有聲閱讀群雄逐鹿懶人聽書如何攻堅

2017年,“共享經(jīng)濟(jì)+內(nèi)容”讓知識付費(fèi)一夕爆紅。從36氪開氪、得到、值乎、分答到喜馬拉雅FM,各大知識分享平臺紛紛推出內(nèi)容付費(fèi)大餐。又因精準(zhǔn)命中新中產(chǎn)亟需緩解的競爭壓力、生存焦慮,不少付費(fèi)產(chǎn)品上線成為“爆款”。然而,一年多過去,一切不復(fù)最初的光鮮熱鬧。內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)極為專業(yè)的特征使得部分從業(yè)者不堪重負(fù),呈現(xiàn)江郎才盡之態(tài),而內(nèi)容雷同、泛泛而談又讓消費(fèi)者喪失興趣

羅永浩在得到APP的專欄已經(jīng)停更,Papi醬的“不設(shè)限青年研究所”付費(fèi)欄目也半途而廢,知乎Live項目去年更是頻繁換將,佐證了內(nèi)容生產(chǎn)壓力;另一方面,不少已經(jīng)上線的付費(fèi)產(chǎn)品則面臨打開率下降、復(fù)購率縮水的尷尬局面,36氪等媒體對從業(yè)人員的采訪應(yīng)證了這一現(xiàn)象。

“知識狂歡”之后,是對“知識付費(fèi)是否是偽命題”的思考。此種背景下,有聲閱讀則因其娛樂屬性以及更廣泛的用戶基礎(chǔ)受到追捧。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),預(yù)計2018年有聲書市場規(guī)模將達(dá)到45.4億元。資本持續(xù)涌入,也驗(yàn)證著有聲閱讀的市場前景。據(jù)報道,近兩年,在資本寒冬情勢之下,喜馬拉雅FM、懶人聽書、蜻蜓FM等音頻平臺先后獲得億級融資;而以知識付費(fèi)立命的知乎、得到等知識分享平臺也先后布局在線聽書業(yè)務(wù)。場上玩家不斷增量,競爭加劇,行業(yè)初現(xiàn)群雄逐鹿之勢。

新的戰(zhàn)爭已然激活,有聲書時代進(jìn)入新階段。如何沉淀用戶、打磨商業(yè)模式,提供更好的內(nèi)容和體驗(yàn),成為每個玩家必須面對的課題。懶人聽書作為較早入局的聽書平臺一直備受關(guān)注,盡管一直被笑談為佛系聽書平臺,但也將不可避免地被卷入“戰(zhàn)爭”。何去何從,作為行業(yè)內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)盈利的平臺,懶人聽書的舉措或許能給出行業(yè)一些提示。

原創(chuàng)文學(xué)+出版書籍 搶占頭部精品內(nèi)容

早在2015年,懶人聽書CEO宋斌即在采訪中提到:“任何一款音頻產(chǎn)品前期都靠推廣,一旦競爭格局比較穩(wěn)定后,還是內(nèi)容為王。”各平臺間的用戶、流量之爭根本上是內(nèi)容和體驗(yàn)之爭。各平臺與出版社達(dá)成合作不僅僅是通過爭奪內(nèi)容資源實(shí)現(xiàn)圈地引流,更是基于整個行業(yè)長期合法性考慮的求生之舉。

出于強(qiáng)烈的內(nèi)容版權(quán)意識,在原創(chuàng)內(nèi)容方面,懶人聽書除了和閱文集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,獲得占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)85%的資源和所有IP內(nèi)容的優(yōu)先使用權(quán)以外,同時與中文在線,縱橫中文,黑巖網(wǎng),新浪讀書等國內(nèi)頭部原創(chuàng)內(nèi)容平臺達(dá)成深度合作。而在出版內(nèi)容方面,先后和全國500+知名出版社、100+廣播電臺達(dá)成戰(zhàn)略合作,尤其是2017年與安徽出版集團(tuán)、深圳廣播電影電視集團(tuán)形成多項深度合作共識,打通傳統(tǒng)出版社、音頻生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)故事廣播電臺、音像出版社等音頻生產(chǎn)的上下游,實(shí)現(xiàn)了版權(quán)采購、內(nèi)容制作、發(fā)行等綜合創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。一旦音頻行業(yè)成熟,完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)將為平臺贏得更多自主性和靈活性。

值得一提的是,接下來懶人聽書將會加大生產(chǎn)力度,以滿足用戶不斷增長的收聽需求,除了分別選擇在北京、深圳設(shè)立創(chuàng)作基地,發(fā)掘培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)主播,搭建專業(yè)團(tuán)隊,還為內(nèi)容制作者制定了多種收益政策,最大限度的保障生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)收入和產(chǎn)出權(quán)益,以此保證音頻內(nèi)容質(zhì)量。

“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精品聲音”,懶人聽書在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上的雙管齊下卓有成效。據(jù)介紹,目前其平臺內(nèi)容構(gòu)成比例約為57%的出版書籍和43%的原創(chuàng)文學(xué),擁有獨(dú)家熱門資源超過一萬余部,成為精品內(nèi)容的重要構(gòu)成,嚴(yán)格匹配了平臺關(guān)于全覆蓋、優(yōu)細(xì)分的內(nèi)容布局戰(zhàn)略;精品聲音打造的區(qū)別于眼睛閱讀的聽書體驗(yàn),提升平臺行業(yè)競爭力的同時,也為平臺帶來了可觀的流量與收入。

精品付費(fèi)+廣告服務(wù) 率先實(shí)現(xiàn)盈利

有效的盈利模式一方面取決于對目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)畫像和內(nèi)容產(chǎn)品匹配,另一方面取決于用戶付費(fèi)意識和習(xí)慣。

有資料顯示,懶人聽書平臺用戶以80后、90后男性為主,女性用戶占近40%。平臺現(xiàn)階段垂直內(nèi)容基本滿足全群體全需求覆蓋,未來還將進(jìn)一步細(xì)分;其次,不同于以碎片化內(nèi)容為主的知識付費(fèi)產(chǎn)品,懶人聽書主打完整體驗(yàn)的有聲書,內(nèi)容用戶粘性相比更強(qiáng),在線使用時長更久,活躍用戶每天在線使用時長超過120分鐘,居于同行業(yè)之首。

隨著用戶的內(nèi)容付費(fèi)接受程度不斷提高,未來還將進(jìn)一步釋放有聲閱讀付費(fèi)空間。值得注意的是,這一群體與調(diào)查顯示的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)潛力群體重合。根據(jù)中國銀聯(lián)發(fā)布《2017移動互聯(lián)網(wǎng)支付安全調(diào)查報告》中顯示:80后是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主力軍,其中男性月均網(wǎng)上消費(fèi)額超過5000元的比例(23%)首次超越女性(15%)8個百分點(diǎn),而90后消費(fèi)遠(yuǎn)高于其他所有年齡段人群。深耕內(nèi)容,假以時日,用戶愿意并且習(xí)慣為自己喜歡的內(nèi)容付費(fèi)的時代不會太遠(yuǎn)。

據(jù)報道,自2016年嘗試精品書籍付費(fèi)模式以來,市場成果遠(yuǎn)超預(yù)期,而懶人聽書也已在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)盈利。

與2016年以前以廣告服務(wù)為主的盈利模式相比,目前懶人聽書的盈利模式更多元,不斷增長的付費(fèi)率,使得精品書籍付費(fèi)收入成為盈利的主要渠道。憑借愈加壯大的用戶群體,廣告服務(wù)依然是盈利的重要手段。在目前的總收入中,二者的占比約為70%和30%。而粉絲經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容授權(quán)等也會在為平臺帶來可觀的收入。

截止目前,懶人聽書平臺精品有聲書占比為10%,用戶付費(fèi)率為3%左右,高于行業(yè)平均水平,而參考成熟的視頻行業(yè)付費(fèi)率20%,有聲書付費(fèi)的未來可期。

接下來,懶人聽書還將繼續(xù)在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上發(fā)力,除引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)頭部IP版權(quán)資源,還將打磨自主IP開發(fā)能力,積極向外尋找更多適合演播的IP,打造屬于自己的現(xiàn)象級音頻IP,以聲音價值賦能整個出版行業(yè)。據(jù)了解,《冰與火之歌》《人類簡史》《三體》《人民的名義》等內(nèi)容皆已上線該平臺。

有聲閱讀群雄逐鹿懶人聽書如何攻堅

智能終端覆蓋嵌入多個生活場景

業(yè)內(nèi)人士指出,未來移動音頻行業(yè)可能在兩個方向塑形:一是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爭奪;二是終端滲透,借助車載系統(tǒng)、智能家居、可穿戴設(shè)備對各個生活場景的滲透。

移動音頻特有的伴隨性,讓其能夠毫無違和的嵌入用戶的每個生活空間,比如出行路上的車載音頻,居家場景中的智能音箱等。早在去年8月,懶人聽書就推出了APP車載定制版,適配了目前市面上主流車載系統(tǒng)的屏幕尺寸及性能,特別適配了導(dǎo)航中控大屏幕和智能后視鏡小屏幕。今年5月,懶人聽書還于深圳文博會展出搭載了APP服務(wù)的智能音箱、兒童陪伴機(jī)器人、智能電視及掃地機(jī)器人等硬件,通過喚醒智能硬件打開懶人聽書,收聽到APP內(nèi)豐富的有聲書籍內(nèi)容。

除此之外,懶人聽書還計劃與運(yùn)營商、網(wǎng)站、移動客戶端、智能硬件、機(jī)載、車載等各類有聲讀物傳播渠道,智能音箱、手表、機(jī)器人等各類有屏或無屏的智能硬件生產(chǎn)企業(yè)及其技術(shù)方案提供商共同打造有聲讀物生態(tài)圈。

有聲閱讀領(lǐng)域賽道漸成,老牌平臺能否打好這場防守攻堅戰(zhàn),新入場玩家又能否順利分得一杯羹,讓我們拭目以待!

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2018-06-08
有聲閱讀群雄逐鹿懶人聽書如何攻堅
2017年,“共享經(jīng)濟(jì)+內(nèi)容”讓知識付費(fèi)一夕爆紅。從36氪開氪、得到、值乎、分答到喜馬拉雅FM,各大知識分享平臺紛紛推出內(nèi)容付費(fèi)大餐。

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