創(chuàng)業(yè)第七年季度收入超1億美金，這家以色列公司是怎么做到的？

近日，全球領(lǐng)先的移動(dòng)歸因與營(yíng)銷(xiāo)分析公司AppsFlyer宣布公司2018年第三季度年度經(jīng)常性收入(ARR)超過(guò)1億美元(約合 6.93 億人民幣)，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)100%。

AppsFlyer是全球最早做移動(dòng)追蹤與歸因業(yè)務(wù)的公司之一，為游戲、娛樂(lè)、電商、旅行、金融安全等多個(gè)行業(yè)的用戶(hù)提供移動(dòng)安裝和應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)、電視廣告歸因、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等服務(wù)，利用其數(shù)據(jù)導(dǎo)向型洞察力來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果。目前，AppsFlyer已獲得全球75%以上的市場(chǎng)份額，為全球8.5萬(wàn)個(gè)App的營(yíng)銷(xiāo)人員提供服務(wù)。

這家誕生于以色列的科技公司，為何能在短短7年間，交出讓眾多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的成績(jī)單?

具備前瞻眼光，是創(chuàng)新必備的能力

很多人對(duì)以色列的科技公司并不陌生。這塊僅800萬(wàn)人口的創(chuàng)新熱土，培養(yǎng)出了3.8萬(wàn)科研人員，打造了近6000家科創(chuàng)公司。10月25日，馬云在以色列創(chuàng)新中心開(kāi)幕儀式上，與在場(chǎng)的多位著名政治家、企業(yè)家以及社會(huì)各界人士分享了自己對(duì)中以?xún)蓢?guó)間共享的創(chuàng)新精神和文化的看法。他這樣評(píng)價(jià)以色列的創(chuàng)新文化：“大多數(shù)人為了成功而創(chuàng)新，但以色列是為了生存而創(chuàng)新。”他提到，在以色列，無(wú)數(shù)小而美、小而強(qiáng)的企業(yè)們聚集起來(lái)，迸發(fā)出無(wú)窮的力量。

AppsFlyer便是這樣“小而美，小而強(qiáng)”的一股力量，與以色列的創(chuàng)新文化與冒險(xiǎn)精神，有著不言而喻的契合。從2011年剛創(chuàng)立時(shí)僅有兩名員工，成長(zhǎng)為超過(guò)500名員工，并在全球各地?fù)碛?5家辦事處的企業(yè)，AppsFlyer曾獲得過(guò)兩年收入增長(zhǎng)500% 的亮眼成績(jī)。目前，AppsFlyer的技術(shù)已應(yīng)用于近70億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備。與此同時(shí)，AppsFlyer 在反作弊解決方案領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，每天處理數(shù)十億個(gè)移動(dòng)端操作，攔截約650萬(wàn)美元的廣告作弊，為廣告主節(jié)約了大量開(kāi)支。

這一切得益于AppsFlyer在產(chǎn)品和創(chuàng)新上的巨大投入——擁有行業(yè)中規(guī)模最大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)(行業(yè)平均規(guī)模的2.5倍)，以及每年在研發(fā)創(chuàng)新上大量資金的投入。處在行業(yè)的前端，面對(duì)變幻多端的碎片化傳播環(huán)境，AppsFlyer需要具備更遠(yuǎn)更深的行業(yè)眼光。不難發(fā)現(xiàn)，AppsFlyer在持續(xù)不斷地為廣告主推出營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、報(bào)告，包括移動(dòng)應(yīng)用詐騙、全球用戶(hù)獲取、中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用現(xiàn)狀、企業(yè)出海、國(guó)內(nèi)行業(yè)洞察等。在AppsFlyer看來(lái)，在放眼創(chuàng)新時(shí)，需要秉持前瞻和創(chuàng)新意識(shí)，不是順應(yīng)趨勢(shì)，而是要引領(lǐng)趨勢(shì)。

用創(chuàng)新解決實(shí)際問(wèn)題，擴(kuò)大中國(guó)“朋友圈”

當(dāng)AppsFlyer國(guó)際化的全棧優(yōu)勢(shì)，碰撞上中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求，AppsFlyer想要在更高的跳板上迎接新機(jī)會(huì)，積極拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。但在2015年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)伊始，AppsFlyer也遇到了三大挑戰(zhàn)。首先，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)流量商業(yè)化走的是粗放路線，因此在初期，多數(shù)平臺(tái)并沒(méi)有較強(qiáng)的與第三方移動(dòng)追蹤平臺(tái)對(duì)接的商業(yè)需求和意愿。第二，國(guó)內(nèi)廣告主很難適應(yīng)在海外市場(chǎng)成熟且完善的數(shù)據(jù)傳輸功能。第三，國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)的碎片化，也給廣告效果追蹤帶來(lái)的諸多疑問(wèn)和不確定性。

為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)移動(dòng)歸因領(lǐng)域的“中國(guó)特色”，AppsFlyer不斷推動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，普及國(guó)際效果廣告監(jiān)測(cè)知識(shí)，盡可能使中國(guó)市場(chǎng)向全球市場(chǎng)看齊，為廣告主推出適合國(guó)內(nèi)追蹤需求的創(chuàng)新解決方案，并成功將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇到的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)。

如今，AppsFlyer 已成為中國(guó)出海領(lǐng)域最大的移動(dòng)歸因于與營(yíng)銷(xiāo)分析公司，占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。AppsFlyer擁有了包括Google、Facebook、Twitter等在內(nèi)的4000多家合作平臺(tái)，遍布全球各個(gè)角落。這意味著，當(dāng)廣告主想將其產(chǎn)品推廣至其他國(guó)家時(shí)，他們能夠以非常低的成本接入海外各個(gè)國(guó)家的流量，同時(shí)還免去了數(shù)據(jù)遷移的麻煩。

此外，AppsFlyer的另一塊業(yè)務(wù)核心是拓展本土市場(chǎng)，并為國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告提供效果監(jiān)測(cè)服務(wù)。目前，AppsFlyer已對(duì)接國(guó)內(nèi)所有主流廣告平臺(tái)，包括騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條、UC頭條、百度推廣、微博超級(jí)粉絲通、愛(ài)奇藝、快手、小米應(yīng)用商店等。這意味著廣告主能一次性完成與所有媒體渠道的技術(shù)對(duì)接。此外，AppsFlyer的中國(guó)“朋友圈”還包括百度、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊音樂(lè)等多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

回想AppsFlyer在中國(guó)獲得第一個(gè)客戶(hù)時(shí)，支持團(tuán)隊(duì)只有5人。如今，AppsFlyer的中國(guó)支持團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到了近50人。這支團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了上千家企業(yè)客戶(hù)的拓展，可以說(shuō)是“小而美，小而強(qiáng)”的創(chuàng)新典范。這也印證了馬云在演講中提到的觀點(diǎn)：“創(chuàng)業(yè)者可能看上起像瘋子，這是因?yàn)榇蟛糠秩搜垡?jiàn)為實(shí)，而創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橄嘈啪蜁?huì)看見(jiàn)。”因此對(duì)AppsFlyer來(lái)說(shuō)，一家具備格局思維和創(chuàng)新基因的公司，不能只著眼于自身產(chǎn)品，而是要站在整個(gè)生態(tài)鏈的角度洞察行業(yè)。在未來(lái)，AppsFlyer也將攜手合作伙伴，助力廣告主迎接更多創(chuàng)新共贏的機(jī)遇。

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