火星文化：教你如何開啟短視頻獨(dú)家音樂推廣新方式

如果想把一首歌帶火，你能想到哪些推廣方式?如果這首歌是綁定了獨(dú)家版權(quán)的音樂作品，那如何通過短視頻平臺(tái)的用戶使用分享，使其成為“洗腦神曲”，帶動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化、沉淀到擁有這首歌曲版權(quán)的音樂APP上來?

看看酷我音樂APP是怎么利用流量洼地快手，完成“興趣-關(guān)注-期待-轉(zhuǎn)化”這一鏈路轉(zhuǎn)化的!

眾所周知，音樂類平臺(tái)/APP與目前的視頻網(wǎng)站的運(yùn)營模式類似，都是希望通過綁定更多獨(dú)家版權(quán)的作品，來吸引更多歌迷的關(guān)注，不過版權(quán)合作成本越來越高，如何低成本宣傳音樂APP上的獨(dú)家版權(quán)音樂呢?

酷我音樂聯(lián)合火星文化，利用了當(dāng)下最火的“短視頻+”的內(nèi)容營銷形式，為推廣獨(dú)家音樂作品開辟一個(gè)新模式。

在流量平臺(tái)建立營銷陣地

在短視頻行業(yè)出現(xiàn)了2個(gè)DAU過億的APP，分別是抖音和快手。而相對(duì)于抖音，快手因重新制定社交規(guī)則，成為了行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，以UGC為主導(dǎo)的快手平臺(tái)，用戶實(shí)際上忠誠度很高，交流也更加平等，因此酷我音樂選擇在快手開通服務(wù)號(hào)，來建立在短視頻平臺(tái)營銷的重要陣地。

酷我音樂選擇快手的另一個(gè)重要的原因，是希望拓展的目標(biāo)用戶群體：三線及以下用戶群體是快手用戶的重鎮(zhèn)，且內(nèi)容形式天然匹配：在快手的熱門內(nèi)容形式中，舞蹈、草根音樂、情感段子劇、喊麥等，都是流量熱門領(lǐng)域。這些都為酷我音樂在推廣獨(dú)家音樂版權(quán)作品時(shí)，提供了天然的連結(jié)基因。

值得一提的是，火星文化在服務(wù)酷我音樂快手號(hào)運(yùn)營的內(nèi)容規(guī)劃中，沒有模仿任何一種快手既有內(nèi)容的形式，而是創(chuàng)造性地在快手上建立一種“短視頻+音樂+情感”的內(nèi)容形式?？梢院喎Q為“草根MV”，主要基于以下因素的考慮：

1. 音樂可以通過聲音最簡單直接的像受眾傳遞情緒。通過音樂情緒與受眾情緒的共鳴，實(shí)現(xiàn)情緒信息的傳遞與遞進(jìn)。

2. 1分鐘短視頻是目前互聯(lián)網(wǎng)主流用戶消費(fèi)頻次最高，使用時(shí)間最長內(nèi)容形式;

3. 情感是用戶開展社交的最原始動(dòng)力之一，這一類的內(nèi)容極容易讓用戶展開社交行為。

更為重要的一點(diǎn)是，酷我音樂希望利用快手強(qiáng)大的流量、平臺(tái)獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容，為酷我音樂引流，因此，在整個(gè)內(nèi)容規(guī)劃中，所有草根MV的故事來源，選取了一個(gè)非常巧妙的點(diǎn)——音樂下用戶的真實(shí)評(píng)論故事。這一類的故事的傳播性已經(jīng)被用戶所驗(yàn)證，用其作為賬號(hào)內(nèi)容核心價(jià)值，極容易引發(fā)爆點(diǎn)。

創(chuàng)新內(nèi)容引爆傳播

利用用戶真實(shí)的評(píng)論故事來作為“草根MV”的主要內(nèi)容，除了是為了引爆傳播點(diǎn)之外，更為重要的一點(diǎn)是，可以刺激用戶對(duì)于短視頻內(nèi)容的關(guān)注，去酷我音樂平臺(tái)寫下自己的故事，聽完整歌曲，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)最關(guān)注的轉(zhuǎn)化效果。

酷我音樂在快手建立服務(wù)號(hào)，在細(xì)節(jié)上也進(jìn)行了諸多的設(shè)計(jì)，比如名字，簡介等，降低了搜索成本，從一開始就考慮引流用戶到酷我音樂平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

目前，酷我音樂快手號(hào)上線18天，共發(fā)布了16支作品，總播放量超過520w+，點(diǎn)贊33w+，吸引粉絲5.4w，并引發(fā)強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。

其中，酷我音樂獨(dú)家版權(quán)作品《戀愛C位》成為快手爆款，單支視頻播放高達(dá)208.5w，很多第一次聽到這首音樂的快手音樂，迅速喜歡上了這首歌，評(píng)論中涉及歌曲名字的點(diǎn)贊有600多次，回復(fù)接近30條，而且初步有用戶到酷我音樂上同名歌曲下進(jìn)行評(píng)論，實(shí)現(xiàn)了較好的轉(zhuǎn)化。

《戀愛C位》用戶評(píng)論截圖

而另外一首歌曲《后來的我們沒有走到一起》也在上線19小時(shí)里，收獲了51.8w。“草根MV”這種模式既融合快手熱門情感段子的內(nèi)容，又輔助了熱門音樂的形式。全程不用對(duì)白，卻又能利用音樂將故事直擊人心。

《后來的我們沒有走到一起 》用戶評(píng)論截圖

酷我音樂的獨(dú)創(chuàng)性內(nèi)容形式，還有一個(gè)利于傳播的小設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)了一個(gè)快手用戶非常喜歡的總結(jié)性結(jié)尾，這個(gè)內(nèi)容即是酷我音樂中用戶在同首音樂下的最真實(shí)、用戶點(diǎn)贊數(shù)最高的評(píng)論。這樣的設(shè)計(jì)，既會(huì)讓用戶觀看完完整視頻，又容易激發(fā)用戶共鳴，和在評(píng)論區(qū)與賬號(hào)進(jìn)行互動(dòng)。

視頻的結(jié)尾，都有扎心的文案

值得一提的是，在選擇MV主角的時(shí)候，酷我音樂沒有鎖定一個(gè)主演，而是采用了不同演員(平凡人)演繹不同的故事，這樣子更為接近快手“去中心化”的生態(tài)，拉近“老鐵”與品牌的距離，增強(qiáng)其關(guān)注和信任;另外一方面，也在一定程度上抵御了單一演員演出的風(fēng)險(xiǎn)，讓內(nèi)容創(chuàng)意靈活度更高，適合的內(nèi)容風(fēng)格也更多元!

快手的營銷潛力

目前，不斷有知名品牌將快手作為重要營銷陣地。其獨(dú)特的營銷手段已經(jīng)成為品牌爭奪流量藍(lán)海的重要方式。

百雀羚聯(lián)合快手，打造話題活動(dòng)#百雀羚喊你來造夢#，讓800萬人的夢想被看見，活動(dòng)上線24小時(shí)，用戶參與量就達(dá)到了300萬。

聯(lián)合利華旗下的家樂辣鮮露調(diào)味產(chǎn)品#誰先辣到你#的營銷活動(dòng)里，收獲了835萬用戶參與，1067條UGC作品。

快手尤其是適合品牌目標(biāo)人群定位于年輕人，或者希望品牌年輕化的企業(yè)，在快手開設(shè)營銷陣地，尤其是快手服務(wù)號(hào)子母賬號(hào)的獨(dú)特矩陣玩法，可以為品牌快速跟目標(biāo)用戶建立“老鐵”關(guān)系。比如“魅藍(lán)”手機(jī)，通過“講真話”、“簡單點(diǎn)”、“我就是很紅”，讓自己的賬號(hào)積累了100w+的粉絲，成為了一個(gè)名副其實(shí)的網(wǎng)紅。

快手服務(wù)號(hào)，通過社交與用戶口碑，讓品牌實(shí)現(xiàn)口口相傳的目標(biāo)，也更容易讓品牌與用戶建立情感互動(dòng)，快速拉近品牌和用戶的距離。

更為關(guān)鍵的是，快手獨(dú)特的“老鐵”生態(tài)，可以讓用戶一旦關(guān)注你，就會(huì)成為你的“鐵桿粉絲”，對(duì)于后期的轉(zhuǎn)化是非常關(guān)鍵的，這是其他平臺(tái)不具備的營銷特質(zhì)。

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