成立僅一年，梯影傳媒為何接連受到紅杉中國、BV百度風(fēng)投、IDG資本青睞？

不知從何時(shí)起，當(dāng)踏入寫字樓電梯時(shí)，除了可以看到分眾傳媒的液晶電視及框架海報(bào)，還經(jīng)?？梢砸姷揭环N新的媒體形式，在電梯門閉合后呈現(xiàn)出高清的流媒體影像——這便是最近關(guān)注度極高、梯影傳媒打造的“電梯門投影媒體”。據(jù)了解，該項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋全國絕大部分重點(diǎn)城市，且屏幕總數(shù)已達(dá)數(shù)萬塊。近日，梯影傳媒宣布其A+輪融資獲紅杉資本中國基金、IDG資本、BV百度風(fēng)投過億投資，可見公司除了發(fā)展勢頭迅猛，更是獲得頂級資本方的青睞。

梯影傳媒在行業(yè)巨頭近乎壟斷的環(huán)境下依然可以殺出重圍，不能不說其差異化定位及運(yùn)營層面的強(qiáng)大執(zhí)行力發(fā)揮到淋漓盡致。從切入位置看，梯影扼守的電梯門區(qū)域是巨頭分眾傳媒原本并未涉及到的位置，卻是整個(gè)樓宇電梯場景下最強(qiáng)制性收看的區(qū)域;從開發(fā)點(diǎn)位看，精準(zhǔn)聚焦廣告價(jià)值最大的商務(wù)樓宇電梯，這或是在寶貴的時(shí)間窗口下迅速搶占核心資源。樓宇媒體的商業(yè)模式相對簡單，一端是物業(yè)公司，需要拿下陣地資源然后改造成媒體對外售賣;另一端是廣告主，需要通過地推銷售讓廣告主認(rèn)可媒體價(jià)值并選擇投放。但作為媒體運(yùn)營商，一方面需要快速的組建點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)形成規(guī)模效應(yīng)，另一方面又要快速促成廣告銷售形成回血，達(dá)到良性循環(huán)。第一方面，因?yàn)榫仃囀矫襟w的大量租金預(yù)付，已經(jīng)變成重資產(chǎn)投入;第二方面，因?yàn)閺V告主的多樣化選擇空間，非?？简?yàn)媒體的綜合效果以及銷售人員的售賣能力。因此，作為模式型企業(yè)的樓宇媒體運(yùn)營商，執(zhí)行力也是決定成敗的關(guān)鍵。

不管如何，梯影傳媒已經(jīng)在看似紅海的領(lǐng)域締造出了屬于自己的藍(lán)海，而這種行業(yè)內(nèi)的新鮮血液的確對原本沉寂了十幾年的樓宇媒體行業(yè)產(chǎn)生了鯰魚效應(yīng)，并因其在多方面的創(chuàng)新嘗試使得傳統(tǒng)戶外媒體達(dá)到一個(gè)新的高度。

通過一段時(shí)間的行業(yè)研究分析，我們認(rèn)為梯影傳媒對行業(yè)的影響有幾方面。

一、對物業(yè)而言，市場競爭使承租環(huán)境變得更良性，且是增量市場。

壟斷只會(huì)讓物業(yè)陷入買方市場的被動(dòng)局面，當(dāng)有市場競品后可以把競爭環(huán)境變得更趨向于健康。此外，電梯門是相對空白的差異化市場，相對于物業(yè)而言是增量收入。因此物業(yè)將電梯位置拆分成細(xì)分空間后分別租給不同的運(yùn)營商是最佳選擇，更是種自我保護(hù)。

二、媒體效果更有保障，廣告主可以選擇費(fèi)效比更優(yōu)的媒體。

梯影展現(xiàn)位置是電梯場景下唯一封閉空間內(nèi)正面直視的區(qū)域，擁有超高媒體到達(dá)率。又因其高清巨幕加上有聲流媒體視頻等“影院”級別視聽特征，使媒體關(guān)注度、購買驅(qū)動(dòng)等效果指標(biāo)均優(yōu)于競品，成為廣告主建立消費(fèi)者第一品牌聯(lián)想度的首選媒體。

三、聯(lián)網(wǎng)后對線下媒體重新賦能，成為和線上打通的數(shù)字化融媒體。

梯影是線下媒體中鮮有的4G云傳輸，除了具備時(shí)效性傳播手段外，更是可以和線上數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配用戶MAC地址，做到根據(jù)用戶消費(fèi)屬性精準(zhǔn)推送廣告。而梯影未來要做的，便是捕捉到二億商務(wù)白領(lǐng)每個(gè)階段的消費(fèi)需求，真正為廣告主的傳播鎖定目標(biāo)人群，受眾只看到自己愿意感知的廣告。

因此，梯影發(fā)展快速有深厚的土壤，更因?yàn)檫@種基因，未來可期。在關(guān)注到梯影傳媒自身定位及未來發(fā)展趨勢時(shí)，我們從其它渠道了解到，它堅(jiān)守“以領(lǐng)先科技為驅(qū)動(dòng)，以效果營銷為導(dǎo)向”的理念，打造兼具戶外媒體的沖擊力與感染力、新媒體精準(zhǔn)營銷手段的融合型富媒體。另外，創(chuàng)始人任斌在梯影首次品牌發(fā)布會(huì)上特意提到，媒體雖然只是種傳播介質(zhì)，但本質(zhì)上是建立人與人的溝通，當(dāng)這種介質(zhì)也賦予了人性特征，那這種傳播就是有溫度的。我們想象，每周在梯影媒體上看到的周刊，那些扎心的文字仿佛就像是你身邊的一個(gè)好友在輕輕訴說。這是戶外媒體首次擺脫冷冰冰的商業(yè)廣告載體印象，成為有人情味的一個(gè)溝通橋梁，或許未來也會(huì)成為梯影的一個(gè)顯著基因。

至于說梯影的發(fā)展趨勢，創(chuàng)始人任斌給出的答案是，堅(jiān)守樓宇場景下的電梯門位置，做縱向深度發(fā)展，覆蓋更多的梯數(shù)、更多的城市。做物業(yè)方最長久、最智能化的承租方;做廣告主營銷效果最佳的傳播渠道;做媒體受眾最貼心的溝通伙伴。在談到未來競爭格局的演變時(shí)，他認(rèn)為整個(gè)樓宇場景下的各種媒體形式未來最多不會(huì)超過三種并存，畢竟受眾的體驗(yàn)大于一切，且廣告太多會(huì)相互干擾與抵消，但正面直視的電梯門影像類媒體一定是個(gè)趨勢。梯影公司現(xiàn)在已占據(jù)“電梯投影媒體”80%的市場份額，給這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域后來入場者的機(jī)會(huì)并不多。

總之，在商業(yè)發(fā)展的歷史長河中，任何一家公司不可能一家獨(dú)大壟斷太久，唯有創(chuàng)新才能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，無論是行業(yè)巨頭還是挑戰(zhàn)者，接受市場有競合關(guān)系才是常態(tài)。梯影除了在模式上的創(chuàng)新外，在技術(shù)上的創(chuàng)新以及營銷方式的創(chuàng)新已經(jīng)在一成不變的傳統(tǒng)戶外媒體行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。期待梯影在未來的發(fā)展中能不斷給行業(yè)創(chuàng)造出更多驚喜，成為真正的行業(yè)顛覆者與行業(yè)推動(dòng)者。

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