公司動態(tài) | 大數據驅動壽險創(chuàng)新發(fā)展

2019年2月26日，由上海評駕科技有限公司(簡稱“評駕科技”)和上海鑫河保險經紀有限公司(簡稱“鑫河保險”)聯合主辦的“大數據驅動壽險創(chuàng)新發(fā)展論壇”在河北省唐山市成功召開。

本次論壇圍繞互聯網時代保險業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，大數據應用引發(fā)的市場變革應如何做好中介行業(yè)等話題進行了深入研討和交流。唐山市保險行業(yè)協(xié)會秘書長孫岐全，政府智庫成員、國家一級理財規(guī)劃師、全國十大金牌訓練師陸海教授，鑫河保險執(zhí)行總裁曹煒及多家保險總公司領導、省公司領導出席論壇并做了精彩的互動分享。

把握趨勢，迎向未來：主講嘉賓陸海教授

1、受多種政策及環(huán)境因素影響，分險集中釋放，壽險的根本作用是防貧困，要從杠桿率高低、首年現金價值、交費滿期限價、預定利率和歷史分紅維度來區(qū)分產品好壞。

2、當前經濟形勢下，互聯網帶來的商業(yè)模式重構。人壽保險防貧困，主要體現為兩個方面：未富先貧——高杠桿壽險，應對自然風險;由富而貧——高現價壽險，解決社會風險。

3、壽險業(yè)強關系營銷客戶來源不會變，復雜壽險在產品形態(tài)、管理、銷售與客戶服務工具以及決策客戶年輕化背景下，一定會變。

4、數據來源多元化性推動產品設計需求清晰化、產品更新更快、理賠處理更專業(yè)。

5、在大數據時代下，個人銷售管理和團隊銷售管理將會更具智能化、系統(tǒng)化，商業(yè)模式將徹底改變。

聆聽新知，收獲深遠：與會嘉賓圓桌討論

在數字時代下，壽險經營模式中的銷售主體逐漸變成80、90后，要善于利用時下的便捷工具進行分享溝通。而在冰火兩重天的經濟形勢下，壽險行業(yè)面臨的困局體現在整個行業(yè)處于發(fā)展初級階段，整個商業(yè)模式變革改善不顯著，職業(yè)經理人監(jiān)管和業(yè)務增長中面臨兩難困境。增長和轉型的巨大壓力下，應注重監(jiān)管、加強業(yè)務員技能培訓，完善基礎工作是重中之重。

針對商業(yè)模式的變革是如何改變壽險行業(yè)這一話題，與會嘉賓提出在產銷分離的趨勢下，由專業(yè)公司提供產品、中介公司提供銷售，是未來壽險經營的方向，借助中介公司的力量快速進入市場。而中介公司最重要的工作是強化專業(yè)隊伍管理，提高銷售技能，打造一支拉即能戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝的隊伍。

獨家分享：鑫河保險執(zhí)行總裁曹煒論壇致辭

基于國內大數據和人工智能在保險行業(yè)的快速落地，曹煒對國內保險行業(yè)的發(fā)展趨勢十分樂觀。由此，他分析了保險業(yè)在外資開放、中介行業(yè)國際化、產銷分離的趨勢變化下產業(yè)鏈的分工協(xié)作模式：保險公司將專注于設計基于大數據分析的產品和管理，營銷由專業(yè)的銷售公司負責，而資產則由專業(yè)的資產管理公司來完成。

面對未來的趨勢變化，鑫河保險將依靠母公司評駕科技的大數據平臺賦能營銷體系，徹底打破行政式銷售的困局。第一，通過數據分析，在產品端優(yōu)選產品，同時為合伙人提供營銷工具。第二，在牌照端協(xié)助合伙人解決部分銷售問題。第三，在數字化系統(tǒng)端公示產品簽約價格，為合作伙伴建立銷售信心。

本次論壇是鑫河保險發(fā)力市場的沖鋒號，鑫河保險將繼續(xù)秉持“享保險，樂生活”的企業(yè)理念，通過直播平臺、小視頻平臺化、研討培訓系統(tǒng)化等方式，逐漸完善這一商業(yè)模式，為保險銷售的快速發(fā)展奠定堅實的基礎。

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