日前,為期三天的SNEC第十二屆國際太陽能光伏與智慧能源大會暨展覽會于上海落下帷幕,在政策和市場的雙向推動下,這場盛會已經成為未來數(shù)年內新財富的投資風向標。
據(jù)主辦方統(tǒng)計,本屆SNEC吸引到了超過1800多家參展商,各大品牌都各顯其能展示最新的產品、拋出最優(yōu)的政策,以吸引更多的合作伙伴。然而,不少意向商看過展會卻更加猶豫了,光伏是“坑”還是好項目?哪個項目值得做?哪個品牌更省心?里面門道一點兒都不少。
隨著人們的深入了解,在本屆SNEC大放異彩的四季沐歌太陽能電站也進入到了更多人的視線,四季沐歌是太陽能光熱領軍企業(yè),在光熱行業(yè)常年霸占銷量頭榜,強勢進軍光伏領域后,更是獲得了“屋頂上的印鈔機”的美譽,這種底氣從何而來呢?我們不妨一起來探索。
“屋頂上的印鈔機”,凸顯的是大品牌的市場敏銳性與渠道力
近年來,業(yè)內人員總有一種感覺,那就是“光伏變了”。首先就是客戶群體的變化,過去光伏以大型地面電站為主,而現(xiàn)在戶用光伏異軍突起,光伏電站走進千家萬戶,老百姓可以自主選擇光伏商品,傳統(tǒng)的光伏運營模式顯然已經不能適應新的市場結構。
四季沐歌的優(yōu)勢此時凸顯的淋漓盡致,四季沐歌是太陽能行業(yè)深入人心的強勢品牌,
在“類家電”產業(yè)深耕多年的成熟經驗,讓四季沐歌擁有更敏銳的市場嗅覺,也更加了解中國用戶。
因此早在多年前,四季沐歌就展開了商業(yè)布局,目前,其扎根中國城市、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村各級市場,已經匯聚了20000家專業(yè)的客戶服務網絡,為四季沐歌太陽能電站的普及、構建共贏的光伏商業(yè)圈提供了堅實的基礎。
“屋頂上的印鈔機”,改寫的是一種新的行業(yè)標準
5月29日,四季沐歌舉行了一場航天芯4S級安全太陽能電站發(fā)布儀式,這場活動在SNEC上引起了不小的轟動,因為這還是首次有企業(yè)提出了“4S級”的行業(yè)標準。
所謂的“4S”,指的是具備四個“安全(SAFTEY)”的電站,它包含了S1安全的優(yōu)選硬件、S2安全的專業(yè)設計、S3安全的品質交付、S4安全的智慧運維,可以從質量、設計、交付、運維四個維度保證電站的安全。“航天芯”則指的是四季沐歌太陽能電站的核心組件,采用了國際領先的MWT技術,可將光電轉換效率提升1%—1.5%,配合4S級的安全保障,能夠保障整個電站30年內的高效發(fā)電與穩(wěn)定收益,“屋頂上的印鈔機”也就名副其實了。
難怪現(xiàn)場有行業(yè)專家認為,四季沐歌航天芯4S級安全太陽能電站的上市對解決硬件質量亂、從業(yè)人員亂、安裝交付亂、售后服務亂等行業(yè)亂象大有裨益,有望改寫新的行業(yè)標準。
“屋頂上的印鈔機”,代表的是更多元的系統(tǒng)化解決方案
在本屆SNEC上,四季沐歌提出的“太陽能+”概念獲得了合作伙伴的深度認可,這個概念是四季沐歌多年來的品牌基因,也是更加切合中國扶貧、用戶收益的落地措施。
“太陽能+”就是運用光伏發(fā)電系統(tǒng)組合其他能源來提供系統(tǒng)化的解決方案。拿四季沐歌在SNEC引發(fā)熱捧的“太陽能空調”來舉例,四季沐歌太陽能空調配備了航天芯新品和空氣能冷暖機,光伏系統(tǒng)既可以給空氣能冷暖機供電,又可以實現(xiàn)余電上網。“光伏發(fā)電+采暖/制冷”的創(chuàng)新方式,一舉解決用戶用電和采暖/制冷問題,從而達到用戶采暖/制冷不花錢之余還有一定收益,可幫助部分地區(qū)順利推進煤改電工作。
另一爆款產品“太陽能水電站”,則是將光伏電站和水站結合起來,打造出新型的雙扶貧模式,讓貧困地區(qū)的用戶能夠利用“電站收益+水站收益”的方式達到“雙扶貧、雙收益”的效果。所以說四季沐歌為用戶帶來遠遠不是單一的產品,更是針對不同的市場需求和生活需求,所打造的更多元的系統(tǒng)化解決方案。
事實也正是如此,四季沐歌始終認為,在政策利好的同時,行業(yè)也該思考未來的升級路徑。當政策的熱度消退,真正有生命力的產品必然是更加貼合消費者需求的產品。這也是四季沐歌一直以來的目標,“屋頂上的印鈔機”顯然已經成為達成這一目標的清晰路徑。
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