微動天下：拼多多、云集相繼上市，社交電商的模式與發(fā)展

近日，社交電商領域沖出了第二家上市公司。5月3日晚，云集在美國納斯達克正式掛牌上市，股票代碼為YJ，市值達30.87億美元，股價盤中最高曾升至18.20美元。說起社交電商，首屈一指的絕對是拼多多，2018年7月，成立僅三年的拼多多赴美上市，以逾300億美元的市值成為國內(nèi)繼阿里巴巴、京東之后的第三大電商平臺。云集作為微商平臺里跑出的第一只美股，能否續(xù)寫拼多多的傳奇?

云集上市，能否成為下一個拼多多?

拼多多憑借微信流量的裂變電商玩法，在下沉市場孵化成為一個擁有4億用戶的超級電商平臺，其影響力讓人難以忽視。云集上市后，很多媒體將云集與拼多多進行對比。事實上，與拼多多主打拼購模式不同，云集瞄準的是龐大的“微商”體系，客單價也相對較高。

從上市開始，云集已經(jīng)不再宣稱自己為社交電商，而是更多稱自己是一家由社交“驅(qū)動”的精品會員電商，這也正是其上市時的主打概念。正在試圖轉(zhuǎn)型會員制的云集的終極目標并不是拼多多，而是升級版電商Costco。

移動互聯(lián)網(wǎng)小程序生態(tài)服務商微動天下，扎根微信生態(tài)多年，服務超過160萬+企業(yè)用戶，其中電商行業(yè)的用戶占比最高，微動天下聯(lián)合創(chuàng)始人毛磊表示：伴隨著付費經(jīng)濟時代的到來，會員費早就已經(jīng)成為了各大公司增加營收來源的主要形式。會員電商將是未來“社交電商”的主流形態(tài)。

移動互聯(lián)網(wǎng)和微信紅利推動下的社交電商模式

《2018年中國移動社交電商發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，社交電商自2013年出現(xiàn)后連續(xù)五年高速發(fā)展。具體來看，2017年社交電商行業(yè)市場規(guī)模達到6835.8億元，同比增長88.84%。云集和拼多多僅僅是2017年至2018年間社交驅(qū)動電商爆發(fā)增長的典型代表。

微動天下毛磊提到：社交電商目前正處于快速發(fā)展時期，隨著移動互聯(lián)的飛速發(fā)展和社交應用的崛起，微信和智能手機的全民化普及，使拼多多、云集這樣的社交化電商，觸及了原本無法使用移動電商的用戶，收割到了一批新鮮而充沛的增量用戶。

毛磊認為目前社交電商主要分為拼團型、分銷型和社區(qū)型三類。

拼團型社交電商的業(yè)務模式是利用社交網(wǎng)絡聚集有同一購物需求的買家，進行團購。買家自發(fā)形成拼團是該業(yè)務模式的核心。低價是拼團模式的主要競爭力。拼多多、京東拼購、淘寶特價版等均采取拼團模式;分銷型社交電商的主要業(yè)務模式是S2B2C。此模式下，大供應(Supplier)幫助小商(Business)，銷售商品給顧客(Customer)。分銷型社交電商有云集、愛庫存、環(huán)球捕手等;社區(qū)型社交電商的業(yè)務模式是激發(fā)用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，形成虛擬社群，利用虛擬社群來銷售商品。社區(qū)型社交電商有小紅書、蘑菇街、寶寶樹等。

目前赴美上市的拼多多和云集均不承認自己是社交電商，拼多多稱自己為新電商平臺，2018年10月，肖尚略在內(nèi)部公開信中提到，云集將從社交電商轉(zhuǎn)型會員電商模式。

押注小程序，社交電商新未來

在今天的電商領域里，商戶如果想在淘寶、天貓等電商平臺之外獲取新用戶，成本已經(jīng)異常高昂。而微信和WeChat合并月活躍賬戶數(shù)超過10億，社交電商押注小程序，必將是最明智的選擇。

微動天下聯(lián)合創(chuàng)始人毛磊認為，在微信這個生態(tài)里，傳統(tǒng)電商巨頭賴以生存的流量壟斷被打破，電商領域的風口和紅利已經(jīng)消耗的差不多了，而小程序重構了商品的購物路徑，帶來產(chǎn)業(yè)的改造和升級。微信是強社交平臺，小程序易于分享，方便轉(zhuǎn)發(fā)的能力可以讓用戶在這種強社交關系中發(fā)揮最大的效果，提高電商轉(zhuǎn)化率。電商企業(yè)都應該通過小程序建立起自己品牌的“護城河”。

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