渠成談?wù)蠣I(yíng)銷：是大趨勢(shì)，也是回到本源

作為Netconcepts中國(guó)創(chuàng)始人兼CEO，渠成先生畢業(yè)于新西蘭奧克蘭大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷與IT專業(yè)，自08年回國(guó)創(chuàng)立耐特康賽，渠成先生便始終致力于為企業(yè)提供全面的數(shù)字營(yíng)銷整合服務(wù)。從業(yè)10余載，似乎沒有人比渠成先生更適合談?wù)蠣I(yíng)銷。

在今年第八屆SEO排行榜大會(huì)(上海站)上，渠成講述了整合內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)以及為什么要把內(nèi)容擺在整合營(yíng)銷的“發(fā)動(dòng)機(jī)”位置。

對(duì)于多種多樣的營(yíng)銷方式，為什么要強(qiáng)調(diào)做整合內(nèi)容營(yíng)銷的問題，渠成表示，“先說整合，整合營(yíng)銷是大趨勢(shì)，也是回到本源。企業(yè)的核心需求，自始至終都是通過品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、品牌傳播等全方位整合手段，實(shí)現(xiàn)低成本高效率的用戶獲取轉(zhuǎn)化，從而獲得銷量。再說內(nèi)容，對(duì)于品牌來講，如今，細(xì)分市場(chǎng)加劇，目標(biāo)消費(fèi)者變得愈發(fā)分散，自媒體的爆發(fā)，信息渠道也越來越多元、嘈雜，信息爆炸、商品爆炸時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容消費(fèi)的目的性愈發(fā)強(qiáng)烈，這是每個(gè)品牌營(yíng)銷人都在面臨的挑戰(zhàn)。”

渠成：信息爆炸和商品爆炸時(shí)代，用戶的注意力變?yōu)橄∪逼?/p>

“整合內(nèi)容營(yíng)銷可以更加全面地覆蓋消費(fèi)者的了解渠道，滿足消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的多元化訴求，獲更多用戶關(guān)注度時(shí)間，不斷刺激消費(fèi)者的購買欲，使成交的可能性大大提高。”

對(duì)于廣告主在投身內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)選不中、玩不嗨、無法品效合一的困惑，渠成也做了解釋“廣告主在投身內(nèi)容營(yíng)銷大潮之時(shí)，要以內(nèi)容創(chuàng)意為核心，用自有內(nèi)容、UGC內(nèi)容、第三方內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)賦能的渠道進(jìn)行裂變式傳播，打通營(yíng)銷各個(gè)鏈路，實(shí)現(xiàn)一體化整合傳播，才能實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的完整閉環(huán)，對(duì)每一分產(chǎn)出的流量都進(jìn)行精耕細(xì)作，最大化品牌投資回報(bào)率。越是整合，內(nèi)容營(yíng)銷釋放的能量一定就越大。”

2018企業(yè)整合內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略

“視頻內(nèi)容深度傳達(dá)品牌價(jià)值，搜索、資訊內(nèi)容擴(kuò)大傳播聲量，社交媒體內(nèi)容增加品牌好感度，電商直接承接流量以及銷售轉(zhuǎn)化。要想讓品牌能夠長(zhǎng)期地被消費(fèi)者關(guān)注，甚至成功走入消費(fèi)者的心底，品牌還必須形成非常清晰的洞察和創(chuàng)意來打動(dòng)消費(fèi)者，基于品牌核心去創(chuàng)造內(nèi)容，活化每一個(gè)用戶觸點(diǎn)，并且要花費(fèi)一定的時(shí)間去建立這種印象，這才能贏得超出預(yù)期的效能。”

新品牌內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值衡量

除此之外，渠成先生還分享了耐特康賽是如何為品牌提供整合內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)的：

“耐特康賽通過十年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套在整合內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代下的新STP理論，并成功運(yùn)用在品牌的內(nèi)容營(yíng)銷訴求中。

S(Segmenting)：通過內(nèi)容消費(fèi)數(shù)據(jù)找到精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，再通過核心目標(biāo)人群帶動(dòng)其他人群;

T(Targeting)：以最優(yōu)的方式把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推送給目標(biāo)消費(fèi)者，通過品牌自有內(nèi)容、UGC內(nèi)容和第三方內(nèi)容嫁接，做到消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá);

P(Positioning)：讓內(nèi)容最大化占用用戶時(shí)間，通過內(nèi)容質(zhì)量與需求在最佳時(shí)間點(diǎn)的匹配，才是能產(chǎn)生神奇的化學(xué)作用，形成內(nèi)容場(chǎng)景消費(fèi)者營(yíng)銷矩陣。”

如何建立內(nèi)容場(chǎng)景消費(fèi)者營(yíng)銷矩陣

渠成新STP理論的提出，或許能為廣告主提供打破內(nèi)容營(yíng)銷迷局的新思路。

要真正走向新形態(tài)的內(nèi)容整合，營(yíng)銷人必須要懂生意，需要向品牌了解更多深層的信息，比如真實(shí)銷量數(shù)據(jù)、各個(gè)渠道的銷售情況、流量的轉(zhuǎn)化情況等等。對(duì)此，

渠成也回應(yīng)“

好的營(yíng)銷人必須得是企業(yè)家特性。耐特康賽自創(chuàng)辦之始就在幫品牌一起做生意。我們的優(yōu)勢(shì)是掌握最專業(yè)的營(yíng)銷手段，總能嗅到消費(fèi)者最真實(shí)的需求，也更能理解品牌在生意上的痛點(diǎn)。需要很多不同專業(yè)領(lǐng)域的人集合在一起，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能把這個(gè)事情做成。2018年，在耐特康賽10周年之際，我希望能真正完成角色上的轉(zhuǎn)變，從現(xiàn)有的技術(shù)服務(wù)提供商，轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥碓谏虡I(yè)模式上與客戶強(qiáng)綁定，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益的真正生意伙伴。”

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