WeHome創(chuàng)始人Roc:“二元要素推演法”模型 助力創(chuàng)業(yè)者判斷真實(shí)市場(chǎng)

6月30日“GrowingIO2018增長大會(huì)”在深圳舉辦。大會(huì)除了邀請(qǐng)到來自Acorns、富途證券、愛投資、編程貓等國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同臺(tái),分享爆發(fā)式增長背后的秘密外,WeHome創(chuàng)始人Roc以專題演講嘉賓的身份出席大會(huì),就“如何快速尋找品市場(chǎng)契合點(diǎn)(productmarketingfit)”為主題,結(jié)合國內(nèi)外知名產(chǎn)品案例以及WeHome的成長歷程進(jìn)行分享,幫助創(chuàng)業(yè)者快速找到市場(chǎng)契合點(diǎn),以及解決早期項(xiàng)目的用戶增長問題。

GrowingIO增長大會(huì)(GrowthConference)是由GrowingIO主辦的中國頂尖增長盛會(huì),本次增長大會(huì)深圳站活動(dòng),圍繞“首席增長官”主題,挖掘數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長的最佳實(shí)踐,幫助企業(yè)成功搭建增長團(tuán)隊(duì),用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長,多維度幫助企業(yè)擺脫粗放的運(yùn)營模式。

準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求比醉心于產(chǎn)品更重要

Roc作為國內(nèi)首家海外房產(chǎn)股權(quán)投資平臺(tái)WeHome創(chuàng)始人兼CEO,曾是Airbnb全球首位華人產(chǎn)品經(jīng)理,中國區(qū)的產(chǎn)品與增長負(fù)責(zé)人,蔚來汽車資深產(chǎn)品顧問,混沌大學(xué)講師。Roc擅長Growthhacking,在以往的從業(yè)經(jīng)歷中,他通過產(chǎn)品人格化塑造,用戶體驗(yàn),商業(yè)運(yùn)營等多維度策略分析,幫助企業(yè)在數(shù)據(jù)中尋找與發(fā)掘商業(yè)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。

WeHome創(chuàng)始人Roc:“二元要素推演法”模型 助力創(chuàng)業(yè)者判斷真實(shí)市場(chǎng)

“0-1”對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是最艱難的時(shí)期,也是一個(gè)開拓創(chuàng)新型產(chǎn)品最艱難的階段,在Roc看來,通常情況下,一家創(chuàng)業(yè)公司要找到自己的產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)至少需要一年以上的時(shí)間,然而創(chuàng)業(yè)者在時(shí)間和貨幣資源有限的情況下,對(duì)市場(chǎng)的快速嘗試以及反映速度就顯得尤其重要,如何有效識(shí)別正確的市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求,是獲得快速增長的先決條件。

另一方面,尋找產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合點(diǎn),并不能僅將眼光局限在產(chǎn)品功能足夠強(qiáng)硬,還需要團(tuán)隊(duì)本身熟知市場(chǎng)格局與邊界,Roc建議從兩方面進(jìn)行檢驗(yàn):1.你所要解決的問題是不是真實(shí)存在的需求;2.解決方式是不是有效,創(chuàng)業(yè)者要基于正確的市場(chǎng)方向明確自己的產(chǎn)品與定位。

“二元要素推演法”模型助力創(chuàng)業(yè)者判斷真實(shí)市場(chǎng)

“二元要素推演法”模型是Roc自己總結(jié)出的一套方法論,即將“時(shí)空”與“人物”作為核心維度,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)現(xiàn)象與面臨的問題與風(fēng)險(xiǎn),最終尋找到問題的本質(zhì),并以供給和需求的關(guān)系為指導(dǎo),幫助創(chuàng)業(yè)者清晰認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與產(chǎn)品兩者的關(guān)系。

WeHome創(chuàng)始人Roc:“二元要素推演法”模型 助力創(chuàng)業(yè)者判斷真實(shí)市場(chǎng)

以WeHome為例,在供給端市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),美國房產(chǎn)的庫存每年以13-15%的速度減少,并且價(jià)格以每年6%-8%的速度增長,說明美國房產(chǎn)已經(jīng)開始供不應(yīng)求。再將目光轉(zhuǎn)回國內(nèi)需求者的問題,2016年主要一線城市跨境房產(chǎn)投資市場(chǎng)快速增長,海外資產(chǎn)配置快速下沉,海外房產(chǎn)投資不再是高凈值人群的游戲,越來越多的新中產(chǎn)階級(jí)躍躍欲試,但對(duì)于新中產(chǎn)人群而言,還存在檻比較高,缺乏渠道,資金較少等更多問題。

Roc表示,“市場(chǎng)天生就是不公平的,所處的不同位置與視角,決定了創(chuàng)業(yè)者看到的機(jī)會(huì),不要刻意追求大市場(chǎng),先集中提供一個(gè)核心的價(jià)值,并且是最有深度的價(jià)值,全部占領(lǐng)后,再通過協(xié)同業(yè)務(wù)擴(kuò)大領(lǐng)域。”

用戶與產(chǎn)品雙重進(jìn)階確認(rèn)產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)

在產(chǎn)品早期,準(zhǔn)確尋找到自己產(chǎn)品的種子用戶是一項(xiàng)艱難而必要的任務(wù),早期用戶通常具有樂意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò),有開闊的眼界,有非常高的風(fēng)險(xiǎn)承受能力,同時(shí)也是自己圈子的意見領(lǐng)袖的特點(diǎn)。在尋找方法上,Roc建議選擇能夠直接溝通用戶,獲得用戶屬性的渠道,例如垂直社區(qū),微信生態(tài),社交平臺(tái),線下場(chǎng)所等。

在找到種子用戶后,創(chuàng)業(yè)者可以通過誠意度測(cè)試,設(shè)定障礙度,付費(fèi)測(cè)試,高頻試探,判斷這些用戶是否真正想購買你的產(chǎn)品,確定你提供的解決方案是否有效,并校驗(yàn)與調(diào)整預(yù)設(shè)用戶的指標(biāo)與標(biāo)簽。除此之外,一對(duì)一了解環(huán)節(jié)也必不可少,創(chuàng)業(yè)者至少要與8-10個(gè)不同類型的用戶面對(duì)面溝通去收集更多的信息,并隨時(shí)對(duì)用戶畫像的標(biāo)簽進(jìn)行分類,再次與預(yù)設(shè)用戶標(biāo)簽進(jìn)行對(duì)比,這樣才能找到更多“未來的他們”。

Roc坦言,“早期用戶的挖掘是一件苦差事,沒有任何取巧的技巧與捷徑,只有不斷的高頻次溝通,快速拿到反饋意見,才是初始階段唯一有效的方法,快速試錯(cuò)是一種能力,不是意識(shí),在試錯(cuò)的循環(huán)測(cè)試當(dāng)中,贏的往往是速度最快的那個(gè)。”

歸納總結(jié)用戶特征、問題、以及他們所希望的解決方法,和他們成為朋友,說他們的話,準(zhǔn)備好禮物和感恩的心,當(dāng)用戶購買你產(chǎn)品的頻率提高,口口相傳正在發(fā)生,越來越多的用戶高頻次的使用你的產(chǎn)品,你需要招聘更多客服來滿足你的用戶增長,媒體紛紛開始來找你時(shí),你已經(jīng)找到了正確的市場(chǎng)契合點(diǎn)。

最后對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)的尋找,Roc總結(jié),“市場(chǎng)一定是大于產(chǎn)品而存在;雖然運(yùn)氣成分也占很大的因素,但探索的過程還要繼續(xù);讓用戶講自己的故事會(huì)更動(dòng)聽;最后也是最關(guān)鍵的一點(diǎn),不要尋求任何投機(jī)取巧的機(jī)會(huì)。”

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2018-07-05
WeHome創(chuàng)始人Roc:“二元要素推演法”模型 助力創(chuàng)業(yè)者判斷真實(shí)市場(chǎng)
6月30日“GrowingIO2018增長大會(huì)”在深圳舉辦。

長按掃碼 閱讀全文