張光明的輕體進(jìn)化論

輕體代餐系列產(chǎn)品的正式發(fā)布，可以說(shuō)是張光明在百億量級(jí)代餐市場(chǎng)深耕四年的階段性成果。而他通過(guò)ffit8品牌所倡導(dǎo)與踐行的健康瘦身理念，才是解決“未來(lái)年輕人吃什么”這樣終極問(wèn)題的答案所在。

2019年10月18日，一場(chǎng)別開(kāi)生面的品牌發(fā)布會(huì)在北京東外56號(hào)文創(chuàng)園舉行。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的主角，是北京幸福能量健康科技有限公司(下稱(chēng)“幸福能量”)發(fā)布的ffit8品牌及其創(chuàng)始人，被稱(chēng)為“光明校長(zhǎng)”的張光明?！　?/p>

發(fā)布會(huì)上發(fā)布的輕體代餐品牌ffit8及其兩款“ffit8輕體代餐蛋白棒”和“ffit8 輕體代餐蛋白瓶”新品，甫一亮相就獲得了在場(chǎng)嘉賓的關(guān)注。頭頂定制化分離乳清蛋白黑科技而問(wèn)世的ffit8系列新品，可以通過(guò)無(wú)蔗糖低卡的輕體代餐，實(shí)現(xiàn)“燃卡不損肌”理想效果。

探究ffit8產(chǎn)品的價(jià)值所在，首先要看一組現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：根據(jù)世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)，過(guò)去40年來(lái)我國(guó)人口肥胖率穩(wěn)步上升。而來(lái)自中國(guó)藥監(jiān)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，更是揭示出了“殘酷”的健康問(wèn)題，即我國(guó)糖尿病患病率在過(guò)去30年時(shí)間里，從0.67%已經(jīng)上升至11.6%，增長(zhǎng)高達(dá)17倍之多。

在此背景之下，提供創(chuàng)新開(kāi)放式的體重管理解決方案，讓忙碌的年輕人吃得健康的命題，則被像張光明一樣的專(zhuān)業(yè)人士所聚焦。

正本清源

對(duì)于未來(lái)的年輕人應(yīng)該吃什么這樣的終極話(huà)題，張光明無(wú)疑是最有發(fā)言權(quán)的人之一。作為ffit8品牌創(chuàng)始人，張光明本人擁有著中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)員、IFBB(國(guó)際健美職業(yè)聯(lián)盟)職業(yè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)大師、《美麗俏佳人》節(jié)目瘦身營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)等一眾權(quán)威的頭銜。同時(shí)，張光明還是羅輯思維《幸福減肥清單》作者，以及《去你的脂肪》、《來(lái)吃好飯》等2019中國(guó)科學(xué)健康養(yǎng)生暢銷(xiāo)書(shū)的翻譯出品人，在輕體健身領(lǐng)域具有重要影響力。實(shí)際上，在ffit8發(fā)布之前的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，張光明已經(jīng)在健康瘦身領(lǐng)域做過(guò)多次的嘗試。

早在四年之前，包括張光明在內(nèi)的一群互聯(lián)網(wǎng)大咖就開(kāi)始在健康瘦身領(lǐng)域進(jìn)行探索。當(dāng)時(shí)，他們成立了以“健康減肥”為名的公益組織，幫助過(guò)很多人精益控糖和健康瘦身。

某種程度上，張光明對(duì)于健康飲食和科學(xué)瘦身理念的形成，以及在實(shí)踐推廣中所遇到的艱難，也是在這個(gè)時(shí)候才有了切身的體會(huì)。

這一以健康瘦身為特色的組織的誕生伊始，成長(zhǎng)勢(shì)頭非常迅猛，不論是參與其中的互聯(lián)網(wǎng)人，還是奔忙于工作中的白領(lǐng)一族，對(duì)于張光明等人所提倡的“健康減肥”的理念與實(shí)踐都很認(rèn)可并逐漸參與其中。

就在10月18日的發(fā)布會(huì)上，包括邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇、笑果文化創(chuàng)始人李誕等知名人士均通過(guò)視頻的方式向張光明表示祝賀。據(jù)悉，被稱(chēng)為光明校長(zhǎng)的張光明，在學(xué)員的形體管理方面，都提供過(guò)專(zhuān)業(yè)方面的建議。

在發(fā)布會(huì)的演講環(huán)節(jié)，張光明也不止一次地強(qiáng)調(diào)，健康瘦身的市場(chǎng)是一個(gè)需要不斷培育的市場(chǎng)。為此，他一直身體力行地進(jìn)行嘗試。兩年前的6月，在知識(shí)付費(fèi)方興未艾之時(shí)，張光明也成為包括得到在內(nèi)的各大平臺(tái)上健康與營(yíng)養(yǎng)學(xué)領(lǐng)域的知名KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)。

放眼瘦身減肥的市場(chǎng)，悉數(shù)是宣揚(yáng)幾天減重多少斤，亦或是不成功退款這種噱頭，這種極端的減肥方式先遑論其效果如何，單純?cè)诮】祵用婢筒豢扇　埞饷鞯某霈F(xiàn)，讓更多用戶(hù)關(guān)注到正確的健身理念，人們也開(kāi)始審視曾經(jīng)被一些營(yíng)銷(xiāo)人士所帶偏的減肥方式的科學(xué)性。

張光明向記者回憶，那段時(shí)間里，從微信朋友圈和群組，到各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，他都獲得了不少的互聯(lián)網(wǎng)訂閱用戶(hù)。但即使如此，距離張光明的初衷還是有著不小的差距。一方面，健康理念的確是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等新興方式獲得了傳播，起到了正本清源之效。而另一方面，理念的深入人心并不意味著能夠在實(shí)踐中引爆這一需求或市場(chǎng)。

“知識(shí)不能轉(zhuǎn)化成行動(dòng)是無(wú)法解決問(wèn)題的，很多人都懂健康減肥的理念，但實(shí)際上很難做到。”張光明的這一總結(jié)，促使他開(kāi)辦了線(xiàn)上減脂營(yíng)，這也是在此之前張光明頗具規(guī)模的商業(yè)化嘗試。

積極嘗試

減脂營(yíng)的開(kāi)辦不可謂不成功，效果更可以說(shuō)立竿見(jiàn)影。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與了減肥營(yíng)的用戶(hù)首周平均減重4.8斤，用戶(hù)滿(mǎn)意度非常高，在這種效應(yīng)的帶動(dòng)下，很多鐵粉紛紛加入其中。

為了開(kāi)辦減脂營(yíng)，張光明團(tuán)隊(duì)招聘了很多專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師，為學(xué)員們制定了近乎嚴(yán)苛的減脂計(jì)劃和精細(xì)食譜。在減脂營(yíng)期間，營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)隨時(shí)在線(xiàn)，跟蹤監(jiān)督學(xué)員的飲食與運(yùn)動(dòng)，從而確保了良好的減脂效果。

然而，成功的減脂營(yíng)背后，相應(yīng)的問(wèn)題也隨之而來(lái)。因?yàn)椋@種精細(xì)化運(yùn)作意味著較高的成本，只有達(dá)到海量的用戶(hù)才能夠?qū)崿F(xiàn)收支的平衡。然而，減脂營(yíng)的小眾特征，并不具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)那種引爆的特征，好的理念與好的產(chǎn)品再一次遭遇了無(wú)法普及化和規(guī)?；某钢?。

“減肥不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。所以用戶(hù)良好的口碑與信任度很難轉(zhuǎn)化為新的用戶(hù)。”張光明感言，他開(kāi)辦的減脂營(yíng)越成功，就意味著這些用戶(hù)越不會(huì)成為“回頭客”。事實(shí)上也誠(chéng)如他所言。減脂營(yíng)的用戶(hù)滿(mǎn)意度非常好，但是需要持續(xù)不斷投入的獲客成本，成為這種模式更大規(guī)模商業(yè)化的攔路虎。

做一款能夠滿(mǎn)足更多用戶(hù)需求的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的想法，正是從這一時(shí)期開(kāi)始萌發(fā)的。當(dāng)時(shí)，張光明團(tuán)隊(duì)的想法是將問(wèn)題簡(jiǎn)單化，以一周7天為單位的周期性減脂套餐的方式，研發(fā)行之有效的減脂產(chǎn)品。第一批輕體瘦身產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。

“當(dāng)時(shí)特別理想化，我們一廂情愿地認(rèn)為只要有了合適的產(chǎn)品就能解決大家的需求，于是我們給用戶(hù)開(kāi)發(fā)了防彈咖啡等產(chǎn)品，以為只要給用戶(hù)提供豐富的選擇，就能夠順理成章地帶來(lái)理想的效果。”回顧上線(xiàn)第一批產(chǎn)品時(shí)，張光明這樣總結(jié)說(shuō)。

記者了解到，初始產(chǎn)品的研發(fā)是2017年就已經(jīng)啟動(dòng)，團(tuán)隊(duì)用了差不多一年的時(shí)間才在2018年上線(xiàn)第一款產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品耗費(fèi)了張光明大量的精力，從原料選取到標(biāo)準(zhǔn)制定，都以“行業(yè)最好”為目標(biāo)。為了研發(fā)堅(jiān)果產(chǎn)品，幾乎把中國(guó)所有的優(yōu)質(zhì)堅(jiān)果都嘗試了一遍。即使這樣，現(xiàn)實(shí)還是給了張光明當(dāng)頭一棒。這些產(chǎn)品，并沒(méi)有讓他的初衷和理想落地，換句話(huà)說(shuō)，在實(shí)踐層面，沒(méi)有產(chǎn)生規(guī)?；氖痉缎?yīng)。

為什么沒(méi)有成功?待沉寂下來(lái)之后，張光明不斷反思。經(jīng)過(guò)深入的調(diào)研，他得出的結(jié)論是，產(chǎn)品和用戶(hù)都沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵在于理念和思維的落地性。

“用戶(hù)有自己的生活和喜好，我們不能過(guò)度干預(yù)，否則會(huì)適得其反”張光明對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，健康瘦身的產(chǎn)品不能夠以打亂人們的生活節(jié)奏和規(guī)律而產(chǎn)生效果，這種事不可持續(xù)的。帶著這種不斷嘗試而積累的經(jīng)驗(yàn)和反思，張光明以一條極其互聯(lián)網(wǎng)化的思路，重新出發(fā)。

回歸用戶(hù)

在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，張光明坦言推翻過(guò)去的自己是尤其痛苦的一個(gè)過(guò)程。但反過(guò)來(lái)想，這也是從試錯(cuò)到成功的必經(jīng)之路。只有在產(chǎn)品價(jià)值與用戶(hù)需求之間找到一個(gè)契合點(diǎn)，才能夠產(chǎn)生規(guī)?；木圩冃?yīng)。

在張光明的演講PPT中，被他強(qiáng)調(diào)的最多的，是“滿(mǎn)足未來(lái)的年輕人吃什么”“用年輕人的方式，重新定義輕體代餐”，這種順應(yīng)時(shí)代進(jìn)步潮流與新興生活節(jié)奏的語(yǔ)句，也正成為張光明創(chuàng)建的“幸福文化”的文化內(nèi)核。

“我們要做的就是回歸用戶(hù)。”張光明對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，不要試圖強(qiáng)迫用戶(hù)改變飲食習(xí)慣，只有給用戶(hù)一個(gè)極簡(jiǎn)而優(yōu)秀的解決方案，才能夠?qū)崿F(xiàn)最為理想的效果。這也是張光明通過(guò)多年的實(shí)踐所得出的“教訓(xùn)”：對(duì)于用戶(hù)，你最多強(qiáng)迫他一次，如果體驗(yàn)不好他們會(huì)立刻離開(kāi)。只有一個(gè)極簡(jiǎn)而又優(yōu)秀的解決方案才能夠留住用戶(hù)。

實(shí)際上，直到今天張光明才敢說(shuō)ffit8的產(chǎn)品是成熟的。而在這背后，是四年時(shí)間里數(shù)十名團(tuán)隊(duì)成員，依據(jù)數(shù)萬(wàn)份用戶(hù)反饋對(duì)產(chǎn)品的不斷完善。從產(chǎn)品的用料選擇，到口感的橫向?qū)Ρ?從核心技術(shù)的精益求精，到用戶(hù)的百般品鑒，ffit8都在以一種工匠精神來(lái)探求產(chǎn)品的極致。在張光明眼里，這些準(zhǔn)備都是必不可少的，只有讓一個(gè)對(duì)你毫無(wú)概念的用戶(hù)，在使用你的產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)贊才能證明你的產(chǎn)品是合格的。而經(jīng)過(guò)過(guò)去四年的不斷迭代，ffit8系列產(chǎn)品在配方、口感、品相等，都得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了科學(xué)和健康的完美結(jié)合。

“過(guò)去四年的磨合、思考和試錯(cuò)，我們付出了‘血淋淋’的代價(jià)，但我們的所有投入都是砸在了用戶(hù)體驗(yàn)度的改善上。”談到他開(kāi)創(chuàng)的ffit8品牌的價(jià)值所在，張光明強(qiáng)調(diào)，讓忙碌的年輕人吃得更健康，是他人生的終極使命，會(huì)一直堅(jiān)持下去，這個(gè)品牌的價(jià)值與歸宿都體現(xiàn)在其中。

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