級(jí)現(xiàn)有客流最大的消費(fèi)場(chǎng)景——個(gè)體便利店，苦練內(nèi)功，在2C這個(gè)環(huán)節(jié)上不斷深耕。鄰老板的做法是在個(gè)體便利店中與小店主共營(yíng)專屬貨架，商品是由鄰老板選擇的升級(jí)商品，再用微信小程序升級(jí)消費(fèi)者在店的消費(fèi)體驗(yàn)，占領(lǐng)消費(fèi)者在店場(chǎng)景。由于鄰老板采用了一物一碼的理貨技術(shù)，貨損幾乎為零。通過(guò)與鄰老板合作，不少小店主每月增加凈利上千元。鄰老板的這種模式可以快速?gòu)?fù)制，同時(shí)單點(diǎn)能盈利能力卓越，是目前為數(shù)不多的在快消新零售領(lǐng)域取得成功的公司。

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