觀察 | 買量市場進入新一輪洗牌，與流量深度綁定的移動廣告平臺是如何做的？

每年ChinaJoy討論的風(fēng)口、話題都不太一樣，今年流量問題算是其中最為突出的一個。流量在哪里?如何獲得更加精準(zhǔn)的流量?還有哪些新興流量待挖掘?等等問題仍然讓各大廠商感到焦頭爛額。

筆者注意到，除了各大主題會議圍繞流量問題進行討論之外，在展館中移動廣告平臺的展位也也很多，包括騰訊社交廣告、AppLovin、YouAppi、InMobi、Mobvista、Yeahmobi等十幾家，這是以往不曾出現(xiàn)過的大規(guī)模廣告平臺在CJ參展。

從某種程度上來說，與流量深度綁定的移動廣告平臺其實最能夠直接感受到當(dāng)下買量市場的動風(fēng)吹草動。值此機會，在CJ期間，手游那點事也和YouAppi中國總經(jīng)理王輝(Michael)，以及商務(wù)總監(jiān)崔征(Klaus)進行了交流。

YouAppi中國區(qū)總經(jīng)理王輝(Michael)

進入2018年下半年，買量成本水漲船高、用戶增量抵達天花板，買量市場進入新一輪洗牌階段，目前已經(jīng)有不少中小買量團隊出局。那么，對于移動廣告平臺而言，YouAppi是怎么操盤流量的?在買量市場大環(huán)境的影響下，又必須做出哪些升級呢?

一、“廣告平臺最核心的是算法”

今年是YouAppi參展CJ的第二年，這家成立于2011年的移動廣告營銷平臺在全球已經(jīng)有了13家分公司，與Amazon、King、ROVIO等大廣告主均有合作。而在中國市場，百度、Kika、360、Sungy、獵豹等都是YouAppi的合作對象，主要幫助國內(nèi)開發(fā)者“出海”以及海外流量變現(xiàn)。

在去年CJ的媒體采訪中，YouAppi方表示游戲行業(yè)并非主要業(yè)務(wù)，不過進入2018年，我們發(fā)現(xiàn)YouAppi在游戲上也做出了不錯的成績，并且游戲也逐漸成為YouAppi的重心。

龍創(chuàng)悅動(IM30)是YouAppi近期合作的廣告主，這家游戲廠商在海外市場的成績有目共睹，旗下SLG手游《喪尸之戰(zhàn)》(Last Empire War Z)在東南亞、韓國等市場拿下了很高收入，今年年初，龍創(chuàng)悅動還上線了新游《僵尸來了:保命要緊》(Last Shelter: Survival)。據(jù)王輝介紹，“這兩款游戲通過YouAppi 360度平臺，每日安裝量從最初的1000左右快速上升至近5000，一周時間內(nèi)帶來超過2萬的新安裝量?！督┦瑏砹恕啡誖OI 大于 15%，比其它渠道、平臺推廣的都要高。”

正是憑借精確的數(shù)據(jù)洞察，YouAppi為《僵尸來了》帶來的用戶留存率以及付費率更高。在王輝看來，“廣告平臺最核心的是算法，這也是每家公司的技術(shù)壁壘。不過各家廣告平臺還是存在著一定不同，比如如何提高開發(fā)者的變現(xiàn)價值以及給廣告主提高更多的、更優(yōu)質(zhì)的用戶，這些都是廣告平臺彰顯各自優(yōu)勢的地方。”

二、遵循流量精細(xì)化原則

進入2018年，不只是YouAppi，各家廣告平臺都開始補全薄弱的部分，升級自有功能，其中核心的一點便是大數(shù)據(jù)能力上的強化。在流量觸頂、買量成本居高不下的市場環(huán)境下，以往的粗放式買量投放難以走通，挖掘精細(xì)化流量成為目前移動廣告平臺的主要趨勢。

近日，YouAppi也宣布正式推出新360度平臺，對原360度平臺進行了重要的升級，包括程序化廣告、可玩廣告、新的算法升級以及更先進的欺詐保護，為廣告主尋找更加精準(zhǔn)的用戶以及流量變現(xiàn)。

YouAppi360度平臺的新算法能夠?qū)崿F(xiàn)開發(fā)者和用戶之間更準(zhǔn)確的匹配。具體表現(xiàn)在，一方面是素材的優(yōu)化，平臺可以自動生成批量素材，并且可以做AB Test，測試出哪些素材效果最好;另一方面，平臺能夠?qū)τ脩粜袨檫M行更細(xì)致的分析，通過接入的SDK獲知用戶下載了哪些APP，這些下載記錄可以作為之后的廣告投放做相應(yīng)的匹配。

王輝表示，“我們不會在所有平臺上盲投，所有的投放都基于我們原始數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)的積累，并且我們可以對已經(jīng)投放的廣告和用戶進行追蹤。通過這樣的方式，大大提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率以及用戶質(zhì)量。”

在國內(nèi)流量吃緊的困境下，不少廠商都選擇了出海，這一點YouAppi作為廣告平臺也感觸很深。崔征認(rèn)為，和去年相比，今年的大趨勢是出海的品類更加豐富，不僅限于SLG，一些中國傳統(tǒng)的仙俠、三國等題材在海外市場也比較吃香。在手游那點事看來，相比以前受限較大的品類輸出，一些廠商也在考慮在海外發(fā)行國內(nèi)市場的熱門品類，出海的大趨勢仍然在持續(xù)走高。

三、“激勵視頻廣告是游戲最好的變現(xiàn)手段”

在變現(xiàn)方面，激勵視頻是YouAppi最核心的業(yè)務(wù)。2016年激勵視頻便處于較高的風(fēng)口，2017年是一個爆發(fā)期，YouAppi也正是在去年正式接入激勵視頻業(yè)務(wù)，通過給開發(fā)者接入YouAppi的SDK，進行廣告填充以及流量變現(xiàn)，目前已經(jīng)取得了不錯的效果。

不久前，YouAppi對手游推廣以及變現(xiàn)的從業(yè)工作者進行了調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，激勵視頻廣告已經(jīng)成為手游行業(yè)首選的廣告形式，“70.44的手游變現(xiàn)人員表示，激勵視頻能夠為應(yīng)用帶來更高的eCPM值。”

雖然激勵視頻能夠達到不錯的變現(xiàn)效果，不過仍然有存在著一定的穩(wěn)定性缺失。王輝告訴記者，“激勵視頻廣告需要通過SDK對接，對于SDK的研發(fā)以及對接其實有一些技術(shù)門檻，而且各家SDK的表現(xiàn)形式其實是參差不齊的。”

王輝認(rèn)為，“激勵視頻不管是從用戶獲取端還是從流量變現(xiàn)端，都能夠帶來更好的價值。”前面提到的龍創(chuàng)悅動旗下產(chǎn)品，通過激勵視頻廣告帶來的新增用戶占比便是高達65%。“激勵視頻的優(yōu)勢在于我們能夠知道哪些用戶在平臺上下載了哪些游戲，對這些產(chǎn)品以及用戶進行標(biāo)簽化，一些用戶群體發(fā)送廣告請求，我們返回的就會是相匹配的廣告。”

四、增強反欺詐功能，抓取更有效的流量

在通過建立技術(shù)、大數(shù)據(jù)競爭壁壘獲取更加精準(zhǔn)的流量之外，虛假流量是諸多廣告平臺正在嚴(yán)厲打擊的方面，以此去除無效流量。YouAppi同樣不例外，新360度平臺對反欺詐功能進行了升級，不論是Android還是iOS，通過默認(rèn)SDK能夠追蹤到所有廣告形式的瀏覽情況。

據(jù)王輝透露，“YouAppi和Appsflyer、Adjust、Tune這些市面上比較權(quán)威性的第三方有深入合作，并且實時了數(shù)據(jù)互通，也就是說我們能夠拿到一手?jǐn)?shù)據(jù)，以便在分析數(shù)據(jù)時進行全面追蹤，以及保證廣告主品牌的安全。另外，YouAppi建立的反作弊系統(tǒng)會24小時掃描渠道流量數(shù)據(jù)，一些涉嫌作弊的流量會自動被屏蔽。”

YouAppi對作弊流量一直秉持零容忍態(tài)度，同時也建立了非常嚴(yán)格的懲罰機制，廣告平臺的嚴(yán)格防范措施對于流量市場來說也是一個比較好的信號。

從抓取精準(zhǔn)流量、升級算法為廣告主帶來更高的轉(zhuǎn)化率以及變現(xiàn)效果，到最大程度杜絕虛假流量，YouAppi正在不斷增強自身的競爭壁壘。在存量市場中，它正在為諸多中國廣告主實現(xiàn)最大化收益。

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